业务员薪酬管理制度（薪酬待遇办法）
业务员提成管理制度计划
第一条 目标
树立和合理而公平的薪资制度，以利于调发动工的工作积极性。
第二条 薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
尺度月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定
底薪实施义务底薪，事迹义务额度为50000元/月，底薪1500元/月
第四条 底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条 提成设定
1. 提成分费用提成与业务提成
2. 费用提成设定为0.5-2%
3. 业务提成设定为4%
4. 业务员超额完成义务：义务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5. 业务员未完成义务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实施分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条 提成发放
1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一百思特网次，以回款额盘算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总事迹提成
第八条本规矩自 年 月 日起开端实行。
出售提成管理制度
为规范公司出售提成管理，鼓励公司员工，进步其爱岗敬业义务心和工作积极性，特制订本管理制度。
一、提成比例的肯定（一）公司出售提成依照各项目公司实现出售事迹每月提取，提成比例为2%。各项目公司扣除一线出售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员嘉奖提成。 营销外包佣金包含出售代理佣金、营销参谋费、推广／广告服务费等营销业务外包所需支付的费用。 行政人力资源中心在年底时，制定全员嘉奖提成分配计划，报公司总经理办公会审议同意后履行分配。
（二）一线出售人员出售提成比例的肯定1、原则上，一线出售人员（置业参谋和出售主管）出售提成比例不得超过出售收入的0.5%； 2、项目公司出售部依据项目出售进度筹划、出售难易水平等因素，制定一线出售人员提成比例计划，报项目公司总经理赞成后，上报营销谋划中心； 3、营销谋划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线出售人员提成计划，报营销分管副总和总经理审核、审批后，下发项目公司出售部履行。同时交财务审计中心备案； 4、项目公司出售部将公司审批通过的一线出售人员提成计划交项目公司综合部、财务部备案，便于日后履行； 5、超过项目公司优惠权限的团购房，其出售提成比例为出售收入的0.05%～0.1%，由项目公司总经理进行分配； 6、出售业务外包时，不计提一线出售人员提成。
二、出售事迹的申报1、出售主管依照置业参谋出售事迹制定出售事迹报表，报出售经理审核。每月申报一次； 2、出售事迹确认按客户付款方法不同，分为两种： （1）客户一次性付款和分期付款购置商品房。当付款比例到达或超过70%而不足100%时，确认一次出售事迹，只提取70%的应得出售提成。客户付清剩余房款时，确认剩余30%的出售提成。只有客户全额付清房款时，可确认全体出售事迹，提取全额出售提成。 （2）客户采取按揭或公积金购房。只有按揭或公积金回款后，才确认出售事迹，全额提取出售提成。 3、出售经理审核出售事迹报表后，报财务部审核，确认出售事迹。
三、出售提成报表的制订和审核1、项目公司综合部依据财务部审核后的出售事迹报表，依照提成比例计划，盘算制定出售提成报表； 2、财务部审核出售提成报表，报分管副总和总经理审批签字。
四、出售提成的发放项目公司财务部汇总置业参谋和出售主管的出售提成和底薪工资，扣减所得税后发放。属公司全员嘉奖提成部分交回本部财务审计中心。 当产生退房、换房等业务时，出售提成作相应调剂。 项目公司财务部发放出售提成后，应将出售事迹报表和出售提成报表交本部财务审计中心备案。
出售人员待遇管理方法
好地激发营销员的潜能，发明更好的出售事迹，在给企业和社会发明价值的同时，也进步营销员自身的福利待遇。为到达这一目的，公司对营销员的待遇问题进行研讨和测算，特制订管理方法如下：
一、本企业所有出售人员的待遇除另外规定者外，均依据本方法履行。
二、本企业出售人员出售商品后盘算事迹提成时，均依照实际出售额及货款
回收数目进行核算（原则依照当月该项目货款回收已经到达80%以上的，按实收货款盘算提成额，没有到达80%货款的，在收回第二次货款后，在下月工资发放时按实际回收额核算。货款盘算另有规定者例外）。唯有下列情况之一者不予核准事迹提成嘉奖：
（1）凡实际出售价低于最低价而未经请示核准赞成者。
（2）货款兑现期间过长而未经请示核准赞成者。
（3）零售及渠道出售在未结清的货款部分。
三、本企业出售人员每月实现出售事迹的盘算自每月一日开端，至月底截止。
每人必需依照各自工资级别所指定的当月的出售义务完成，不能完成的依照相干奖惩办法履行。.
