保险行销!(最牛的保险销售技巧与话术!)

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保险行销!(最牛的保险出售技能与话术!)

保险出售技能一、周单元筹划,决议履行力

良好的工作习惯,多年的经验,形成了一套完美的周工作筹划,在固定的筹划中也能坚持最大弹性,并且依照事情的轻重缓急做到“要事先解决,缓事巧支配”。在一周中,过细支配自己出售运动,并将时光的效益施展到极致,这些都归功于终年出售生活形成的一套法则。

法则一,剃除无法进行出售运动的时光

法则二,将与事迹有关的运动填入黄金时段

法则三,控制上半周和下半周的工作要点

法则四,随时递补新的约会

法则五,区分客户等级让访问坚持最大弹性

法则六,不爽约不迟到

法则七,分清主次要事先解决

法则八,从初次会晤开端请求转介绍

法则九,尽最大尽力增长运动量

法则十,省时省力的访问路线计划

法则十一,锁定目的群体

法则十二,控制症结人物

法则十百思特网三,循序渐进的筑巢策略

保险出售技能二、面谈注意事项

法则一,面谈前要预备充足

与客户会晤前,首先要清除自己的紧张心理,做好充足的预备,让自己充斥自负。事先预备重要控制三个部分:

1、带齐所有的资料,比如个人名片,需求剖析表,公司资料,保单资料等。如果到客户那里,才发明这也没带,那也没带,心里没底,自负心会大打折扣。

2、搜集客户全方位的消息,至少要控制客户六七成资料,比如他的学历背景,家庭根本成员等,这样去见客户时,紧张水平就会下降。

3、角色演练。面谈前先跟主管或同事进行角色演练,把所有的流程练熟,才知道自己要谈什么,怎么谈。

法则二,要有时光观念

一个优良的寿险营销员必定要有时光观念,事先与客户约好时光必定要遵照,绝对不能迟到,约好要谈多久,一个小时还是半个小时,必定要完成。而且要在约访时,约好要谈的重点,要做需求剖析就做需求剖析,要送建议书就送建议书,不谈没有关系的东西,在讲的时候必定要言之有物,不糟蹋时光。与客户初次会晤,一般须要30分钟,重要谈三个方面: 1、介绍所在的公司;2、介绍自己的个人的服务,自己的专业;3、帮客户量身定做家庭保障剖析。

法则三,清除客户的紧张心理

如果客户真的很紧张,那么营销人员的第一印象很主要,衣着,谈吐,还有专注度,都会影响客户的情感。要充足展示亲和力,亲和力就是微笑,然后就是专注倾听,会让对方知道我们其实是友善的。

法则四,请转介绍客户打电话拉近距离

我的客户大部分是转介绍来的,所以在和客户会晤时,一般都会请转介绍者打电话,请她帮忙说两件事,一是在他心目中保德信是一家什么样的公司,一是我在他心目中是一个什么样的人,拉近彼此的距离,会晤后可以很快进入正题。

法则五,应用开场白打动客户

开场白一般都是谈论双方都认识的人,也就是转介绍者。因为转介绍确定是客户很熟悉的人,那双方就可以衍生出很多话题,这样拉近了距离,也使客户清除了防备心理。

保险出售技能三、转介绍索取,扩展影响力

我通常不会随意见一个人就谈保险,我几乎没有做过生疏访问,都是转介绍。客户名单几乎都起源于老客户的转介绍百思特网,因此在电话约访的进程中已经形成了一个循环的六部流程图,并且每一个步骤都有特定的话术。

1、介绍。“XX小姐”,您好,我是XX人寿寿险参谋,我叫XXX,我要打扰您三分钟,便利吗?

2、目标。“我打电话给您,是因为您的好朋友XXX,正在吸收我们公司的家庭保障需求剖析,他个人认为非常有赞助,愿望我们打电话给您,把我们公司的需求剖析介绍给您。”

3、决议。“这个需求剖析对您个人是不是有赞助,完整由您自己来做决议。”

4、影响。百思特网“您的好朋友XX,他认为这个筹划对他的家庭非常有赞助,他也愿望我能够供给给您做参考,因为您是他高中最要好的朋友。”