汽车销售流程培训(个人卖车最快最好途径)

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汽车出售流程培训(个人卖车最快最好门路)

出售不是一个简略的买卖,在实际出售中或许会遇到很多的艰苦;出售也绝不是没有真凭实学的碰运气,你百思特网的胜利,是要有底气的;在任何处所,不管你是任何人,学习才是你不断前行的成功法则。

第一部分

出售参谋:先生,您好!我是这里的出售参谋,我姓王,叫我小王就行了!请问我怎么称呼您呢?(不要问先生贵姓,这样客户姓氏不易答复时,会很不礼貌)

客户:我也姓王。你这款XXX多少钱?

(先断定是否习惯性地询价,看是不是购置信号!)

出售参谋:王总,我们XXX有很多型号,不知道您说的哪款?

(如果客户可以很明白告知你那款配置,那个报价的,那么就证明客户确定看过,反之客户很多时候只是惯性问问)

(绝大多数出售参谋就开端报价了,然后就是无意义的讨价还价)

客户:你展车这款是什么型号?

出售参谋:我们XXX2.5有四款,奢华、奢华导航、至尊导航、旗舰,王总您真有眼力,这款是我们卖的最好的奢华版 。对了,王总您是第一次到我们展厅吗?

客户:是的,你这款展车有什么配置嘛?

(看见没有,当如果是习惯性问价时,你只要多提点问题就会把他引开的)

第二部分

出售参谋:看得出来,王总对性能很关怀,一般看一款车重要从外观、动力、安全、舒适、超值性这五个方面看。您所说的配置重要是对舒适还是安全方面或者是两方面都有呢?

(认同技能加构造性的说话,这才是真正参谋式出售)

客户:全方位吧~

(懂得客户需求非常主要,我们如果不清晰客户需求答复的问题很容易词不达意)

出售参谋:那我先说舒适方面的吧!对了问一下王总您是第一次买车还是换购啊?

(提问是优良出售参谋的法宝!)

客户:第一次

出售参谋:没关系!绝大多数客户都是第一次购车,所以就更要细心懂得一款车了!

(认同技能)

出售参谋:对了,王总您买车重要在市区开呢还是也要统筹到高速公路开呢,或者说哪个方面你最经常开?

(背景问题)

客户:我可能经常要跑高速。

出售参谋:

是的,这样的高频率用车,必定要讲求舒适性,特殊是在高速开车容易疲劳。那王总必定是那种公务非常忙碌!看得出来是绝对的商务精英!王总,你以后开车除了您一人以外,确定少不了家人也要经常乘坐吧?

(认同技能和叙述加提问技能躲开客户的异议)(背景问题)

客户:对,没错。

第三部分

出售参谋:对呀,那就更要重视舒适性的配置了。其实每款车的根本配置都差不多,但不同的车有不同的配置,而且就是那些根本的配置质量和功效也都有不一样。对于您这种商务精英客户,凯美瑞开发了很多合适你们的一些配置。不知道王总对汽车音响有什么特殊请求?

(认同技能和叙述加提问技能躲开客户的异议)(背景问题)

客户:那当然!

出售参谋:是的,音响不好对自己开车的心境影响很大?对吧!

客户:是的。

出售参谋:XXX有款配置了能够在开车时使您的心境愉悦的AAA音响。

(好处陈说法)

出售参谋:这是XXX品牌专门对你们这种商务客户特殊配置的超奢华音响。AAA音响是全球最有名音响之一。

(典范的自动引诱技能)

出售参谋:那我2021-09-28 为您预备了一张有名乐曲,都是轻音乐的!我们来观赏一百思特网下吧!来王总您坐驾驶室,我坐您旁边。 (坐进去以后)王总举个简略的例子,你认为电影院后果好呢,还是家里面的音响后果好?

(典范的设陷阱法)

客户:那当然是电影百思特网院罗!

出售参谋:王总在听之前我必需告知您这张音乐碟里有表示高音和低音的部分,等会听的时候我会提示您,您注意听一下它的音质,好吗?(放音响)你认为怎么样?