四、本管理方法规定的所有奖金、事迹提成，均按公司工资发放日（每月15日才发放上个月的工资、奖金、提成）统一核算发放。
五、部门编制
（1）小客户部：额定6人（包含部门经理）。
（2）大客户部：额定3人（包含部门经理）。
下列各项奖罚办法均以规定编制的人数核定（本编制于2020年8月1日至2020年12月31日止有效，以后依据企业发展状态及其他情形另定）。人员若暂时未足额到位，按比例递减，若人员超编，按既定比例依据超过的编制人数递增。
六、本企业出售人员的待遇包含：
（1）底薪；
（2）全勤奖；
（3）事迹提成奖；
（4）全公司当月成交第一单奖；
（5）全公司当月第一个完成当月个人出售义务奖；
（6）绩效考察奖；
（7）年终奖金。
七、营销员级别与出售义务指标及底薪尺度
1、小客户部
（1）试用期（实习营销员）底薪600元/月，具体请求当月能搜索到6个准客户和完成一笔交易为前提（数额不限）。若持续三个月零出售的，依照处分办法办理并辞退。
（2）实习营销员在试用期满后，即转为正式6级营销员，底薪800元/月，每月必需完成出售义务2万元（全年出售义务为20万元）。
（3）持续三个月足额完成个人出售义务者，经核准可提升为正式5级营销员，底薪1000元/月；每月必需完成出售义务2.5万元(全年度出售义务为25万元)。
（4）正式营销员的晋级和降级均以三个月出售事迹考察为尺度（按三个月平均出售事迹额盘算），若持续三个月不能完成出售义务的，降一级底薪；持续三个月均如期完成出售义务的，晋一级底薪。具体级别和底薪对比如下表所列，以此类推。:
小客户部出售人员薪资(底薪)表
级别-当月出售义务及工作成效-底薪尺度-年出售义务-备注
实习营销员-6个准客户及完成1个出售订单-600--数额不限
6级营销员-2万元以上-800-20万元-此出售义务从2020年8月1日开端实行。
5级营销员-2.5万元以上-1000-25万元-
4级营销员-3万元以上-1200-30万元-
3级营销员-4万元以上-1500-40万元-
2级营销员-5万元以上-1800-50万元-
1级营销员-6万元以上-2100-60万元-
解释：1、按月盘算出售事迹时，必需完成月度出售义务。年终核算时，依照年出售义务额盘算，月度出售义务与年度出售义务不能混为一谈。
2、若当月超额完成当月出售义务的，依据下列嘉奖办法履行。
3、大客户部亦同此解释履行。
2、大客户部
（1）试用期（实习营销员）底薪600元/月，具体请求当月能搜索到6个准客户和完成一笔交易为前提（数额不限）。若持续三个月零出售，新招实习营销员依据处分办法罚款和辞退处置，老营销员转入的，降（回原职）级到小客户部。
（2）实习营销员在试用期满后，即转为正式5级营销员，底薪1000元/月，每月必需完成出售义务3万元（全年出售义务为25万元）。
（3）持续三个月足额完成个人出售义务者，经核准可提升为正式4级营销员，底薪1200元/月；每月必需完成出售义务4万元(全年度出售义务为30万元)。
（4）营销员晋级和降级均以三个事迹考察为尺度，若持续三个月不能完成出售义务的，降一级底薪；持续三个月均如期完成出售义务的，晋一级底薪。具体如下表:，以此类推。
大客户部出售人员薪资(底薪)表
级别-当月出售义务及工作成效-底薪尺度-年出售义务-备注
实习营销员-3个准客户及完成1个出售订单-600--数额不限
5级营销员-4万元以上-1200-40万元-此出售义务从2020年8月1日开端实行。
4级营销员-5万元以上-1500-50万元-
3级营销员-6万元以上-1800-60万元-
2级营销员-8万元以上-2200-80万元-
1级营销员-10万元以上-2700-100万元-
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八、 提成盘算比率
K3出售价折扣率-提成比例-KIS出售价折扣率-提成比例
10-12%-10-15%
≥9～９.９-10%-≥9～９.９-14%
≥8～8.９-8%-≥8～8.９-12%
≥7～7.９-7%-≥7～7.９-10%
≥6～6.９-6%-≥6～6.９-8%
