奢侈品消费(这届年轻人的奢侈品消费有点迷)

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奢靡品花费(这届年青人的奢靡品花费有点迷)奢侈品消费(这届年轻人的奢侈品消费有点迷)奢侈品消费(今年的年轻人对奢侈品消费有点困惑)

图片来源@视觉中国

文|螳螂财经(ID:TanglangFin),作者|范柔思

年薪50万,家庭年收入近150万,在一线城市有300多平的楼,两辆价值过百万的车。

但是在君君衣帽间的30多个奢侈品包中,9个是假的,5个是二手的。

君君和她的丈夫,虽然都是扎根一线的外地人,但他们的条件在外人眼里已经是一个地地道道的中产阶级了。

不过在自己的改善开支方面,君君坦言:“我很想买几个用于敷衍主营业务的地方,日常生活中实在买不起全部,所以在技术资源网上买了一个格式的《山包》。反正没人会盯着我的包包看,有的“山包”比正品好,价格只有那的十分之一,很香。”

奢侈品消费(这届年轻人的奢侈品消费有点迷)

对于包括君君在内的许多人来说,奢侈品不属于日常开支,更多的人甚至需要“踮着脚”或“跳着脚”去消费东西。然而,近年来,随着网络渠道打破信息壁垒,以及奢侈品品牌通过积极寻求流量明星的合作进入年轻人市场,奢侈品消费者正在年轻化。

《2019年中国奢侈品市场消费者数字化行动洞察》报告显示,中国占据了全球三分之一的奢侈品市场,30岁以下人群承担了42%的高端奢侈品,预计2025年将贡献50%的成本。

当奢侈品向年轻人敞开怀抱,尤其是二手奢侈品的兴起降低了成本门槛之后,年轻人拥有左手的LV,右手的已经不再困难。

据投宝研究院《2021年中国二手奢侈品运动行业概览》显示,2016年中国二手奢侈品市场规模仅为28.5亿元,2020年将上升至173亿元,2016-2020年复合年增长率为31.1%。

问题是奢侈品的业态太多,更新太快,每个品牌的每个经典款都收入囊中,这对于大多数年轻人来说似乎不太现实。但是,当各大品牌推出的季度新品被Tik Tok、小红书的各种主播、达人种下后,即使有人用,也不容易“踮着脚”立即购买。

这时,正版的“山包”就成了性价比最高的选择。

“山宝”有一个鄙视链。

君君买的“山包”是买卖双方的默契。在这个细分行业里,没有关于真假的“欺骗”。

“我经常买的都是正品拆封后一对一做的。原料分为原皮、进口皮、国产皮。原皮是和正品同一厂家做的皮,价格最贵。进口皮比国产皮好。我买的最贵的香奈儿花了三千多。”

根据君君的经验,一般来说,只要皮料好,硬件跟得上,配花、刻字、走线的技巧跟得上,就能做到一模一样的形象。

至少,正如君君所说,“我买过很多山包,比如古驰的marmont,YSL的box,LV的一些皮款。我不告诉别人是“山”,他们基本能看出来。唯一被看到的是吕的旧花钱。我说了“山”之后,一个同事说:“难怪我感觉油边很红。"

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小琪也买了几个“山包”,直接展示出来。买“山包”的时候,他要尽量避免所有品牌的老花眼和特殊皮具,比如LV老花眼和YSL油蜡皮。

“我从2015年开始断断续续关注《山宝》。现在很多做的好的店都有爱马仕“铺货”的味道,但是老花眼怎么做还是很难看出来。大部分老花印的颜色和油边的颜色都是假的。”

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知道了这一点,小琪也交了不少“学费”,反复与自己的正品对比,与网友交流,成就了自己的一技之长。

小琪卖“山包”甚至“配货”的店铺,都涉及“山包”圈子里的“鄙视链”。

综合螳螂财经的采访和网上的相关消息,善宝的卖家一般分为自制和拿货两种。

自控就是自己去买正品和材料,以“像素级”的方式生产“大货”。这类卖家,最好的不仅“一包难求”,而且在二手市场上的流动性也很强。

其中,销量靠前的,比如君君提到的牛牛家,需要买“独立钱”,也就是没有品牌业态。达到一定数额后,他们有能力购买大牌的“山包”。另一家需要微信转账购买的商家叫狗T,已经关闭了所有添加方式,不开放新客户。

同时,如果你搜索几个公认的“山宝”卖家的关键词,比如牛牛的技术资源网守、狗T、XVV等。,大量买二手钱的消费者就会涌现。

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除此之外,潮人阿里还补了一家叫布鲁斯的店,把男包做得更多。新客户想买VIP没卖完之后放出的库存,但是想成为VIP并晋级,有一整套完善的规则,不同的等级对应不同的福利。

我在这家店买了两张普拉达阿里的演出,和他买的正品相比,“没什么区别”。

拿货的商家一般不会像君君、小琪、阿里这样被消费者选中,除非他们选的商品非常好,因为拿货的商家的产品很容易“翻车”。

但有一大波“新进入者”将成为他们的消费者。

惠子是个小生意,在微信上卖带货的“山包”。作为一个小代理商,她只需要发图片到朋友圈,厂家负责物流发货。

“工厂给什么图纸就用什么图纸,但实际上什么样的货我是没法一个个查出来的。”即便如此,在“原厂皮具五金”、“市场顶版”、“进出柜台无压力”的文案描述下,订单也不在少数。