(典范引诱,把客户的胃口吊到极致)

客户:恩,不错! 你们这音响和BOSS比怎么样?

出售参谋:王总您问的这个问题在我的客户中只有两个,您是第三个,这些人可都是音响发烧友啊!不瞒您说,BOSS确切很出名,而我们这款配置的的音响也是世界顶级的,再好听的音乐,也要由扬声器传出来吧,音源处置再好,音响不好,也不能制作出超棒的音乐啊!您说呢,王总?

第三部分-2

出售参谋:对了王总你刚才提到经常跑高速,我想有个配置你必定爱好。

(典范的引起客户的好奇)

出售参谋:那就是[主动定速巡航],问王总一个问题:比如您在经过了一天的劳累后,在高速上开车一直踩着油门,你必定认为右脚又酸又累吧?

(难点问题)

出售参谋:您知道他的工作原理吗?它是这样帮您解决问题的,按您当时设定的时速,通过电脑掌握对油量的供给来掌握车速,这样就可以使您的右脚轻松的解放出来,这时您再听着凯美瑞的先锋音响,那真是认为一切尽在您控制呀!

(经典的FAB产品介绍法)

出售参谋:这款车还有一个经典配置,这是XXX专门为您们这种客户设计的,这种空调叫主动恒温双区空调,他能够依据不同的人对温度的须要设定不同的温度,从而使您车内驾驶室和乘坐室的温度不一样,这样就能很好地照料到您和您家人不同的须要了,你认为这样的配置对您不是一举两得吗?

(又一次经典的FAB产品介绍法)

客户:这款车多少钱?

(这有可能是购置信号了)

第四部分

客户:这款车多少钱?

出售参谋:这样我们先去试驾一下,回头我们再谈个好价格!怎么样?

出售参谋:王总,你看这是我们为您预备的试驾路线,它有平路,上坡,还有急转弯,这些路线完整能够满足您试驾的感到!全部流程分为试乘和试驾,你先试乘,然后再试驾,好吗?

...... (试驾完后)

出售参谋:王总,您看这次试驾您还满意吗?

客户:满意

出售参谋:王总,那您对产品还满意吗?

客户:XXX的配置和舒适性都还不错~最重要还是要看价钱~

出售参谋:那您看您对产品要是没有异议的话,您看2021-09-28 可以定下来吗,对了,您爱好白色还是黑色!

(典范的尝试签约法)

客户:我看比拟爱好白色,因为我夫人可能也要开,白色比拟中性!白色的价钱会贵吗?

第五部分-1

出售参谋:对,白色的确能统筹到,那您是现金付款呢,还是分期付款呢?

(认同技能时时刻刻照料到再加上典范的尝试签约法)

客户:现金!你们毕竟可以优惠多少?

出售参谋:王总您别急,这些问题是都例行手续,完了以后我们会磋商一个好价格!您看怎样?

(钻石级出售参谋的特点之一:临危不惧)

客户:别说这些了,你就告知我你们毕竟可以优惠多少?

出售参谋:其实这么好的车,配置和各方面都这么好的车,已经没有什么优惠了。

(钻石级出售参谋的特点之一:临危不惧)

客户:那怎么可能呢?现在买车怎么不可能优惠呢?BBB都优惠10000了~

出售参谋:放心,王总,您2021-09-28 绝对不会白来的,我小张确定要做你的生意的,我看您也是要诚恳买,刚好呢我们又在搞运动,2021-09-28 是第20天了,前面已经有很多客户都是在这个运动里买的。这样我给您送套千元礼包 (钻石级出售参谋的特点之二:自负!)

(钻石级出售参谋的特点之二:自负!)

客户:我不要礼包,我只要优惠~

出售参谋:王总,您别朝气,您认为别处的出售人员有像我这样给您介绍产品和服务的吗?

(钻石级出售参谋的特点之二:脸皮厚!)

客户:是没有,我认为你的介绍我比拟满意~

出售参谋:对了,你看你在别处人家出售参谋还没有我的服务好,优惠10000,我的服务比他还好,XXX的产品溢价高出BBB20000多,我还送您千元礼包你不认为我已经亏了吗?

