新手怎么做直播赚钱(怎么做直播)

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初学者如何通过直播赚钱?回顾2020年上半年,与前期相比发生了许多变化。直播的参与者越来越多,角色也更加多样化。明星、CEO、KOL、品牌主开始带货直播,在直播中取得了不错的效果。比如张庭在Tik Tok的直播,累计观众近2000万,GMV 2.56亿;罗永浩的直播

新手怎么做直播赚钱(怎么做直播)

回顾2020年上半年的直播期,相比前期发生了很多变化。

直播的参与者越来越多,角色也更加多样化。明星、CEO、KOL、品牌主开始带货直播,在直播中取得了不错的效果。比如张庭在Tik Tok的直播,累计观众近2000万,GMV 2.56亿;罗永浩的直播带货也是稳扎稳打,这几天销售额突破3亿。

同时,在激烈的市场竞争中,品牌推广近年来备受企业关注,不仅能给企业带来高强度的曝光,也成为提升产品和企业形象的有力武器。在4月1日罗永浩第一场带货直播中,小米手机凭借罗永浩第一场直播的热门话题,将品牌与罗永浩打成平手,达到了产品发布的目的。微博#在罗永浩卖小米手机#的话题浏览量超过2000万。在Tik Tok,#罗永浩帮雷军卖小米手机的视频播放量也达到了800万+,引起了用户的广泛讨论。

在网络营销的趋势下,直播已经成为包括美妆护肤品牌、食品日用品在内的众多品牌线上传播的主要阵地,一些客单价较高的品类,如3C数码产品、汽车、房地产等也开始加入直播。可以说,直播已经渗透到了人们生活的各个领域。

与此同时,越来越多的短视频平台加入直播带货,尤其是Tik Tok。作为一个拥有广泛用户基础的平台,Tik Tok在直播方面的潜力被越来越多的主播和品牌看到,行业影响力不断提升,越来越多的成功案例呈现给行业专业人士和用户。

在这些成功案例的基础上,巨引擎推出了“Tik Tok直播营销最佳网络战体验手册”,符合“人-货-场”的逻辑,以案例为导向,为进入直播行业的人提供参考和方法论指导。

直播的先发条件

直播带货,首先要有人“带”,这个人就是主播。直播的发展也对主播提出了不同的要求。主播需要严格选品,简洁地介绍产品,用娴熟的推荐方式激发用户的购物需求。主播的不同能力也给用户带来了不同的直播购物体验。所以,在带货直播中,主播的选择非常重要,而主播往往是决定带货直播成功与否的首要条件。

在庞大的直播内容生态中,不同类型、不同身份的主播形成了不同的直播生态。这些主播可能包括明星、人才、品牌、政府机构等。它们有不同的特点和优势供品牌选择。比如深耕3C数码领域的罗永浩,在带数码产品方面有优势,而拥有自己美肤护肤品牌的张婷,更擅长带美肤护肤品。

品牌在选择主播时,要综合考虑几个因素,通过主播选择的3C分析法为品牌选择最佳主播。

主播预选的3C分析法包括竞争对手法、容量法和符合法。

竞争对手

竞争对手,翻译为竞争者。对于品牌来说,向竞争品牌学习也是非常重要的。分析竞品选择的主播,可以帮助你快速找到有能力带同品的主播,结合粉丝重合度的分析,可以有效拓展品牌的主播选择。

容量

容量,转换为容量。品牌在选择主播时,一定要考虑主播的专业能力。通过分析竞品效应,结合主播的具体情况,选择承载能力最强的主播对消费转化有积极作用。

巧合(一致性)

巧合,翻译为巧合。不同品牌的粉丝群体差异很大。所以在选择主播的时候,品牌要选择粉丝重叠度最高的和自己品牌的。重合度越高,潜在消费群体覆盖面越广,投放效果越好。

不同品牌在选择主播带货时要综合考虑这些因素,根据自己的需求选择最有利于自己品牌的比例。

我们也可以在一个美容品牌与商品的匹配度分析图中,洞察3C分析方法的正确性。在图表中,我们可以发现达伦D和E在带货能力上表现出色,与品牌的粉丝重叠。其中不乏达人E,其粉丝重叠度和带货能力都高于品牌自有达人c,这样的高品质达人自然可以列入后续直播的重点。

数据来源于《Tik Tok直播营销实践体验手册》

从“人找货”到“货配人”

除了主播本身的承载能力等综合因素外,直播中的“货”也很重要。基于主播的预期能力,商品是不能“掉”的。在如今的直播生态中,传统的“人找货”变成了“货配人”,用货来搭配直播间的主播。“人找货”的关键是流量和品牌,“货配人”更注重人和场景。

首先,商品的价格是用户考虑的重要因素。客户单价低的产品往往更容易吸引客户,拉动新产品。但同时,高折扣的优质产品也能激发用户的购买欲望。高价产品可以通过更具吸引力和实用性的礼物吸引消费者,通过抽奖提高粉丝的互动热情。

