双十一背后的新格式——双十一的新玩法——双十一的新套路

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双十一背后的新格式正在出现。现在是双十一购物节。从预售活动到双十一活动,今年的双十一购物节不断刷新数据。通过双十一可以看到,中国的消费结构在不断优化升级,新的消费商业模式在迅速崛起,“裁缝”也成了新新人类。那么双十一背后的新业务是什么呢?下面,大家和Best边肖了解一下双十一的新玩法和双十一的新套路~

双十一背后的新格式

【/h/】今年的“双11”购物节反映了国内消费的持续复苏,呈现出迭代升级的趋势。购物节产生了各种新的消费场景,衍生出更多新的消费模式,展示了中国经济潜力、弹性和活力的良好趋势。

【/h/】开业111分钟,100个品牌营业额超过1亿人民币,下单5分钟收到包裹...今年“双11”购物节的第一波销售一启动,销量和物流配送速度就创下新纪录,“裁缝们”的巨大消费热情也就崭露头角。

新冠肺炎疫情防控常态化下的“双11”购物节,有望促进消费补充,释放消费潜力,其表现也成为国内消费复苏的风向标。透过这个窗口,可以清楚地看到,中国的消费结构正在不断优化升级,新的消费形式和新的消费模式正在快速变化,蓬勃的数字经济活力和巨大的内需势头正在不断恢复。

消费结构不断升级

【/h/】今年“双11”购物节提前开始,分为11月1-3日和11月11日两个销售时段。11月1日零时开始发售,各大电商平台迎来交易高峰。天猫开盘后一分钟,阿迪达斯营业额突破1亿元。到1: 51,100个品牌迅速进入“亿元俱乐部”。

在不断刷新的纪录数据背后,凸显了国内消费的持续复苏,呈现出迭代升级的趋势。健康消费已经成为一种新的消费趋势,健康智能的家居产品备受欢迎。仅11月1日,Suning.cn刀具和案板消毒器销售额同比增长543%,大容量消毒烘干洗衣机销售额同比增长近200%,多台保鲜消毒冰箱销售额同比增长133%。

【/h/】新产品的消费也成为此次“双11”的一大亮点。从手机数码、家电、美容护肤到鞋包,越来越多的品牌选择在11月左右发布新产品。华为Mate40系列10月30日首次上市。第一轮产品很快就卖光了,在Suning.cn平台的预订量超过了一百万。“双11”正在告别传统的年关,成为一年中最大的新产品发布节点。

一些致力于创新的新民族品牌也通过“双11”寻求新的增长点,凭借新潮的设计感、技术核心等元素赢得青睐。在天猫新品牌专场,11月1日,1800多个新品牌的营业额超过了去年的“双11”。

“不同于往年的单点出现,今年的新品牌是一次惊人的爆发。”天猫新品牌业务负责人表示,天猫在郭超的新品牌从0到1增长越来越快,这是消费者对郭超新品牌认可的背后,尤其是郭超新品牌所代表的生活方式。

消费体验不断丰富

现场购物,AR试穿,3D购物...今年的“双11”,各大电商新的消费场景再次扩大,带给消费者丰富的消费体验。

&nbs最佳净价。

在直播室跟主播已经成为购物节的“标准”。在今年的“双11”中,各大电商积极安排直播。来自淘宝的数据显示,10月21日直播10分钟带来的预售量超过去年“双11”全天,增长4倍。

个性化、定制化消费已经成为一种趋势,C2M(逆向定制)受到追捧。借助大数据,C2M可以准确地将消费者需求传递给上游制造企业,开发更能满足市场需求的产品。

来自JD.COM的数据显示,游戏笔记本、游戏台式机和C型高清显示器等计算机数字产品的反向定制已成为主流。11月1日销售活动开幕10分钟后,JD.COM电脑数字游戏桌面营业额同比增长220%,其中超过70%的销售额来自JD.COM C2M模式的反向定制产品。

“过去的‘双11’,商家卖什么,消费者就买什么。如今的‘双11’,消费者要什么,企业做什么。”游戏桌面厂商表示,C2M为零售企业发展自主品牌提供了新的机遇,可以缩短供应链的中间环节,理顺需求侧和生产侧,提高产业发展的质量和水平。