(钻石级出售参谋特点之四:示弱!)

客户:那......这样你再送我套膜,我必定买!

出售参谋:如果是这样的话,就比拟麻烦了~

客户:为什么?

第五部分-2

出售参谋:因为......哎呀!我这样的话(www.isoyu.com原创版权)会被出售经理骂的!咱们经理规定了,如果超过礼包的优惠必需问客户三个问题。

(葵花宝典:三问成交法)

客户:什么问题?

①出售参谋:王总您2021-09-28 带钱了吗?

客户:带了卡

②出售参谋:王总,您2021-09-28 就买吗?

客户:嗯,如果再送膜。可以的~

③出售参谋:王总您买车就您一个人决议了吗,不须要其他人了吗,比如您夫人?

客户:不用了,她有车开就行了~

出售参谋:那好,我们签掉这份合同!

客户:为什么?

出售参谋:我好拿进去帮您申请呀!

客户:那好,签吧~

出售参谋:谢谢!那我拿进去帮您申请,应当可以的,您等等,先喝杯茶吧!

(钻石级出售参谋特点之五:微笑着“戏弄”客户,而客户还乖乖地投降)

(进去转转,出来后)

出售参谋:王总,恭喜您,您终于如愿以偿了!您终于可以驾着您心爱的XXX回家了!我们去办手续吧~

第五部分-3

出售参谋:王总,我们签掉这份合同吧!

客户:不签,你的价钱还没谈好呢!

出售参谋:那......这样,我尽量帮您去试试,唉,我这次又要挨骂了!(进去转转)(出来后)恭喜您!王总,我终于帮您申请到这个价钱了,签合同吧!

第五部分-4

客户:那....我要斟酌一下

出售参谋:啊,王总您不是说您2021-09-28 就决议买了吗?

客户:不是不是,我还要和我老婆磋商一下

出售参谋:啊,王总,您不是说您可以一个做决议吗?您看我冒着挨骂的风险,好不容易帮您申请到这个价钱,你太不为我们这些小员工斟酌了! 我也是真诚实意的帮您成全这个价钱,您看您就没有诚意了!

出售参谋:您看我一直帮您忙前忙后,这种服务您到别家基本没有~

第六部分-1

出售参谋:唉!我太失败了,2021-09-28 我们都谈的这么好了,您还是不买,那确定是我刚才产品介绍没有打动您,你可能对产品还是没有爱好!或者是我给您服务的进程有什么错误,让您认为不舒畅了,对不起,是我的义务,但您能说说为什么吗?谢谢了~

客户:重要是价钱,价钱要是再给我点折扣,或许就可以了~

出售参谋:不行,绝对不行,就这样我都被老板骂了,还要扣奖金的,您都知道我们卖车的工资少得可怜,每个月就指望那点奖金了,您这一少,您不要紧,但我这月工资和奖金又被扣了,王总,您忍心吗?

客户:你们工资高的很,我知道~

出售参谋:对呀,不降价卖工资就高呀,您说得一点都不错呀,但只要降价卖就扣,而且扣的非常凶,刚才我已经帮您申请到全车膜,您还要降,我们卖车也太难了。

第七部分-2

如果客户就是要压价,那就这样说~

出售参谋:行,王总,这可是最后一次申请了,最多500。但有个条件必需得答应我,否则我真的帮不了您这个忙~

什么条件?

出售参谋:保险和装饰必需在我们公司做,行吗?这个条件不刻薄吧?那您等着,我尽量试试 (出来后)王总,我还是要恭喜您,虽然我的工资扣惨了!唉!

客户:行吧。

出售参谋:您看我们的难处您也知道了,这个价钱你自己享受到就行了,你千万不要给别人讲这个价钱,否则我真的拿不到钱了,帮我一个忙好吧?

客户:必定~

除了客户开发、交车以及出售回访环节外,本文根本还原了一个连贯的出售全进程 ,愿望可以给我们出售小白有所借鉴,也给我们其它的出售参谋一个出售思路!