电商大环境下的卫浴五金行业隐含着怎样的商机

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购买家电时,可能会反复考虑品牌、性能、价格等参数,对自己的判断相当有信心;但对于卫浴五金来说,很多时候,室内设计师和家装公司会取代你的大脑,让你沉迷于他们专业可靠的假象中。

跟随房地产市场波动的卫浴五金行业,一直是政策城市。如今,电子商务的兴起给这个不确定的市场增加了新的变量。卫浴五金行业在质变中隐藏着怎样的商机?电子商务能有所作为吗?

卫浴五金一般指厨房、卫生间使用的金属建材,如水龙头、花洒、地漏、毛巾架、玻璃平台、卫生纸架、网篮等。除了水龙头,消费者关注其他产品也才近10年。

这是一个混乱有趣的市场,供应链还不稳定。近两年电子商务的兴起,给这个不成熟的市场注入了新的不确定性。在线上线下的双重推动下,这个市场会采取什么样的形式?会出现什么样的商机?

关于中国卫浴五金市场的规模,众说纷纭,至今没有权威数据。据国家统计局统计,去年社会消费品零售总额中,建筑装饰材料消费1978亿元,同比增长24.6%。根据中国建筑装饰协会的数据,去年洁具的市场规模已经超过1000亿元,预计到2015年将超过1800亿元。按照一般的计算方法,卫浴五金约占卫浴市场的20%~30%,所以我们估计目前卫浴五金的市场份额在200亿~ 300亿元之间,每年将以10%以上的速度增长。

去年由于房地产调控政策的影响,新开工住宅面积萎缩(增速为负值),使得建筑装饰材料消费疲软(增速下降),不可避免的给卫浴行业带来负面影响,陶瓷产品产量下降10%以上证实了这种影响。我们认为,住房的新开工面积是卫浴五金消费的领先指标,2013年新开工面积有所增加,将成为卫浴五金行业持续增长的动力。

低端市场结构尚未确定

目前,五金和卫浴行业的全球分工已经确立,品牌所有者进行全球营销和品牌管理,制造服务提供商提供产品R&D设计、制造和装配物流。国内相当一部分企业从事代工或ODM。中国卫浴生产和销售约占世界总量的30%,卫浴配件占35%。然而,随着金融危机的进一步深化,出口疲软导致大多数企业转向内地市场,加剧了国内市场的竞争。

在中国,摩恩、科勒、美标、东陶、高艺等美、日、欧世界知名品牌占据高端市场(高端酒店、公寓、别墅等)。);箭牌、鹰、九木、中宇等50~100家大型企业占据中端市场,这些企业多分布在广东、重庆、唐山;此外,还有3000多家企业在低端市场打拼。目前,由于进入门槛低、产品同质化严重、竞争参与者广泛、价格战激烈、行业集中度低,我们认为国内中低端市场格局尚未形成。

卫浴五金企业供应链

目前国内卫浴五金企业与其上下游的关系更多的是一种竞争关系。供应商主要通过提高投入要素价格和降低单位价值质量来获取利益。对于生产企业来说,原材料的成本占总成本的比例很高,所以原材料企业的潜在议价能力很强。遗憾的是,由于国家经济体制的关系,原材料企业一般都是大型国有冶金集团,市场地位稳定,买家众多。因此,近年来铝、铜等原材(原创版权www.isoyu.com)料价格上涨时,大部分成本都转嫁给了生产企业。

而生产企业的成本是否可以通过渠道传递给消费者?答案很难。为什么?因为价格竞争激烈。国内中端市场品牌与低端市场厂商的技术差距正在缩小,因此许多中小企业都在试图进入中端市场,价格竞争是他们最直接的方式。虽然国内一线品牌都在努力向高端市场靠拢,但由于设计开发质量低,专利保护不足,大量竞争对手的模仿和抄袭,导致国内一线品牌陷入价格战的泥潭。终端价格拉不起来,原材料价格再次上涨,洁具厂商线下利润被压缩。