到了4S店，你可以先看车，坐在样车里，等卖家来找你(注意:不要一进店就大喊大叫拉着店员坐下来和技术资源网讨价还价，会让人一眼就看出你是铁了心的，不想杀你就对不起刀子)。先和销售员谈车，表明自己很喜欢这辆车，但时不时漏出来几辆其他品牌的车也是个不错的主意。等温度差不多了，你可以请大家坐下来谈价格(注:一定要坐下来谈，让卖家觉得你是有诚意的。如果站着问价格，可以确定是指示价，或者是和网上报价相差很远的价格)。
主要提示:请选择男性作为寻找谈资的卖家。男人一般都比较兴奋直爽，卖家也是。女人更斤斤计较。到了最后下定决心的时候，就需要很大的努力。况且女性客户在削减男性销售方面绝对有天然优势。如果男客户砍掉女销售，那就难了！一般坐下后，卖家会拿出一张表帮你算价格。
这里要注意的第一点:首先我们把价格分成以下四块:1。网约车价格；2.购置税；3.保险；4.包卡。四块里的购置税和保险直接和网约车价格挂钩。网约车价格下调后，税费和保险要重新计算(注:350的购置税好像是按原价算的，说国家有最低税)。综上所述，我们要削减的是网约车价格。砍价的时候不要暴露自己的低价，让卖家摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。
第二个要注意的重点:4S店铺组织一般分为三层:卖家-主管-经理。之所以要说组织架构，是因为各个层级能拿到的优惠尺度一般都不一样。比如卖家折扣的最大范围是3000，那么主管可能是5000，经理可能是8000。各级都有限制。如果超出范围，你应该向技术资源网各自的上级请示。所以很多客户在谈的时候都会遇到这种情况，就是在谈价格的时候，卖家问你今天能不能买或者交定金，如果可以的话，他会请示，给你最低价。这个时候你还是不要告诉他你的心理价位，但是你可以告诉他，如果价格合适，你可以先交个定金，让他来请示指导。请示回来后，你会发现价格降得又大又快。似乎已经到了它的心理价位。不要惊讶。很多人都准备在这一点上签合同。一定要忍住。这个价格很可能不是他推荐的最低价。卖一般会给自己留有余地。现在，讨价还价的运动真正开始了。请示后看到价格，要表现出一副绝望的样子，表现出技术资源网的价格和你的心理价位还有一定差距，然后和他谈这款车的缺陷和其他竞品车型的优点，暗示他如果实在谈不拢，只能去别的店看看。(我直接当着他的面打电话问其他4s店报价)
第三个需要注意的重点:这个时候，跟你一起来的人的作用就体现出来了。举个例子来说明。比如男人说实在谈不下去，要去别的地方看看，女人要表现出自己其实很喜欢这辆车等理由，男人想走就留下。其实都是卖的，让他以为煮熟的鸭子要飞了，逼着他说出刚刚推荐的真正最低价。以上目标已经达成，又一个低价诞生了。这个时候，不要高兴，还是忍住。继续做出后悔的样子，但是真诚的安慰对方，告诉卖家:你的态度和服务很好，我们很激动。出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价位(注:此时的出售报价可能已经低于你的心理价位了，那么我们会在他的最低价上再砍1000 ~ 2000)，大方的告诉他，我也知道你不好意思，还是再请示一下吧。这时候一般销售会再打电话给导购。如果请示的结果符合你的报价，恭喜你，你赢了。
第四个要注意的重点:让卖家给导购打电话，或者直接和导购谈。这次谈话之后，导游会做出一些让步。到这个时候，经过四次收费，现在的价格已经基本把水抽干了，可以接受了。到这个时候够了吗？离签合同还远着呢。细心的人可能发明的。上面的谈判过程中没有提到礼物。(我一去就说先说车价，现在说赠品。)
第五个需要注意的关键点:千万不要把砍价和送礼混在一起，这会分散注意力，让你无法集中精力攻击敌人。很多人在谈判过程中都会遇到这种情况，就是卖家说价格没得谈，再给你点。4S商店通常的方法是送上千个大礼包给你选择。如果你看看他的价格，价格都高得离谱。几十个脚垫能达到几百，几千块钱的规模也挑不出几个好东西。因此，当我们谈论价格时，我们应该避免礼物。当然，不要说我不要礼物，你的价格更便宜。这样会堵住你降价后想要礼物的路。你可以对卖家说:礼物不值钱，那些都是鸡毛蒜皮的小事，路过就行，最后再跟他磨。磨礼物，不仅要注意数量，还要注意质量。先从大头打磨开始，比如贴膜，真皮座套，场地装甲，然后是脚踏板，脚垫，挡泥板之类的。这里没多少技巧。如果网约车价格已经给你砍了，那磨礼物就很难了。这里的秘密就一个字:磨，跟他耗！帮助和你一起去的人，这很重要。
关于保险:其实网上搜索的信息很多，保险公司种类繁多，实力不一，价格也不一样，不好总结，但是都联系到4S店铺提供返点的情况。你可以在4S店买保险，但前提是现在4S店一般不拿超过7 ~ 8折的保险。如果有，就和他一起切断。
关于购置税:这个有几种算法。我这里采用的算法是:网约车价格11.7=购置税从例题计算开始，13.5万的车最后砍成13.2万。除了总价便宜了3000，购置税减了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你的实际结算是看清楚了，别让4S店漏了这256.4元，那你就亏了自己。(他说多少就是多少，你自己交的话少则一两百，多则一两百，我的是2014快，购置税8200)
关于许可:这方面差别很大，不好总结。不过有个小提示，就是车管所的车牌框架和停车费要和4S店敲定，上车牌是全包的(包括框架和停车费)，因为很多客户上车牌的时候都被要求这种额外的钱。经过一场大战，相信大家基本都能得到一个满意的结果。不要忘乎所以。戏后还是很重要的。所谓戏后，就是和4S店的员工套近乎，建立感情。欣赏对方的服务好，态度好，介绍亲朋好友来买(人家被你割得血肉模糊，几句暖心的话就能安慰我，让我心情很好)。其实不仅仅是为了以后照顾自己，等大家都熟悉了把事情做好。
最后，我想提醒你:在商业交易中，你应该注意命运。如果真的不谈被关在笼子里，就不要争着脸红脖子粗了。你应该坚持你的魅力，对吗？买了车还不来吗？如果大家都卡住了，对你没好处。另外，人们以销售为生。讨价还价不是黑客行为。语气和态度很重要。不要太为难人家。