时尚买手应具备的能力

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买手(buyer)作为职业,起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法,买手指的是往返于世界各地,时时关注最新的流行信息,手中掌握着大批量订单,不停与供应商联系,组织商品进入市场,满足消费者不同需求的人。那么,时尚买手应具备的能力有什么?

  一、时尚买手是做什么的?

  在人人都爱时尚的年代,我们身边有这样一群人,他们是“时尚宠儿(Fashion Lucky Devil)”。一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息,(www.isoyu.com原创版权)每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。既要与各国供货商沟通、谈判,又要到巴黎、伦敦、纽约、东京尽情地购物繁忙时节,常常早上在酒店醒来,忘记自己是在哪个国家。而这一切,不需要自己买单。

  他们在购物的过程中不但可以游走世界各地,还满足了他们对物质的欲望,同时也在自己的国家塑造出一个个时尚的宠儿。这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富,能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人,被称为“时尚买手”。

  时尚买手通常与设计师合作,根据品牌与市场需求,来进行组货;与店铺销售团队配合,在规定时间内满足公司的业绩,同时关注库存。这不仅需要他们挑选很好卖的衣服,而且需要考虑产品的成本,售价,利润率等,以确定产品的服装款式以及供货数量,最终通过销售来实现高水平利润。

  二、确定你想成为的哪一类时尚买手

  当然,时尚买手并不是单纯的买买买,不同的买手对于工作职能的要求也是不同的。

  Multi-brand(多品牌买手)或者Department store(百货买手),比如连卡佛,百货公司等,但这种买手特点是有专业之分,一般按产品线进行划分譬如衣服(女装,男装,童装),鞋,包,配饰。这个最显著和其他买手不同的要求就是要对你所负责的专业精通。

  retailbrand(零售品牌买手),譬如为H&M, ZARA, Top Shop等工作。他们服务于整个产业链,会影响服装生产和定价。需要联系工厂,面料商等等。这样的时尚买手会就要求比较强的统筹和沟通能力。

  三、时尚买手的必备条件

  很多人都认为买手就是边周游世界边过着消费瘾的工作,其实真正的买手是承担很大的责任的,采买的成败决定着店铺赢利情况,发货的时间计划决定着上市时间,风格的准确决定着消费者的信任……

  1、具备敏锐的时尚“嗅觉”

  这是作为一个时尚买手最基本的条件。

  2、具备一定的统筹全局的能力

  在买手的采买过程中,价格是一个重要的决定因素。以西单和国贸作为例子,前者吸引的多是年轻人,后者以白领甚至金领人群居多,因此在选购时,就要针对不同的店面制定不同的采买策略。另外,针对产品的价格,还应制定不同的采买数量及种类,预测此种商品的利润率。

  3、准确分析市场

  国内外消费者的消费观念及理念有出入,因此不能盲目追求国外的流行。比如西方人比较喜欢素气的颜色,而中国人偏向于鲜艳的颜色。再如,像 GUCCI印得满是LOGO标的款式,中国人很是受用,具有吸引力,而欧洲人却相反。因此,买手在选购时,不能搀杂个人的好恶,也无所谓“购物快感”之言。

  4、对未来的流行做出准确的预测

  到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级成衣发布,是时尚买手预测下一季的流行资讯、获得灵感的重要途径。Zara的买手每天都会把相关资讯传回总部,及时调整流行款,因此它的产品款式会比其他品牌相对超前。

  5、具备一定的体力及心理承受能力。

  表面风光的时尚买手,实际的工作量是相当大的。时尚买手通常都是“空中飞人”,常常要频繁奔波于世界各地,挑选货品、进行商务谈判、与各方面沟通联系,工作压力非常大。