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TikTok是现在火速发展的一个平台,全球的MAU是5.6亿,全球流量相当宏大充分笼罩75个语种,150个国度和地域。在2020的APP Store和Google Play均是下载排行第一。对于跨境电商来说,TikTok是可以尝试和突破的一个新平台。面对此种情势盘算投放TikTok的跨境电商,你们预备好了吗?

TikTok投放的核心就是创意、受众、出价。TikTokAds是一个非常吃素材的平台,素材就是广告质量,这决议你拿量的水平。

在2020年6月7日TikTok 开放了欧洲四国:英国,法国,意大利,西班牙,以及波兰,这些国度已经全量,不再须要白名单限制;这更是各位电商客户的变形国度。那么最新的 TikTok最新的开放地域是哪些呢?

一、对TikTok什么样的电商客户和产品合适呢?

TikTok合适产品,电商为日消费大的产品;
合适站群类可以迅速起量,多测试选品;

成熟地域:中东、日本,其次是欧美、东南亚、韩国。

1、为什么TikTok当前海外竞争压力较小呢?

对于现在的TikTok市场来说,TikTok海外竞争压力相对较小(2020年上半年),重要有以下2个因素:

1)技巧壁垒

翻墙、破解、改手机数据。因为这些技巧壁垒,国内玩抖音很强的这些人还未出海。

2)机会

TikTok Ads开放的地域越来越多,那么对于出海客户来说无疑是一个新的机遇。国内抖音已相比成熟很多,但是国外目前还是在发展中,后期将会逐步增长上购物车。趁现在是机会,赶紧抓住这个出海商机吧。TikTok本身的受众客户都是偏年青的用户群体,也就是Z世代用户(1995- 2005 期间出身的人)。Z世代用户群体,他们作为新一代社交网络代表,他们全球人数占比达32%,同时Z世代的孩子也逐渐影响着家庭花费。控制了年青人,也就控制了通往未来的钥匙。

2、如何针对国外进行选品?

现在针对不同的出海客户,选品如何选择那么就成为一个难题。中国有很多好玩,而且具体中国特点的产品,把他们拍摄成不同的视频进行推广。现在给大家分享一下前一周的爆品,出海客户可以依据这些爆品产品来筛选时候自己投放的产品。

1) 第一 日本

日本用户最爱好的视频内容类型:才艺表演、生涯记载、游戏以及萌宠。TikTok于2017年8月登陆日本,依附一轮轮激烈的营销快速集合了人气。同年11月底首次百思特网登上日本软件商店免费榜第一。第二年年初举行的“TikToker挑衅赛“收到超过6万份投稿,3月19日至25日的一周时光里,获奖作品在东京涩谷的4块巨型广告屏上滚动播放。这些运动都让TikTok在日本占领了很大市场。

日本是发达国度,ARPU值(每用户平均收入)比拟高,而且二次元和宅文化比拟繁华,很合适短视频的流传和发展,在TikTok看来是比拟优质的市场。那么过去两周日本的爆品都是那些呢?

服装配饰

电子产品

智能家居

2)第二 中东

在2020年1-2月,TikTok在阿联酋、沙特的下载量分离排名第二和第一。从2019年 1月 1日,字节跳动在迪拜正式推出TikTok,之后席卷中东其他市场(沙特阿拉伯、阿联酋、埃及等地)。其中沙特阿拉伯和阿联酋是中东社交媒体最发达的市场,互联网渗透率高,中东的X一代和Y 一代是Facebook和 Twitter的忠诚用户,而Z 世代则更青睐于TikTok、Snapchat和Instagram等视频运用。那么中东过去两周的选品是那些呢?

美容美妆

汽车相干

智能家居

手工工具

电子产品

3)第三 欧洲

欧洲是疫情重灾区,其中美国事目前疫情最严重的国度。从目前看欧洲除美国外,其他国度的疫情开端进入安稳状况,多个国度也相继逐步接触封闭。无论疫情将会怎么发展,复工也即将开端,且越来越多人无论在家还是享受户外,那么网购习惯也早已形成了一种生涯方法。在家憋了那么久之后,欧洲花费者们也开端预备享受夏天。

据全球跨境电商报告显示,在4月份,美国市场出售额较高的品类有:珠宝配饰(包含项链、手镯等)、T恤、健身服饰及用品、指甲油、连帽衫、蓝牙装备、跑步用活动鞋等。

那么从今年4月的欧洲地域电商出售额来看,3C智能产品的表示非常亮眼,蓝牙装备高居出售额榜首,除此之外,T恤、活动鞋、智能手机、汽车配件、笔记本电脑、太阳能产品、健身配件、活动套装、缝纫用具、连帽衫、宠物周边、儿童玩具、无人飞翔器的出售额也很不错。随着夏季的到来,服饰配件将可能会是最亮眼的品类。

