需求弹性(需求弹性不同,打法也不同呢)

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需求弹性(需求弹性不同,打法也不同)

同样是打车,滴滴和快狗还是有差别的。

需求是有弹性的吗?

是的,非常弹。

需求不会凭空发生,也不会凭空消逝,比如衣食住行、吃喝玩乐。只要作为生物的人存在,百思特网那么就必需有生存的根本需求。

但需求的承载方法会产生转移,比如吃什么、玩什么、住什么。滴滴多发了几张券,用户出门选择打车而不是公交了;当没有券时,用户可能又回到公交的方法上。

这里的根本需求是用户的地位移动,从A到B;弹性需求是用户从A到B的不同方法。

同样,吃饭是刚需,但是要出门吃还是点外卖是弹性需求;约会是刚需,但是看不看电影约就是弹性需求。

弹性是需求产生转移的进程。

现在的产品非常丰硕,对用户来说,在一个根本需求上,有多种方法的多种选项可选,竞争非百思特网常剧烈。

在剧烈的竞争中,我们就可以借助弹性,来实现自己产品的增加。

需求的弹性决议了打法

懂得了需求弹性,就会发明市面上看似雷同的产品,底层逻辑差别很大,产品打法也是风马牛不相及。

有的产品需求弹性很大, 比如打车,给用户发个券,用户就更偏向于打车,更偏向于点外卖了。

有的产品需求弹性很小,比如搬家,即使给用户发个免费搬家券,用户会搬家吗?确定不会。

滴滴打车 VS 快狗打车。

世界上有两种打车,一种拉人,一种拉货。

快狗打车,拉货搬家运东西;这是特劳伦赞助58打车做的定位,用一个熟习的概念引出另一个相似的概念,让用户迅速Get到点。

滴滴打车的需求是弹性的,靠补助来拉动弹性使得平台的数据增加。平台可以用优惠券的情势,养成花费者的应用习惯,扩展市场占领率。

快狗打车不行,大家见过快狗打车和闪送送大额的优惠券吗?

他们是做品牌,做推广,做用户心智;当用户在须要的情形下,能够想到自己,就可以了。靠补助只会增大自己的投入,让已经用自己平台的用户获益,不满足用补助来拉新的初衷。

也许有人会说,发券也有意义啊,用户原来用货拉拉的,现在用快狗打车了。

不一样,市场的大小不一样。

需求弹性影响市场大小

弹性大的需求,会让市场变大,是增量市场。

靠着补助的拉动,弹性需求使得市场迅速变大,可以吸引海量用户应用(亿级用户),发明更多工作岗位(快车司机、外卖员),实现平台的价值最大化。

有价值的故事,资本最爱好。

弹性小的需求,市场变更不大,是存量市场。

弹性小的需求,没方法靠补助来增量。须要搬家的还是那些人,无论有没有平台,用户都要搬家。用户不会因为有优惠券多搬一次,没有优惠券少搬一次。

优惠券的价值是通过平台叫一辆车,而不是竞争对手的平台。用户没有公交、地铁还是快车的选择项。开车拉货的司机,大部分还是之前的趴活司机,因为涌现了货运平台转行去拉货的很少很少。

所以,司机还是那些司机,用车的还是那些用车的——这是一个本就存在的市场。

在增量市场,大家共同竞争,会让市场更大,让更多的用户被教导,懂得到新兴的产品情势,对大家都有益。所以,滴滴、快的一直补助,ofo、摩拜一直补助。

在存量市场,大家共同竞争,是零和博弈。一方的获利,确定会带来另一方的丧失,大家的补助战只会相互伤害,不能共同发展。所以货拉拉、快狗都在做品牌,顺丰同城、闪送也是做品牌。

那么,在做产品时,弹性的增量市场必定比刚需的存量市场好吗?

这要看需求的双重弹性。

需求的双重弹性

看一个需求,要看双重弹性:基本弹性+方法弹性。

基本需求的刚需,决议了产品存在的必要性。弹性的基本需求,首先要解决的是存在性的问题,即需求的证伪,其次才是发展的问题。

阅历了O2O大潮的洗礼,根本已经证明,做产品要选择基本需求刚需的赛道,这样的产品对用户来说才是必需的。比如电子烟,电子烟就是一个刚需+弹性的好赛道(不斟酌政策因素)。

那么,没有弹性的需求怎么办,放任自流吗?确定不是。

没有弹性,发明弹性;服务溢价,品牌溢价。

额外的服务和体验,增长产品百思特网的附加价值,让部分用户为溢价买单。比如,拉货搬家是刚需,但是否须要搬运、上楼、盘点、回单、代收等是弹性需求,是可以引诱用户选择的。

发明弹性需求的进程,也有很多问题要思考:

综上,虽然同样是打车,滴滴和快狗因为所在的市场不同,需求的弹性不同,也就决议了发展策略的不同。

每个产品经理,都要依据自身产品的需求实质,找到自身(原创版权www.isoyu.com)的发展策略,不断强大,切记贸然跟进。