≥5～5.９-5%-≥5～5.９-5%
≤5-待议-≤5-2%
营销员客户信息若是别人供给的，其提成额中应当扣除30%的数额给信息供给百思特网者。
天一进销存管理软件=20%
套打纸提成比率=出售额15%
新开发软件提成=出售额8%（天一各种进销存管理软件）
售后服务人员提成=营销员业务提成额15%
九、嘉奖办法
1、特殊奖
顺序-奖 励 项 目-出售额/单-奖金-备注
1-当月第一周第一单-3000~9999/1-70-
-当月第一周第一单-10000~20000/1-100-
-当月第一周第一单-20001……/1-150-
2-当月第一个完成出售义务--200-
顺序-奖 励 项 目-团 队 奖-部门经理嘉奖
3-当月部门全部完成出售义务-1500--500
2、集团超额完成出售义务奖
超额完成量(万元)
-3-5-8-10-15-20-25-30-40-50
集体嘉奖金额(元)
-500-800-1000-1500-1800-2000-3500-5000-8000-10000
营销部经理奖(元)
-100-130-150-200-250-300-400-500-800-1000
解释：1、各种嘉奖可以同时兼得。如即得当月第1周第1单奖，又是第1个完成出售义务，又有超额完成出售奖的，那么该营销员同时可以获得三荐奖金。
2、营销部经理亦同，即有上述个人各项嘉奖外，同时也可获得团队优越的嘉奖。均可兼得。
十、处分办法
本公司对营销员实行重奖重罚，奖罚分明；勉励出售优良者，惩戒出售落伍
又不思进取和改良者，采用优越劣汰制度，实行绩效考察辞退制。新营销员持续三个月零出售者除按规定罚款外，同时被转岗或辞退。
具体处分办法如下：
新营销员处分方法
顺序-惩 罚 项 目-罚款金额/月-备 注
1-第一个月零出售-——-
-第二个月零出售-200-
-第三个月零出售-300-同时转岗或辞退
营销部集体处分方法
顺序-惩 罚 项 目-集团罚款/月-部门经理罚款/月
2-团队只完当月成出售义务的10%-1000-200
-团队只完当月成出售义务的20%-900-150
-团队只完当月成出售义务的30%-800-100
-团队只完当月成出售义务的40%-700-80
-团队只完当月成出售义务的50%-60(www.isoyu.com原创版权)0-50
-团队只完当月成出售义务的60%-500-30
-团队只完当月成出售义务的70%-200-——
-团队只完当月成出售义务的80%-——-——
十一、各项处分办法，可能有同时被反复（多处）处分的机遇，如营销部经理即是营销员个人身份，同时又是部门经理，可能个人事迹不能完成被处分，又有团队事迹没有完成的处分等，均会累计盘算。
十二、集团奖金由由营销部经理全权负责分配；具体依据营销员的工资级别、出售义务额、工作表示、协作精力、遵照纪律等多方面进行核算分发，或者组织集体娱乐运动等。
十三、集团罚款也由营销部经理负全责，在发工资前由营销部经理供给扣款（分摊）清单，否则暂扣营销部经理的工资抵押。
十四、在商务会谈、售前支撑方面，公司将全力支撑营销员，技巧人员的差旅费由公司全体承担。
十五、上述涉及的个人出售指标，是权衡底薪级别升降的尺度。实行奖罚的出售义务指标，以公司当月的分阶段性制订的出售指标为准。
十六、本管理方法尚有未尽事宜，另行研讨方法解决处置。
十七、本管理方法为原《营销部、售后服务部管理制度》的弥补、完美的版本，与原《管理规定》同样从2020年8月1日起开端履行。
出售人员管理方法
第一章 总则
第一条 制订目标
为增强本公司出售管理，达成出售目的，晋升经营绩效，将出售人员管理方法之业务运动予以制度化，特制订本规章。
第二条 实用规模
第三条 凡本公司出售人员之管理，除另有规定外，均按照本出售人员管理方法所规范的体制管理之。
第四条 权责单位
1、总经办负责本方法制订、修正、废除之起草工作。
2、总经理负责本方法制订、修正、废除之核准工作。
第二章 一般规定
第五条 出勤管理
出售人员应按照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考察。但基于工作之须要，其出勤打卡按下列规定办理：