对于欧美来说,突出创意特色,贴合年青受众需求;线索:礼物配饰类、活动电子产品、智能家居表示良好;

智能家居

服装服饰和厨房卫浴

手工工具

美容美妆

4)第四 东南亚

东南亚离中国近,有着文化上的相近性,TikTok热早已席卷各地。在2019年,新加坡著名英文日报《海峡日报》报道了TikTok在东南亚风靡的资讯。由于TikTok内容活泼有趣百思特网,给了更多人发挥才干的舞台。运用剖析机构Sensor Tower的数据显示,TikTok在东南亚的安装量到达了1.9亿。据懂得,在东南亚的印尼、泰国、越南、马来西亚,TikTok都登上过当地运用商店百思特网下载排行榜的首位。其中在泰国,TikTok用户超过1000万人。随着东南亚经济程度的晋升以及东南亚女性对悦己需求的增长,因此在美妆品类下,口红、化装用具、化装品、香水和护肤品都是东南亚地域的热销品类,同时还有居家、3C等相干产品,在东南亚销量非常好。那么过去两周的爆品是那些呢?

居家和3C产品

美容美白

汽车用品

这些都是过去两周的爆品,对于现在您看到这篇文章的时候,再投放并不合适了。对于国内好玩、有趣或日消费大的产品都可以尝试推广TikTOk Ads。当懂得了TikTok玩法之后,就发明TikTok Ads并不是那么难,而且非常简略。但是当客户刚刚投放的时候,不懂得玩法的时候,如何进行筛选选品呢?接下来给您介绍两款选择选品的平台,虽然是国内的,但是TikTok Ads趋势是依据中国抖音的模式发展的, 那我们快懂得这两个选品平台吧。

3、如何进行国内选品?两大平台懂得一下!

1)国内选品起源

阿里指数

点击官网(https://index.1688.com),选择阿里排行。

“阿里指数 是懂得电子商务平台市场动向的数据剖析平台。他的功效有:行业大盘、属性细分、采购商素描、阿里排行。懂得了阿里指数相干的功效后,可以赞助您应用大数据,选好产品把您线上线下的店铺经营的更好。

抖音好物榜榜单

打开抖音,点击搜索,如图:在这点击更多,查看好物榜。

当点击好物榜,出来人气好无榜页面,此页面依据商品分享热度主动生成,每日12:00更新。

在好物榜中,一是可以查看最新最热点的选品,让我们及时懂得现在及时的选品都是哪些;二是学习视频制造文案及技能。无论是国内的抖音,还(原创www.isoyu.com版权)是国外的TikTok,客户经常会问视频如何制造优化呢?比如卖女装的客户,如何拍女装的视频呢?卖项链客户,如何制造优化卖项链的视频呢?在好物榜中,可以先学习一下国内的卖货视频思路,来赞助我们更好的出海卖货。那么出海卖货视频须要注意:联合本地化的BGM及选品。

二、TikTok素材如何制造如何玩呢?

当选品肯定之后,那么素材如何制造如何玩呢?我们接着介绍。

1、TikTok Ads 5个免费工具

(1)图片转视频

图片转成视频,现在TikTok Ads后台供给11种模板,其中8款竖屏模板、3款横版模板。模板有图片轮播、搞产品特色、多商品展现等。

(2)落地页转视频

落地页转视频,用咱们投放的网址添加到框内,主动生成落地页的视频。

(3)视频智能配乐

目前TikTok Ads 后台有302首音乐,10中不同作风,其中有Teen,Classic,Country,Ambient,Pop,EDM,MIX,Symphony,Rock,Folk。应用TikTok Ads的音乐可以防止广告主没有音乐版权。

(4)智能微电影

通过图片和视频,以AI技巧为依托的智能生成视频创意的制造工具;智能剖析原始素材内容和音乐卡点,一键生成多个视频创意。

(5)TikTok Ads Studio

TikTok Ads官方视频创意制造工具。

2、素材制造建议

(1)偏产品整体介绍、功效、促销信息;

(2)对产品进行操作以及后果展现;

(3)清楚展现产品功效,应用场景展现;

(4)根本产品展现,标明价钱标签;

(5)产品在不同环境下的真实测试(温度、压力等);

(6)真人产品体验拍摄,多个真人体验后果混剪;

(7)花费者痛点场景联合产品后果展现;

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