会议营销?(会议营销六步法)

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会议营销(会议营销六步法)

如果你公司售卖的产品或者服务相对来说是受众面广、产品又不庞杂的情形下,如果有才能借助会销来实现批发式出售,那效力就会好很多,销量也会大很多。

那想要有好的会销成果,就必需要控制会销的一般逻辑。

这个逻辑完全的步骤可以分为六步:

①诱因:描写问题的来源;

②痛点:诱因下发生的痛点,就是指你要解决的现象;

③计划:解决上述现象的工具或者计划,盘算用什么工具来解决这个痛点;

④利益:用了这个工具之后,利益跟价值在哪里?

⑤见证:有没有相干的证据证明你讲的是真的;

⑥行为:就是要号令听众开端行为买单。

这个逻辑最早源自哪里呢?答案是宗教。

我们知道宗教的说服是最厉害的,几千年来,队伍越来越强大,最典范的就是佛教与基督教。

佛教感召信徒,也是依照这几个步骤:

你看第一步他会去找向往:佛教要解决的痛点是什么呢?就是人面对生老病逝世的时候,他的心坎是苦楚的,这就是要去解决的痛点。

第二步,怎么解决呢?可以寻找佛祖的赞助。

第三步,列利益,通过佛祖的赞助就可以涅槃,也就是可以离苦得乐。

接下来就是找证据,你看不是一两个人去找佛祖吧?当然不是,而是全世界有十几亿的信徒,都找佛祖。

然后感召行为:你压根就不要迟疑了,我们一起去拜佛吧。

如果把这个逻辑完全的描写一遍就是:

做百思特网人苦楚,那怎么解决呢?

可以寻找佛祖,它可以让你离苦得乐,现在全世界十几亿人都信佛了,那我们一起去信佛吧。

那基督教呢其实也是一样。

他的第一步也是找痛点:

许多人做了很多不好的事情,经常就会到教堂去懊悔,说自己有罪;

那第二步,怎么解决?当然是可以追求上帝的赞助;

第三步,列利益,找了上帝之后就会得到摆脱,上天堂;百思特网

第四步,找证据全球十多亿的信众都信任上帝;

最后来号令行为,让我们一起来祈祷吧,阿门。

你看基督教的感召论的逻辑,我也把它去描写一遍:

叫我有罪,可以寻找上帝;

他可以赞助你上天堂,得到摆脱;

现在全世界十多亿人都信上帝,让我们一起祈祷吧;

如果将这个逻辑运用到会销当中,其实就能够发生非常大的价值。

我们来看一下这个逻辑的底层构造跟底层思维。

我们先思考一下:

当一个听众坐在台下看你推举产品的时候,那他的心里思考的进程是怎样的?

它首先会思考的是我为什么听你讲?

你须要告知他,他要听你讲的理由,就是要告知他,目前他是有问题的,这些问题是很严重的事,急须要马上解决的,也就是要先去发掘听众的痛点。

当你描写完痛点,听众听完之后认为,确切这些问题有并且能够影响他的生涯或者工作的时候,作为听众他是很想解决这个问题。

这时他们的心里就会引发第二个问题,我应当怎么办?

当描写完痛点,引发他们共识之后,就要解答第二个问题,怎么办?

用什么办法?用什么工具?

接下来的问题是:

假如我用了这个工具,它能够给我带来什么价值和利益呢?

这时你就可以去讲,用了这个工具所带来的价值与利益在哪里?

当地讲完之后,听众以为这个确切是很不错的利益与价值也是他们想要的。

这时听众的心里又有了下一个问题:

就是你讲的利益确切是我要的,可是我不知道你到底有没有吹牛啊?你有没有百思特网很夸大?你怎么证明你讲的就是真实的?

这时你就要列举一些客户应用过产品之后的反馈,或者鉴证,最好有图片的比较,有真正的视频,有具体的素材等等。

列举的越多,那么信任感就越强,通过你的列举见证,听众也感到到你的东西确切非常不错。

这时候还不够,听众认为这东西确切很不错,我也想买,但不必定那么焦急,我可以明天来买或者有机遇再买。

而你的义务就要告知听众:

你为什么要现在立刻买?而不是明天或者之后的时光?

居心视察你会发明,生涯中包含现在的电视购物、直播带货很多也都是应用了这套会销逻辑来成交客户。

感兴致的小伙伴也可以联合自己的产品,依照这套逻辑来设计会销的思路,进程中如果碰到问题,可以随时私信交换。