品牌知名度也能在一定程度上影响用户的购买行为。如果一个商品品牌在特定的圈子里有一定的知名度,也可以帮助用户实现消费转型。

同时产品属性要与主播个人标签高度一致,才能更好地匹配粉丝群体,产生强大的粉丝需求。比如深耕数字3C领域的罗永浩,如果将数字产品带进直播间,用户的信任度会更高,消费意愿也会更强。

汽车品牌吉利深知这些因素的重要性,前段时间在吉利郝跃的直播间中灵活运用。首先,在汽车行业,吉利无疑是Best Network中人气较高的品牌,而直播带进来的商品吉利郝跃汽车也是品牌下相对优质的产品,所以吉利郝跃首先在人气上获得了优势。

同时,在品牌直播过程中,吉利郝跃直播间将彩票福利贯穿直播始终。用户可通过留存资金获得抽奖资格,赢得购车六折和1000多份豪华礼品,以及带货产品超级优惠,成功以高福利吸引消费者,完成消费数据的收集。本次直播最终领先量比其他同类项目高出700%,为吉利积累了大量潜在客户。

多角色的直播“中间人”

用户在哪里,场景就在哪里。在上面的部分,我们讨论了“人”和“货”的问题,然后是“场”的问题。近年来,随着网络直播用户的不断扩大,越来越多的平台开始进入直播行业,直播逐渐成为一个标准平台。在直播中,要想最大限度地发挥主播和商品的作用,就必须下大力气打造直播间和选择平台,这样才能最大限度地发挥直播效果,实现产品和效果的统一。

直播前的引流对直播非常重要。排水和预热是保证直播间流量的基础,也是增加风扇的重要手段。以Tik Tok平台为例,由于平台上的内容形式丰富,在Tik Tok直播的品牌或主播可以利用短视频、Tik Tok话题作为直播间的引流,以优质的短视频积累私域流量,引导用户到直播间,转化为公域流量,从而推动用户实现消费转型。

英国菲尼迪曾在直播前预热短视频,并联动主持人陈明、明星张若昀、汽车界KOL Marco、设计界大咖梁朝伟“代言”新车上市,不仅完成了粉丝群体的广泛覆盖,也完成了汽车受众的精准触达。

直播过程中,对直播时间的控制一定要严格,把握好最佳直播时间和播出时间,才能完成人气积累,吸引用户注意力。

在直播过程中,直播间优质的剧本也是实现消费转型的必要条件。作为内容营销工具,Tik Tok拥有优质的内容生态,对优质内容有着极强的容忍度。只要短视频内容或直播内容质量高,就可以在Tik Tok广泛传播,实现营销目标。基于此,只有高质量的直播间脚本才能赢得品牌的忠实粉丝。高质量的客厅脚本有几个需要注意的要素:

讲故事:能够深刻传达品牌价值的讲故事剧本更受用户欢迎,同时也更容易赢得品牌的忠实粉丝。

节奏:整个直播可以分成几个“时间单位”,分成独立的片段,让用户无论何时进入直播间,都能了解直播的内容和价值。

互动性:在直播过程中,互动环节必不可少。互动性强的直播可以延长用户的观看时间,提高用户的消费意愿。

图片来自《Tik Tok直播营销实践体验手册》

当然直播最后一个环节最终还是要落到消费转化上,所以转化环节的完整性是不可或缺的。完整的转换链接是选择直播平台的主要标准。以Tik Tok平台为例,Tik Tok店功能缩短了转化路径,让用户可以直接在Tik Tok直播间下单,让用户获得更好的消费体验。在颤音平台上,短视频引流种草+直播间拔草+直播间买单,形成(原创版权www.isoyu.com)闭环,实现消费转型,让Tik Tok最大程度地帮助人们体验美好生活。

罗永浩对于“场”的建设和利用值得借鉴。直播前,罗永浩用大量“Tik Tok式”短视频预热,用Tik Tok热梗吸引用户观看,制造了不少冲突和戏剧性。他的第一个直播预热视频在短时间内就达到了近百万次互动。同时,在直播过程中,他和他的团队很好地控制了直播的节奏,并经常抽奖和粉丝互动。此外,直播间与导流电商平台联动,形成闭环,推动平台提升转化效率。

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随着直播行业的繁荣发展,品类不断增加,入局的角色和平台越来越多,可以看出直播是不可逆转的趋势。然而,进入直播行业的玩家往往对直播了解不够,需要直播营销方法论的指导。

由庞大的百特网络引擎和Tik Tok电商推出的《Tik Tok直播营销实践体验手册》,是入局直播行业玩家的“避坑指南”。

这些科学的方法论让越来越多没有进入游戏的玩家对直播行业有了更好的了解。同时,已经进入游戏的玩家可以避免陷入误区,用科学的方法论指导实践,打造更高效的直播方案,最大限度地整合产品和效果,共同推动直播行业的繁荣发展。

未来,我们也期待更多的角色在直播赛道上探索新的玩法和更多新的可能。