在货代中，有效的货代销售技巧和话术能够很好的吸引客户的注意力，下面一起来了解一下货代销售技巧和货代如何选择吧。
一、货代销售技巧
1、货代销售技巧
①心态:一定要服务，永远很真诚！
(因为当你总以为自己是来帮客户的时候，你会很自信，任何拒绝对你来说都是苍白的。)
②请始终相信，客户对所有开场白的拒绝，属于客户对货代促销的本能反应，而不是销售人员的真实拒绝，也不是对货代服务的拒绝。
(3)开场白不要设计自设问:比如老板忙吗？比如老板，我给你的邮件你看了吗？比如，很抱歉打扰你几分钟，但不是故意耽误你几分钟(虽然这些都是客套话，但往往是这些语言阻碍了我们的销售进度)。尽量少说或者不说。
2.销售演讲
①客户说:你刚给我打电话，我跟你说了，把资料发到邮箱里看看。(真的属于销售刚打的另一种现象)
策略一，对不起，对不起，可能我们同事打电话给你，问，他知道你的邮箱地址吗？(如果客户说知道，礼貌地说再见，挂电话:如果客户说不知道，详细询问客户的邮箱地址，提醒同事跟进。)再次拨打电话时，如果客户说看过，就问客户有没有问题，需要我们的帮助。如果客户说他没看过，那么他说我们的信息确实看过...
(2)一听是做货运代理的挂电话！
策略一，再打电话，然后说:对不起，先生，刚才电话不小心被切断了，然后继续。
策略二:如果你再打电话，客户还是会挂断。你不妨真诚地说:先生，我是某货运代理(原创版权www.isoyu.com)的客服人员。我觉得我们之间可能有些误会，导致你一听说我们是货代就挂了。其实我觉得你讲和不讲和不重要。重要的是你对我们的货运代理有如此强烈的拒绝。俗话说，做生意不厚道。能告诉我是什么原因吗？这样我们才能更好地为您服务。
二、如何选择货代
一方面，只要你是做外贸的，在网上发布过外贸业务信息，嗅觉灵敏的货代公司很快就会找到你自我推荐。相信很多外贸朋友都收到过这样的电话和传真。
另一方面，你也可以在网上的各种专业论坛上搜索。比如晋城物流网和Alibaba.com的商务论坛都有专门的物流板块，货代朋友们在这里聚会交流。看他们的交流和评论，不仅可以增加他们的国际货运知识，还可以展示他们各自的水平和风格，然后联系他们。也是了解情况，酌情选择的好方法。
收集了一些关于货代公司的信息后，如何从中选择？主要看路线、价格、服务水平的优势。国际航线很多，大致分为欧洲、地中海、美洲和加拿大、中东、印度和巴基斯坦、东南亚(日本和韩国)、中南美洲和非洲等。船东公司有自己的主要航线，提供更多的登船时间，优惠的价格，更多的代理，相对有保障的服务。自然，随着船东的不同，货代也形成了自己的优势航线。根据我们需要的路线，我们可以选择不同的货运代理。所以在和货代打交道的时候，经常会在第一句问“哪条线有优势”。