病毒式营销的特点和原则详情介绍

/ 0评 / 0

病毒式营销是指发起者将产品的初始信息发送给用户,然后依靠用户自发的口碑宣传。我们来看看病毒式营销的特点和原理。

病毒式营销的特点和原则的细节

特征

病毒式营销是利用大众的热情和人际网络,像病毒一样传播营销信息,营销信息被迅速复制并传播给成千上万的受众。它有一些不同于其他营销方式的特点。

诱人的病原体。

世界上没有免费的午餐,任何信息传播都要付费使用渠道。病毒式营销之所以没有成本,主要是因为它利用了目标消费者的参与热情,但是渠道使用的推广成本依然存在,只是目标消费者在商家信息的刺激下自愿参与到后续的传播过程中,原本由商家承担的广告费用转嫁给了目标消费者,所以对于商家来说,病毒式营销是没有成本的。

目标消费者不能从“为企业工作”中获利。为什么他们自愿提供沟通渠道?原因是第一个传播者传递给目标群体的信息不是赤裸裸的广告信息,而是经过加工和吸引人的产品和品牌信息,而正是这种包裹在广告信息外面的美丽外衣,突破了消费者戒备心理的“防火墙”,促使他们完成从纯粹受众到主动传播者的转变。

互联网上盛行的“流氓兔”,证明了“信息伪装”在病毒式营销中的重要性。韩国动画后起之秀金在仁为儿童教育项目设计了一款新的卡通兔子。这只兔子外表猥琐,行为龌龊,思维简单,诡计多端,耍流氓。但是,就是这个充满缺点,活该被欺负的弱者,却成了反偶像明星。它挑战了现有的价值观,反映了渴望摆脱现实、逃避制度约束的公众的努力和挫折。Bug兔的Flash出现在BBS论坛、Flash网站、门户网站,私底下网友通过聊天工具、电子邮件传播。如今,这个网络虚拟明星衍生出的产品已经超过1000种,成为病毒式营销的经典案例。

几何倍数的传播速度

大众传媒广告的营销模式是“一对多点”的放射状传播,实际上无法确定广告信息是否真正到达目标受众。病毒式营销是一种自发的、膨胀的信息推广,它不是以平衡的、同步的、无差别的方式传递给社会中的每个人,而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道,由消费者将产品和品牌信息传递给那些与他们有某种联系的个人。比如目标受众在阅读一个有趣的flash时,他的第一反应可能是将flash转发给朋友和同事,无数参与其中的“转发大军”构成了几何倍数传播的主力。

高效接收

大众传媒(原创www.isoyu.com版权)广告存在一些不可克服的缺陷,如信息干扰性强、接受环境复杂、受众警觉性抗拒严重等。以电视广告为例,电视上同时出现了各种各样的广告,其中有许多类似的产品“轰然”,大大降低了观众的接受效率。对于那些可爱的“病毒”,观众从熟悉的人那里获取或者主动搜索,在接受的过程中自然会有积极的态度;接收渠道也比较私密,比如手机短信、电子邮件、封闭论坛等。(有几个人同时阅读的情况,反过来扩大了传播效果)。以上优势使病毒式营销尽可能克服了信息传播中噪音的影响,增强了传播效果。

更新速度

网络产品有自己独特的生命周期,通常来来去去都很快。病毒式营销的传播过程通常是S型的,即开始时缓慢,扩大到一半受众时加速,接近最大饱和点时减慢。鉴于病毒式营销传播力的衰减,需要在受众对信息免疫之前,将传播力转化为购买力,以达到最佳的销售效果。

简单原则

1.赠送有价值的产品或服务

营销人员词汇中最有力的词是“免费”。大多数病毒式营销项目会提供有价值的产品或服务来吸引注意力。免费邮件,免费信息,免费“酷炫”按钮,功能强大,但略逊于专业版的免费软件。

2.让别人不费吹灰之力传播

承载营销信息的媒体必须易于传播和复制:电子邮件、网址、图片和软件下载。病毒式营销在互联网上流行的原因是即时通讯变得越来越容易和便宜。电子格式使复印变得容易。从营销的角度来说,你必须简化你的营销信息,这样才容易传播,才不会变质。约会越短越好。

3.从小到大简单

传播方式必须能够从小到大快速成长,才能像野火一样传播。

4.使用共同的动机和行为

明智的病毒式营销会利用人们共同的动机和行为。是什么让NetscapeNow按钮在互联网早期得以传播?是想变酷的欲望。贪婪驱使人。还有成名的欲望,被爱的需要,被理解的欲望。随之而来的交流冲动产生了数百万个网站和数十亿封电子邮件。把你的营销策略沟通建立在共同的动机和行为上,你就会成功。

5.使用现有的通信网络

大多数人喜欢社交。社会科学家告诉我们,每个人都有一个8-10人的亲密网络,包括朋友、家人和同事。一个更广泛的网络可能包括数十、数百和数千人,这取决于他们的社会地位。互联网营销人员非常清楚人际网络的力量,无论是强大亲密的网络还是遥远的网络。他们收集电子邮件地址和喜爱网站的链接。像使用许可邮件形式这样的合作联盟项目利用了这些网络。学会把你的信息融入到现有的人际交往中,你会大大加快这种信息的传播速度。

6.利用别人的资源

最有创意的病毒式营销会利用别人的资源来达到自己的目的。