市场分析方法(如何做市场分析?)

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市场剖析办法(如何做市场剖析?)

很多创业者在创业的时候,由于没有对市场进行精准的断定,导致创业失败,今天,我们来分享如何做一个有效精准的市场剖析

一、什么是市场剖析

目标是什么:能不能赚钱

市场剖析的目标很简略,是否能赚钱?

五个字涵盖了他的核心,对,我们从那么多维度,什么行业发展,市场范围,商业模式,归根到底就是想看看这个产品到底能不能赚钱,而市场剖析的两个成果就是能赚钱和不能赚钱,很明了。

是什么影响了赚钱?

那么上面谈到了能不能赚钱,也就是利的问题,下面谈谈赚多少钱,我以为,被利影响的因素重要有三方面:行业、用户和自身。

行业是指行业的背景,宏观经济,行业的竞争态势,行业的技巧预测,用户是指用户的习惯,用户的构成,用户的期望,而自身更为主要,是指你的优势劣势,还有面对的挑衅等等。

市场是什么?

那么什么叫市场, 市场是各方参与交流的多种体系,机构,程序,法律强化和基本设施之一。这是百度百科上的官方概念,抛去这样拗口的概念不讲,我以为,市场就是人、钱、欲三者组合的产物。而人就是代表的购置者,钱代表的是购置力,而欲代表的就是购置欲,而这三者恰恰就是能反应市场变动的三大因素,控制了他们三个,你就控制了全部市场,可是正是他们三个灵巧多变,才 让市场显得扑朔迷离,难以让人把控。

市场剖析和竞品剖析

对于产品经理来说,他们俩是一对好兄弟,彼此很类似,深挖下去却又大不雷同。我以为竞品剖析是市场剖析的一部分,可以这样说,竞品剖析是市场剖析,可是不能说,市场剖析是竞品剖析。

市场剖析是对产品所在的市场进行宏观微观,竞争态势,市场范围的剖析,可以看到其中有竞争态势。而竞品剖析是对,同一个市场下,功效类似的两种竞争产品的剖析,实质上是对产品的异同进行一个比拟。对于竞品剖析,下一篇文章会侧重讲,大家不要焦虑。

对市场剖析的请求:

客观真实:市场剖析往往要带很多数据,这些数据可以从一些例如百度指数艾瑞指数上找出来,必定要保证他的真实。

体系周密:逻辑不要出错,从几个维度,先哪一步,后哪一步,条理分明,逻辑周密,让浏览者迅速获取信息。

信息加工:信息即使要加工也要确保真实,不要仅仅罗列数据,一篇文档中症结的是你的思考和你的观点。

决策导向:必定要得出一个成果,没有成果的市场剖析都是吹牛逼。

二、市场剖析的四大维度

首先说一下这四大维度是什么,即行业背景、市场现状、微观个体、还有商业模式。

下面我们逐条来说:

1. 行业背景

这个维度重要是站在宏观的角度上来说的,对全部行业有一个大致的剖析,看似不具体,实则必不可少。

先来看宏观经济方面:

(1)宏观经济

从宏观角度解读下这个行业的经济发展状态,例如:我们大家都知道的,现在移动互联网行业发展势头正盛,国度对此大力支撑,有政策支撑,技巧也较成熟,社会方面对此也有人才偏向,而煤炭行业产能多余,发展滞缓,人工智能行业处于懵懂稚嫩的阶段。

(2)PEST剖析办法

P代表政策,国度对这个行业有什么样的支撑或者牵制,例如:煤炭行业和旅游业。

国度为发展新能源,改良环境,大力支撑旅游业发展,推进新农村建设,将其发展为旅游景点。建造农家乐,金山银山不如绿水青山的口号,对煤炭业加大监管力度,不符合规定的进行处分,而对旅游业则处于勉励的态度。

E代表经济,确切经济太主要了,对行业影响伟大。百思特网金融业和钱最接近,吸金后果最显著,也让更多精英选择了这个行业,人才的涌入同时也加快了行业发展,行业发展又带来人才涌入,形成良性循环。

S代表社会,社会的风向标同时也能影响,直播行业应用粉丝经济使大V圈粉无数,应用互联网的流量变现,到达短时光巨额财富的目标,使全部直播业急躁不堪,涌现了黄播等情形,社会风向对此也是咒骂一片。

T代表技巧,阻碍主动驾驶的发展其实一直是技巧,如何让所有汽车有条不紊的行驶,遵照交通规矩,同时解放人们双手,带来快捷和便利。如何下降技巧的成本,如果技巧成熟,行业定会超速发展,信任会有那么一天。

2. 竞争态势

(1)波特五力模型

波特五力模型一般涌现在电商产品的竞争剖析,更加契合交易的流程,从这五个维度剖析往往不会漏下什么:

供给商:上游的供货商,可以懂得为电商平台的商家,你的产业链上游,例如你要从淘宝买床单,先剖析供给商有哪些床单厂,他们经营情形怎样,亏损还是盈利,他们是什么样的商业模式,一套床单成本多少,它在床单厂利润多少

购置者:一般用户,在电商平台上买东西的用户,例如:剖析购置者,购置床单的一般是家庭妇女,他们有什么样的需求,比拟重视价钱还是质量,愿意付出多少时光金钱等等

潜在进入者:想进入这个行业的公司,却还未进入,例如:一旦一个游戏火了,腾讯就会立即想要进入这个市场分一杯羹,那剖析剖析腾讯是什么样的公司,他进入了会有什么样的成果,能抢占多少市场份额等等。