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文婧买的第一个“山包”是代理商付款,因为从未接触过正品,所以当她看到卖家提供的“山对比图”和文案效果图时,毫不犹豫的下单购买了古驰心仪已久的老花眼。文婧在网上各种渠道自我认同后,觉得没什么区别。

但是,“有一次我和一个导游一起参加一个商务晚宴,客户里的一个女导游端着和我一样大小的酒神,只为了发明我所谓的可以进出柜台的高仿,被真货衬托的像廉价货一样。当时就觉得客户的眼力很奇怪。"

当然,在“山宝”市场,不可能所有卖家都一个个拆包做“精品”,但无论哪个层次都能吸引到相应的消费者。问题的关键在于,你只需花正品的十分之一甚至更少的钱,就能买到高度相似的包包,不仅解决了虚荣心问题,也解决了没有奢侈品消费习惯的人认为买正品不值得的问题。

奢侈品市场的爆发能解决这个乱象吗?

但是,再好的“山宝”,再高的性价比,也掩盖不了它是违法的。随着市场监管机制的完善,这些灰烬终将隐于尘埃。

其中,二手奢侈品市场的爆发可能会加速这一天的到来。

一方面,二手奢侈品比新奢侈品更有价格优势,同时价格也不比“山包”高多少,直接降低了奢侈品的成本门槛。

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前几年刚毕业的95后学生琳琳,最近对LV的麻将包特别感兴趣。但是新产品的价格不仅完全超出了她现在的痛苦尺度,而且很难买到。要知道LV从2020年爆发至今,已经经历了四次涨价。

所以她没有考虑买“山包”,二号成了不二之选。她用不到4000元就有了人生第一件奢侈品。

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事实上,不仅是琳琳,包括上文提到的入坑“山包”在内的小琪,也在逐渐走向二手奢侈品的怀抱。

“虽然买那个做得好的要三四千,但是再多一点,可以从质量好的二手LV入手。我想考虑一下。钱既然花了,再加点买个真正的旅行会更有底气。”

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正是因为这一波想要拥有奢侈品的年轻人看到了二手奢侈品的性价比,从而推高了一个爆发式的市场。有业内人士甚至大胆推测,到2025年,中国二手奢侈品的市场范围在技术资源网可能达到400亿元左右。

另一方面,在市场消费观念的改变下,市场存量惊人的二手奢侈品正以更加亲民的方式加速渗透年轻消费群体。

由奢易拍卖公布的《中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示,近十年中国奢侈品存量约为4万亿元,这是一个很大的市场存量。同时,二手奢侈品的市场仅占全部奢侈品行业的5%,与日本等发达国家的20%甚至30%相比,还有很大的发展潜力。

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而且,伴随着直播电商的趋势,二手奢侈品也充分应用了这一触达渠道。毕竟还是属于高客单价的二手奢侈品,需要让消费者看到实物,听到讲座,能力足够才能更容易下单。

《入坑》里买过二手奢侈品的琳琳验货。一个长期关注并在北京有两家实体店的二手奢侈品卖家,在小红书上做了直播。

“每次直播只有几百人。主播会告诉你包裹是什么,细节会放在镜头前让人看到颜色和瑕疵。对我来说,我会加强信任,遇到合适的就会想下单。”

淘宝直播也是二手奢侈品商家的直播大本营。因为在淘宝上看直播的妙妙表示:“之前LV品牌的直播因为太低而翻车,二手奢侈品的直播环境虽然不达标,但是给我一种亲民的感觉,可以随意消费。”

在直播带动二手奢侈品向消费群体渗透的趋势下,除了个体商家,心动、胖虎等平台商家也切入直播轨道。

二手奢侈品市场的喷涌虽然能在一定程度上改造购买“山包”的人群,但也面临着需要解决的问题,这关系到发展的命脉:假货严重。

对于买“山包”的人来说,花假钱买一个高度相似的包包是“惊喜”,但在二手奢侈品市场用真钱买假货就是“震惊”。

但在二手奢侈品市场,尤其是电商平台上,想要买到真货,可能要靠一些运气,暂时拼人品。

《2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示,2017年,优奢和易拍鉴定的所有商品中,只有三成以上是正品,正品率还在逐年下降。到2019年,综合正版率为33.6%,比三年前下降了4个百分点。

关于黑猫投诉搜索红布林、心语、公主鱼等平台,假货投诉太多了。

也就是说,虽然市场水大,但处于鱼目混珠的发展阶段。之所以出现这种发展态势,是因为二手奢侈品和非标品的性质与行业鉴定的参差不齐程度密切相关。

总的来说,随着奢侈品越来越贴近年轻人的消费生涯,不仅迎来了二手奢侈品的爆发,也造成了售假乱象。这些问题都需要市场通过建立行业标准,扩大行业健康发展来尽快解决空。

可以肯定的是,再真实的“山包”也永远不会是真的,再混乱的二手奢侈品市场也总会有明朗的一天。