消费场景不断延伸

在今年的“双11”中,线上玩法更加丰富,线上线下融合也在加速,不同场景之间的零售界限被打破。上亿“裁缝”不仅忙着清空线上购物车,还忙着脱线下消费。

消费场景的外延不断扩大。阿里将支付宝连接到外卖、美食、酒店等业务,打造本土生活场景入口。JD.COM推出“全频道嘉年华”,覆盖近100万家店铺,参与销售“双11”。苏宁推出100亿元补贴、“J-10%”等省钱计划,补贴范围首次触及线下。数据显示,10月30日至11月3日,苏宁家乐福全频道GMV同比增长39%,家庭订单服务订单同比增长405%。

【/h/】各产业带中小企业也用“双11”来加快“补血”。天猫今年加大了对“工厂货”的支持力度,推出了对产地的交通支持和补贴,并与地方政府联合发放定向优惠券。

【/h/】过去由于“重体验”、“重线下”、“非标产品”等因素难以“上线”的家装行业,借助天猫的“轻店”和3D技术,今年成功加入“双11”发售,并引入线下流量,实现销量大幅增长。在天猫商城,消费者搜索家装产品时,会先显示附近有天猫“轻店”的店铺的产品。同时,消费者还可以在天猫3D虚拟家装城体验现实生活购物,查看实体店产品,自主搭配,一键购物。

在疫情形势下,今年的“双11”购物节产生了各种新的消费场景,催生了更加丰富有趣的新消费模式,不仅为充分释放消费潜力、进一步拉动内需做出了更多贡献,也再次展示了中国经济潜力大、弹性大、活力强的良好态势。

今年双十一营业额:

【/h/】11月11日零时至0时30分,天猫宣布2020年天猫双十一实时成交量突破3723亿元,去年全天突破2684亿元,再创新高。

【/h/】天猫数据显示,11月11日0: 26,天猫,欢迎光临,双11出现流量高峰,订单创建峰值达到每秒58.3万笔,创下新纪录,是2009年双11的1457倍。

【/h/】天猫数据显示,11月1日至11月11日凌晨0: 35,全球狂欢季共售出342个品牌,天猫超过1亿元。苹果、华为、美的、海尔等13个品牌的成交金额已经超过10亿元。

此外,天猫还公布了一些重要类别的销售排名,如下:

【/h/】家电行业的五大巨头就是美容行业的五大巨头:雅诗兰黛、侯、玉兰油/玉兰油。手机行业排名前五:苹果、小米、华为、荣耀、vivo。家电行业排名前五的分别是美的、戴森、科沃斯、【Supor (002032)、古巴】和九阳数码行业排名前五的:苹果、联想、华为、小米、华硕。据天猫估计,今年天猫双11将吸引超过8亿消费者、25万品牌、500万商家参与,是覆盖面最广、覆盖面最广、销售周期最长的一次。

双十一新戏

从“光棍节”到“双节棍”预售,开始第一次活动

【/h/】今年“双十一”战线拉长,幸福感翻倍。各大电商平台不仅满足了消费者的胃口,还赚了不少钱。具体来说,消费者的狂欢从10月21日零时开始,预售的开始意味着将采用“首付+首付”的支付方式,即从10月21日到31日,消费者为自己喜欢的商品支付首付,然后在11月1日之后结清首付。这个漫长的购物盛宴跨越三个周末,活动分为两波:11月1 -3日是第一波,11月11日是第二波,共四天,比前几年多了三天。两波销售也给今年的双十一起了一个新的代号——“双节棍”。

【/h/】全新的游戏玩法带来了消费节奏的改变,广大消费者早早进入“临战”状态,“白天打工,晚上付钱人”成为“双十一”时期的真实写照。由于您可以通过支付押金来享受优惠折扣,所以预售期间有很浓的节日气氛。面对罕见的“双十一加长版”,消费者不愿意错过机会,释放被压抑的购物热情。

省会城市市民杨洁是网购大军的一员。10月20日晚,她切换到“双十一”模式,把购物车加满,交了押金锁定折扣。经过一番急切又焦急的等待,杨洁迫不及待的在11月1日刚过0点的时候涌入淘宝下单。她直截了当地说:“我交定金的时候,觉得一切都是小案子,到最后交款的时候才找到大致思路。”不过,她还是乐在其中。"购买的大部分物品都是生活必需品,购买就是赚钱."