第六条 原则上，出售人员每日需按时上班后，由公司动身从事出售工作，公事停止后返回公司处置当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。
第七条 工作职责
出售人员管理方法除遵照本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责：
1、出售主管人员
1)负责推进完成所辖区域之出售目的；
2)履行公司所交付之各种事项；
3)督导、指挥出售人员履行义务；
4)掌握出售单位之经费预算。
5)随时稽核各出售人员之报表。
2、出售人员
1）根本事项
A.应以谦和和蔼的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁；
B.对于本公司各项出售筹划、行销策略、产品开发等应严守商业机密，不得泄露予他人；
C.不得无故接收客户之接待；
D.不得有挪用所收货款之行动。
2）出售事项
A.客户资料的整顿，档案的树立；
B.公司生产及产品性能、规格、价钱之解释。
C.客户埋怨之处置；
D.定期访问客户并汇集下列资料：
a、产品品德之反响。
b、价钱之反响。
c、花费者应用量及市场之需求。
d、竞争品德反响、评价及出售状态。
e、有关同业动态及信誉。
f、新产品之调查。
3、货款处置
公司收款方法重要以汇款方法处置，遇特别状态需收取现金或票据，出售人员管理方法应该做到以下几点：
a、收到客户货款应该日缴回；
b、不得以任何理由挪用货款；
c、不得以其他支票抵缴收回之现金；
d、不得以不同客户的支票抵缴货款。
e、百思特网货品变质可以交流，但不得退货或以退货来抵缴货款。
第三章 工作筹划
第八条 出售筹划
出售人员管理方法每年应根据公司的【年度出售筹划表】，制定个人之【年度出售筹划】，并编制【月出售筹划表】，呈总经理核准后，依照筹划表履行；
第九条 履行筹划
1、出售人员管理方法应根据【月出售筹划表】，填写【客户访问筹划表】，交出售主管审查，经审查通过后，出售人员应依照筹划实行；
第十条 访问作业
1、访问筹划
出售人员管理方法每月底前提出次月【客户访问筹划表】，呈部门主管审核；
2、客户访问前预备
（1）访问前应事先与访问单位取得接洽；
（2）肯定访问对象；
（3）访问时应携带物品的申请及预备。
3、访问后续作业
（1）每日应将当日访问的工作内容，详细填入【客户访问报告】，呈部门主管；
（2）访问进程中答应的事项或后续处置的工作应及时进行跟踪；
（3）将新开发的客户资料输入客户档案资料中；
第四章 薪资与提成
第十一条 薪资构成及待遇
1、 业务员的薪资由底薪、提成组成。
2、 发放月薪=底薪+其它补助+业务提成
第十二条 薪资设定
底薪 1800元/月
公司实施义务制月薪，事迹义务额度为10000元/月，月薪1800元/月；
第十三条 月薪发放
月薪发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放；
第十四条 根本指标义务
1、 出售人员管理方法从受聘之日起至试用期停止期间，每月需完成10000元根本定量义务， 出售人员完成月指标义务（以款到帐为准），公司发给底薪工资，如无法完成月指标义务的，则以底薪的80%发放；
2、 出售人员管理方法如持续三个月完不成公司设定的指标义务，公司有权解除协定。
第十五条 业务提成设定
1、业务提成分为两阶段：
1）第一阶段：为业务员发展的加盟代理商首次所下订单，提成按进货金额第一阶段比例盘算（详如第一阶段业务提成比例表）；
2）第二阶段：为业务员发展的加盟代理商从第二次开端所下的订单， 提成按进货金额的第二阶段比例盘算（详如第二阶段业务提成比例表）
2、第一阶段业务提成比例表：（单位：万元）
月进货金额（万元） 提成率（%）
1万以上--2万 1.5%
2万以上—5万 3%
5万以上—10万 4%
3、第二阶段业务提成比例表
月进货金额（万元） 提成率（%）
50万以内 1.5%
50万以上 2.5%
第五章 实行与修改
本出售人员管理方法经公司最高主管总经理核准通过后颁布实行，修改时亦同。