sku是什么意思啊(SKU是什么对商品营销有什么用)

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sku是什么意思啊(SKU是什么对商品营销有什么用)

对于零售电商从业者而言,你可能经常看到SKU这个名词,但是你知道它具体是什么意思吗?在晋升商品销量方面,又能起到什么作用?2021-09-28 这篇文章就带你懂得下SK百思特网U相干知识。

SKU(Stock Keeping Unit) 是库存保有单位,这是一种分配给库存的字母数字商品编号,许可在整条供给链上跟踪产品的库存,按产品和类别权衡出售额。商品编号除了辨认产品外,还有许多用处。对于正在看这篇文章的你来说,主要的是要知道这些库存单位是什么,以及如何进行SKU设置才行。你还应当熟习它们的其他应用方法,以便你可以设计库存管理体系,加强客户体验。

文章摘要:

1.什么是SKU?

SKU,即库存保有单位、库存进出计量的单位,可以是以件、盒、托盘等为单位。SKU是物理上不可分割的最小存货单元。在应用时要依据不同业态,不同管理模式来处置。在服装、鞋类商品中应用非常广泛。

一款商品多色,则是有多个SKU,比如一件衣服,有红色、白色、蓝色,则SKU编码也不雷同,如雷同则会涌现混杂,发错货。

例如:iPhone X 64G 银色 就是一个SKU;白色鞋子 40码 也是一个SKU。

库存单位是零售商销售商品的主要标识符。零售商依据商品的各种特点树立自己的代码。通常,SKU分为分类、规格、色彩等。特殊是在线上商店,更应当注意SKU的设定,这样能力保证你的客户能够快速、及时百思特网地找到他们想要购置的商品,从而进步你的订单转化率。

有些电商新手会认为第三方电商平台(比如京东、淘宝)等设定太庞杂,而且竞争剧烈,同款或相似产品多,很不利于自己打响品牌。那么你可以找个替代计划,比如用「上线了」树立一个自己的电商网站,这样你就能拥有网站整体的管理权限,客户也能直接在你的网站高低单,对品牌的忠实度也会比拟高。

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在自己的网站中,你可以添加“商店”版块,并通过设置商品分类、添加商品规格来直接做好SKU设定,非常便利。

2.SKU的用处是什么?

SKU不仅可以辨认产品或跟踪库存,收集到的信息将为你供给可以剖析的数据,以评估零售业务的盈利才能和效力。

(1)剖析

SKU使零售商能够收集数据,使他们能够进行剖析以肯定产品受欢迎水平,或查看其不同客户群中的季节性和周期性出售趋势。该剖析使他们能够库存与花费者行动趋势一致的商(原创www.isoyu.com版权)品。

(2)库存管理

库存管理是SKU货号的主要功效。借助SKU格局,零售商可以跟踪库存水准,营业额和数据流量。他们可以应用从出售中收集的信息来设定库存水准和时光表,这些信息可以用作启动或停滞库存订单的主要参考。

(3)客户协助

商店助理可以进行SKU设定,以迅速查找可能须要替代版本产品的花费者的库存,从而进步出售效力和客户满意度。

比如下图这个「上线了」电商网站案例,还应用了“商品规格筛选”功效,让客户可以自己筛选SKU并下单,这就能赞助客户进步阅读与购物效力。

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(4)广告与营销

在广告中应用SKU设定是一种比拟前沿的营销技巧,为你的客户量身定制他们须要百思特网的规格、价钱等。这个SKU完整由你自己来定,而不是应用生产商的型号,这样做使花费者更难在另一家商店找到确实的同样型号,同时减少了竞争对手用雷同信息匹配定价策略的机遇,因此便能赞助商家进步转化。

SKU管理的基本在于树立一个完全的基本数据库,包括分城市、分区域、分渠道、分品类、分代理商,零售价/量/额、商场名称等条件,在此基本上,可得出平均单价、单店产出、品类出售增加趋势预测、环比同比增加等许多内容。

比如这个案例:商家有15L、10L的电烤箱,以往电烤箱北方零售显著高于南方市场,且以15L左右的为主。南方则销量不佳。但是,数据显示,南方城市10L以下的小容量电烤箱占领该区域烤箱市场零售量份额的70%以上。商家还发明这与南方人的生涯习惯有关系,大多数南方人都是拿电烤箱来制造一些甜点或饼干之类的食物,那这也解释南方动销的电烤箱主是以10L以下的为主。

基于这种认识,他将演示方法进行了一下调剂,北方市场以鸡翅、猪排为主、南方市场则以红薯、饼干、蛋糕为主,此外,针对南方花费者特殊赠送蛋糕模具。成果,烤箱零售量获得了大幅增加。

这就是应用SKU剖析而获得的良好的出售成果。针对不同用户,采用细分的营销策略,来获得更大的零售量增加。