史无前例的“两次爆发”让消费者继续幸福。对此,天猫官方的解释是,两波销售计划的设计更多的是为了照顾受疫情影响的商家,让他们抓住全年最大的黄金消费节点,根据销售情况的变化及时调整策略,从而获得更大的爆发。

太原理工大学经济管理学院党委书记李玮表示,移动支付在国内的普及度比较高,大大降低了交易流程和交易成本,极大地推动了在线消费数字链的发展。“双十一”对商家和消费者来说都是难得的机会。电子商务用分布式在线零售商取代了集中式实体零售商,从而推动了更多的投资和生产活动,以恢复市场参与者在经济中的活跃状态。后疫情时代,消费是刺激经济增长的主要方式。“双十一”通过创新规则实现了供给方的调整,可以有效引导消费,拉动内需,释放市场活力,激发经济动力,创新产业形式和服务模式。

直播点燃主战场,流量和销量翻倍

战鼓一直在敲。直播怎么能缺席?各大主播都在摩拳擦掌,你唱我出道,争着在“双十一”秀上秀才华;直播室成了见证交通新纪录诞生的地方:爆货被抢,销量节节攀升。“不直播不购物”的观念已经潜移默化地渗透到不同的年龄段,悄然影响着现在的电商格局。

住在太原市尖草坪区的鱼目(音译)是一位经验丰富的网上购物者。她惊叹10月20日晚的直播堪比“春运抢票”。留在李佳琪的直播室,她对“淘宝直播一哥”的强大能力印象深刻。“这是手速、网速、视力、脑力的四重竞争!等我交了定金,再进入产品页面,就显示卖完了,每个产品都一样。大部分产品一挂钩就被抢了。慢手不足以形容他们的受欢迎程度,简直是‘秒都不是’。”鱼目告诉记者,主播不仅会分享大额优惠券,还会介绍如何购买最经济划算的商品。“直播最大的好处就是不需要研究复杂的规则。主播会使用大额优惠券,分类优惠券和店铺。全面降价等综合计算后,直接推出最佳购买计划。”

【/h/】天猫数据显示,21日零时天猫“双十一”预售正式启动后10分钟,淘宝直播引导的成交量超过去年全天,同比增长4倍。尤其是美容化妆品领域,淘宝上一小时直播超过一亿的有12条。根据淘宝直播页面的数据,10月21日凌晨2点左右,李佳琪直播室观看百特的人数约为1.6亿,维雅直播室观看人数约为1.4亿。不经简单计算,网上看的总人数在3亿左右,单存款就超过4亿。

全典娱乐CEO杨表示,目前很多消费者因疫情减少了线下购物的次数,网购的优势更加明显。直播以其真实、直观、落地的销售模式迅速赢得了大量消费者的青睐。从数据中不难看出,头锚的引流效果非常显著,可以有效提高电子商务的转化率和成交量。但从长远来看,消费者的需求永远是第一位的,优质的产品和真诚的服务才是取胜之道。

秒内“最后付款人”变成“收货人”,快递用完“加速”

【/h/】游戏规则的改变让消费者提前10天品尝到收货的喜悦。然而,比规则更让人兴奋的是快递以光速的到来。付完最后一笔款的心痛被超速的快递瞬间驱散,“最后一个付款人”在几秒钟内变成了“收货人”。物流整体提速,让今年的“双十一”充满惊喜。

11月1日上午8点,晋中市民王在朋友圈曝光了今年“双十一”的“第一要务”。离最后付款只有8个多小时,千里之外的货物早已送到她眼前。她说这在往年是不可想象的。由于运输的货物量较大,“双十一”采购的货物通常需要五六天才能到达,有时甚至长达半个月。王笑着说:“虽然我失去了家人,但是我收到接机码的那一刻,我就‘破笑’了,交通的速度终于赶上了‘动手’的速度!”

