会议营销(会议营销六步法)
如果你公司售卖的产品或者服务相对来说是受众面广、产品又不庞杂的情形下,如果有才能借助会销来实现批发式出售,那效力就会好很多,销量也会大很多。
那想要有好的会销成果,就必需要控制会销的一般逻辑。
这个逻辑完全的步骤可以分为六步:
①诱因:描写问题的来源;
②痛点:诱因下发生的痛点,就是指你要解决的现象;
③计划:解决上述现象的工具或者计划,盘算用什么工具来解决这个痛点;
④利益:用了这个工具之后,利益跟价值在哪里?
⑤见证:有没有相干的证据证明你讲的是真的;
⑥行为:就是要号令听众开端行为买单。
这个逻辑最早源自哪里呢?答案是宗教。
我们知道宗教的说服是最厉害的,几千年来,队伍越来越强大,最典范的就是佛教与基督教。
佛教感召信徒,也是依照这几个步骤:
你看第一步他会去找向往:佛教要解决的痛点是什么呢?就是人面对生老病逝世的时候,他的心坎是苦楚的,这就是要去解决的痛点。
第二步,怎么解决呢?可以寻找佛祖的赞助。
第三步,列利益,通过佛祖的赞助就可以涅槃,也就是可以离苦得乐。
接下来就是找证据,你看不是一两个人去找佛祖吧?当然不是,而是全世界有十几亿的信徒,都找佛祖。
然后感召行为:你压根就不要迟疑了,我们一起去拜佛吧。
如果把这个逻辑完全的描写一遍就是:
做百思特网人苦楚,那怎么解决呢?
可以寻找佛祖,它可以让你离苦得乐,现在全世界十几亿人都信佛了,那我们一起去信佛吧。
那基督教呢其实也是一样。
他的第一步也是找痛点:
许多人做了很多不好的事情,经常就会到教堂去懊悔,说自己有罪;
那第二步,怎么解决?当然是可以追求上帝的赞助;
第三步,列利益,找了上帝之后就会得到摆脱,上天堂;百思特网
第四步,找证据全球十多亿的信众都信任上帝;
最后来号令行为,让我们一起来祈祷吧,阿门。
你看基督教的感召论的逻辑,我也把它去描写一遍:
叫我有罪,可以寻找上帝;
他可以赞助你上天堂,得到摆脱;
现在全世界十多亿人都信上帝,让我们一起祈祷吧;
如果将这个逻辑运用到会销当中,其实就能够发生非常大的价值。
我们来看一下这个逻辑的底层构造跟底层思维。
我们先思考一下:
当一个听众坐在台下看你推举产品的时候,那他的心里思考的进程是怎样的?
它首先会思考的是我为什么听你讲?
你须要告知他,他要听你讲的理由,就是要告知他,目前他是有问题的,这些问题是很严重的事,急须要马上解决的,也就是要先去发掘听众的痛点。
当你描写完痛点,听众听完之后认为,确切这些问题有并且能够影响他的生涯或者工作的时候,作为听众他是很想解决这个问题。
这时他们的心里就会引发第二个问题,我应当怎么办?
当描写完痛点,引发他们共识之后,就要解答第二个问题,怎么办?
用什么办法?用什么工具?
接下来的问题是:
假如我用了这个工具,它能够给我带来什么价值和利益呢?
这时你就可以去讲,用了这个工具所带来的价值与利益在哪里?
当地讲完之后,听众以为这个确切是很不错的利益与价值也是他们想要的。
这时听众的心里又有了下一个问题:
就是你讲的利益确切是我要的,可是我不知道你到底有没有吹牛啊?你有没有百思特网很夸大?你怎么证明你讲的就是真实的?
这时你就要列举一些客户应用过产品之后的反馈,或者鉴证,最好有图片的比较,有真正的视频,有具体的素材等等。
列举的越多,那么信任感就越强,通过你的列举见证,听众也感到到你的东西确切非常不错。
这时候还不够,听众认为这东西确切很不错,我也想买,但不必定那么焦急,我可以明天来买或者有机遇再买。
而你的义务就要告知听众:
你为什么要现在立刻买?而不是明天或者之后的时光?
居心视察你会发明,生涯中包含现在的电视购物、直播带货很多也都是应用了这套会销逻辑来成交客户。
感兴致的小伙伴也可以联合自己的产品,依照这套逻辑来设计会销的思路,进程中如果碰到问题,可以随时私信交换。