替代品 :可以替代你的电商的线下商户,或者是物流公司,替代品能否全体替代我,天猫这些线上商城能否完整替代家乐福,有没有自己的核心竞争力。

同行:就是你的竞品,例如:淘宝和京东、探探和陌陌,有多少同行,探探和陌陌在功效和用户上有多少差距,各自有多少用户,未来朝那方向发展等等

(2)行业技巧和动态预测

这一部分就请求你有洞悉未来的才能,勇敢依照数据和趋势进行预测,未来会不会无人驾驶普及,途径上全是无人驾驶汽车,会不会没有驾驶证这个东西,会不会无人驾驶汽车变成无人驾驶飞船未来怎么样,我们拭目以待。

3. 市场现状

(1)市场阶段

导入阶段:行业刚开端发展,例如:无人驾驶汽车,这个阶段往往竞争对手较少,但因此也会有很大风险,未知的范畴,未知的商业模式,能不能存活下去一切都是未知。

发展阶段:行业进行了一段时光,处于向上发展阶段,例如:共享单车,这个阶段竞争对手是最多的,因为行业内涌现了一两个胜利的商业模式,只要加以修改传承,就可获得大批市场赚钱,出现百家争鸣状况。

成熟阶段:行业用户数根本固定,例如:微信,只有少数一两家成为行业寡头,霸占九成以上市场,成熟的商业模式,让他们如虎添翼。

衰退阶段:煤炭行业整体处于衰退阶段,行业受经济政策环境变更,一蹶不振,入不敷出。

(2)市场范围

市场范围(Market Size),即市场容量,市场范围重要是研讨目的产品或行业的整体范围,可能包含目的产品或行业在指定时光内的产量、产值等,具体依据人口数目、人们的需求、年纪百思特网散布、地域的贫富度调查所得的成果。

在我懂得,市场范围就是一些产量产值,这些数据一般是产品用户数,产品付费人数,支付款项数等等,这个时候可以列举一些数据和图表,让你的文章更有竞争力,同时也真实客观,还有就是一些竞品之间的数据剖析比较,从每个不同阶段中获得不同的数据,体现了不同的市场态势。

2. 微观个体

(1)用户研讨

用户研讨其实更多跟需求有关,这里简略做下介绍,其实在市场剖析里,无足轻重。多百思特网为剖析一些用户特点,做出用户画像,用一些特点区分他们,包含年纪、性别、职业。

例如:网易云音乐的用户多为15-22岁青年,男女都有,女性居多,多为酷爱音乐,情绪细腻,感性文艺的青年。而就音乐作风来说,古典乐的受众中,金融行业人士居多,因为古典乐更能代表他们的不失格调优雅有品德且与众不同。

(2)自身(SWOT剖析)

S是优势,自己较同行来说什么是优势,例如:微信在熟人社交范畴无人能敌,流量根本垄断,那么流量就是微信的优势,如果应用这个优势,发出任何东西,例如小程序,定会一呼百应。

W是劣势,懂得自己产品的不足,拼多多假货问题一直被人们所诟病,这也是自身须要发展的处所。

O是机遇,有哪些机遇可以让自己产品发展,例如无人驾驶的国度政策支撑。

T是威逼,什么对自己发生了威逼,滴滴的顺丰车监管问题接连出事,对于安全问题,阻碍了他的进一步发展,这就是威逼。

3. 商业模式

(1)商品服务

商品服务对大家来说再常见不过了,天猫商城,京东商城,还有些,例如:keep里的活动商城,应用流量多的优势,通过自营商城或者平台贩卖物品,到达盈利的目标。

(2)流量变现

流量变现是指将网站流量通过某些手腕实现现金收益。在互联网行业,有这样一个公式:用户=流量=金钱。

要实现流量变现最主要的就是有足够的流量,网站流量指网站的拜访量,是用来描写拜访一个网站的用户数目以及用户所阅读的页面数目等指标。流量变现的方法多种多样,直播里面的打赏和竞猜,平台上的广告链接,知识付费,应用边际效应递减的特征,流量越多,变现方法越层出不穷。

(3)长尾用户

长尾是指那些本来不受到看重的销量小,但种类多的产品或服务由于总量伟大,累积起来的总收益超过主流产品的现象。在互联网范畴,长尾效应尤为明显。往往那些不是主流的产品反而能在积聚各种不同的用户下获得伟大的流量和利润。

三、结论

还是那句话,没有结论的市场剖析都是吹牛逼。

(1)优势

在上面的剖析中,获得了基于自身产品有关市场的优势,首先解释可以赚钱,然后说为什么可以赚钱,最后说可以赚多少钱,是一个优势描写的答题思路。例如:微信优势是用户数宏大(谁用户数大都可以赚钱),那么就可以赚钱,应用小程序,开发出跳一跳,然后在跳一跳的格子上加广告,引来耐克的关注。一个带耐克logo的格子,卖了2000万。

当然,这只是其中一个优势,一个产品应当有很多优势才足以在这个市场上生存下去,列举多个,解释他们的优势,还有为什么有这个优势,有这个优势能干嘛等等。

(2)改良

任何产品都有改良的空间,因为用户不断在变,市场不断在变,你永远不可能知道下一秒会怎样。应用上面剖析的劣势或者市场的不足,改良自己的产品,以适应不同的市场阶段,市场范围,和用户,到达增长市场份额的目标。

如果对市场有一个精准的断定,那么我们的胜利将会事半功倍!