【/h/】菜鸟的数据显示,截至11月1日18: 00,全国337个城市(不含港澳台)收到了当天购买的双11的包裹。

【/h/】山西顺丰快递副总经理许凯介绍,由于今年首个预售环节,部分物流公司与商家合作,提升了供应链的数字化协同。消费者支付定金后,预售商品会提前下沉到消费者所在区域的快递站点。最终货款支付后,快递员可以立即发货,让消费者在几分钟内就能拥有极快的快递体验。为了实现这一目标,物流公司将在“双十一”到来之前,从人员、场地、车辆路线三个方面做好备战准备,确保万无一失:一是组建相当数量的快递员队伍,应对数量庞大的快递邮件;其次,为前件预留临时存放场地;最后开通临时线路,公路、铁路、航空多管齐下,按“加速键”快递。就顺丰而言,在“双十一”期间,山西顺丰专门开辟了通往长沙、北京等热门地点的高铁线路,速度不断刷新,留下了“仓库爆炸”的时代。

【/h/】与此同时,山西省邮政行业也在努力应对邮件的“洪峰”。记者了解到,太原市邮政区中心局新增车辆32辆,其中新能源车8辆,负责太原市内的邮件中转和运输,并新增分拣人员和邮件司机,确保全员配备。管理方面,实行724小时现场动态指挥调度,为一年一度的“网购大战”提供了充足的运力保障。

双十一新套路

“深夜的人最不清醒,手剁的最快”,晚上抢购太痛苦了

【/h/】11月1日凌晨打架后,上班族顾女士一整天都昏昏沉沉的。她每天晚上11点前准时睡觉,为了买自己喜欢的商品,一直待到第二天一早。

【/h/】每年11月11日上午0点到1点,很多消费者抢购。根据今年“双11”新规定,11月1日和11日凌晨是“不眠之夜”。与一年前凌晨1点支付预售商品最后一笔款项相比,今年的“双11”提前半小时支付了最后一笔款项。

“前1000支付最后一笔款项,买一送一”和“前500支付限量卡套餐”……有商家在产品页面和促销短信中不断提醒已支付定金的用户,一定要尽快支付最后一笔款项。对于一些不需要交押金的非预购商品,则展示“0分限开抢”、“首千单高赠”等标语。在商家优惠的诱惑和平台规则的限制下,临近午夜,大量消费者不得不在0: 00或0: 30前几分钟,在手机里设置闹钟,准时打开购物应用。

大学生小胡感叹道:“为什么开心买东西还要等到凌晨才像小偷一样掏钱?”也有上班族打来电话:“中年人上班都快秃了,大半夜也吃不起。求双11改规则。”

【/h/】为什么抢购并支付最后一笔款项的时间节点要等到午夜?网友开玩笑说:“半夜的人最不清醒,手最快。”“人晚上比较冲动。白天完全清醒的时候,可能不买。”

“感觉像是做了一张试卷,交了卷子忘了填答题卡”,结账后一步就把折扣弄丢了

前几年,“双11”提出购物津贴、定期扩大存款等花里胡哨的概念,让很多消费者感叹“努力存钱比做奥数好”。今年记者发现,电商平台已经调整,在产品详情页面和购物车页面标注了价格或预估余额,用户无需自行进行复杂的计算。结算时,系统会自动对平台跨店全减进行优惠减免税。

【/h/】然而,也有不少消费者反映自己不小心少走了一步,造成了几十元到几百元的“损失”。

【/h/】由于部分商家承诺第一千单限量赠送卡包,当0: 30到达时,消费者小林迅速结清了之前已支付定金的预售商品余额。当我醒来回头看消费记录的时候,她意识到自己有一个很大的疏忽——“我终于到了晚上12点半,却忘了合并支付最后一笔款项。”这意味着她交的钱有相当一部分没有参加天猫全平台“每300减40”的跨店全减活动,更没有资格享受几十元的优惠减费。“这种感觉就像做了半天的卷子,交卷后发现忘了填答题卡。”小林懊悔不已。

有不少消费者因为忘记或未能“合并并支付最终款项”而错过了优惠。11月1日上午,“忘记合并支付最后一笔款项”更是跻身微博十大热搜。

【/h/】忘记一起交尾款怎么办?多家门店反映忘记了合并付款导致的折扣降低,以后无法弥补。

“希望电商平台能优化设置,不要把最终支付的合并和支付搞得那么复杂。”小林提出建议。

“我蹲了很久才直播,最后抓到一个孤独”/h/]

主播带货有很多路线

【/h/】与往年相比,今年的“双11”已经成为2021-09-28 很多消费者的购物习惯,一边看主播的直播,一边拿货。

记者随机采访了十多位消费者,有过在活动房购物经历的人表示,他们确实在威亚、李佳琪等一些超级网络名人的活动房购买过实惠的商品。但是,已经成为新“店”的直播房,也隐藏了很多消费风险。

“总听朋友说我在客厅买东西,想进客厅,但是主播忙着卖了半天,完全不懂怎么买。”在一家国际大牌护肤(原创www.isoyu.com版权)品的直播室里学习,因为想给爱人买礼物,消费者季(音译)还是百思不得其解。

“主播在客厅说了那么多,送了很多礼物,皈依的时候很有好感。但是,不要以为抢了就一定要做笔记。如果你忘了纸条,承诺的高额礼物就不是你的了。”吉先生说。

【/h/】记者采访发现,很多人在直播室购物,折扣很大。但是在优惠待遇下,还是有套路的,一些品牌商家选择了花里胡哨的促销方式——直接打折和赠送。

【/h/】此外,为了吸引消费者下单,很多商家会在主页上引入“全额买礼物”或“直播房抢红包”等促销方式来吸引人,但在获取礼物上设置“备注”、“暗号”等复杂规则。最终,一些消费者发现他们因为各种原因没有得到相应的礼物。

“此优惠2021-09-28 只能在我们的直播室获得。等直播室结束了,直播结束了,就没有了。”像这样的承诺,经常从直播室的主播那里听到。但实际上,有些消费者花了很多时间参与抢单,结果只是赢得了促销套路,买的价格和平日促销时差不多。

“经过长时间的直播,我终于抓住了一份孤独。”一个消费者无奈的说。

“省钱需要时间,而且没有免费的折扣”/h/]

在你赢得购物津贴之前养一只猫

“你有猫吗?”如果最近有人问你这个问题,他可能只是想和你组队,从双11那里拿点羊毛。类似去年的“盖楼”游戏,今年天猫的“双11”又推出了新游戏。用户被邀请在线喂养一只有才华的猫,他们也可以与其他团队在同一舞台上与朋友的猫合作,以赢得购物津贴。

&nbs最佳净价。

【/h/】为了更轻松地在PK中获胜,玩家需要在日常入住的基础上增加累积的任务奖励,包括浏览“双11”预售的主会场、邀请朋友一起逛猫、看一个品牌的直播房超过15秒等等。

【/h/】集社交、电商、现金分享、团队对抗于一体的“养猫”游戏,让很多用户欲罢不能。记者注意到,如果你想养高档次的猫,想在团队PK中占有优势,一些大量参与游戏的用户可能需要每天至少花一个小时“养猫”。根据阿里发布的官方数据,猫游戏的日活跃用户数已达数亿。

养猫游戏也遭到了一些人的抵制和反感。“你要省钱,就得多花时间,没有白给。”郭,一个今年没有在任何平台上参加过此类活动的公民说。

【/h/】和往年一样,今年的“双11”依然引起人们对理性消费的思考。今年天猫“双11”设置了两个销售周期,11月1日至3日和11月11日;JD.COM也在10月21日开始预售“双11”。销售周期的延长在一定程度上缓解了消费者的冲动购物。

【/h/】很多消费者反映,他们习惯了用就买,通常会关注价格变化,在非“双11”阶段的促销活动中往往会等待好的价格。

双十一注意事项

1。量入为出,适度消费

一方面,消费支出要与自身收入相适应,既包括当前的收入水平,也包括对未来收入的预期,即要考虑收入能力的动态因素。另一方面,在自己的经济能力范围内,提倡积极合理的消费,不限制消费。

2。避免盲从和理性消费

【/h/】在消费上,要尽量避免一些不健康的消费心理的影响,坚持基于个人实际需求的理性消费。

3。保护环境和绿色消费

绿色消费是指以保护消费者健康、节约资源、符合人类健康和环境保护标准为主要目的的各种消费行为的总称。核心是可持续消费。

4。勤奋、节俭和努力工作

勤俭节约、艰苦奋斗是我们国家的传统美德,是一种民族精神,而不是一种特定的消费行为。作为一种精神,它永远不会过时。

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