保险演讲(做保险必须学会的三个演讲)

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保险演讲(做保险必须学会的三个演讲)只有出卖自己,赢得客户的信任,才是成交的第一步;然后介绍公司的情况、规模、品牌、荣誉等等;最后说说产品

最近几天新来的人都在参加培训!

偶尔会对新人进行学习通关,学习内容之一是“三讲”

三个演讲的内容
首先说说你自己

其次,说说公司

第三,说说保险

【/h/】这三堂课讲得好,你一定会做好保险!

其实不仅仅是保险行业,任何销售行业都是这样的销售逻辑!

首先,你必须自我介绍。只有推销自己,赢得客户的信任,才是交易的第一步;然后介绍公司的情况、规模、品牌、荣誉等等;最后说说产品!

谈谈你自己

说白了,其实就是你自己!自我介绍了解!

比如,自我介绍!

【/h/】我是教育专业的,应该从事教育工作。之前Best Network在县城当老师,后来去省城发展创业,一直不理想,创业很难。后来通过同学介绍进了保险公司!

【/h/】其实在入职之前,我对保险行业并没有什么概念,也没有嫌弃或者佩服,只是不太懂!但是,我自己家的孩子都给自己买了分红保险,买了意外险!

【/h/】加入保险公司后,通过系统的学习和培训,对保险有了新的认识:保险行业是一个大爱行业,是人们幸福和美好未来的保障和规划!做保险不仅是为了成长,也是为了帮助很多人!

【/h/】秉承这个理念,我在保险行业干了四年!我认识了很多值得信赖的客户,也为这些客户和朋友提供了保障。希望客户过上健康快乐的生活!

谈论公司


结束谈论你自己,开始谈论你的公司!

谈公司的目的是让客户了解公司,信任公司!

1。公司的历史,成立时间,发展历程,成就!

2。公司规模、总资产、品牌荣誉、上市情况、经营成果、分支机构、营销网点、公司人力、国内外排名!

3。公司现状,收入情况,理赔数据,投资发展方向,客户数量等等!

公司的实力代表着对客户更可靠的承诺!

谈产品(保险)


当客户了解公司并信任你时,需要根据客户的网络情况定制所需产品!

保险产品和其他商品有些不同,不是经验性的。他们只能是道听途说,思想引导!

人们宁愿相信自己会中彩票中百万大奖,也绝不相信自己会在Best Network上出事或者得病!

【/h/】而且风险概率很高的事实,大家都无法确定2021-09-29 来的是哪一个(www.isoyu.com原创版权)还是事故!

【/h/】所以我们要和客户谈“草帽图”,人生要经历几个阶段:喂食阶段、挣扎阶段、老年阶段!

每个阶段都会有风险。孩子生病,感冒,发烧都很正常。在医院里得肺炎要花费几千英镑。你要祈祷不会生大病!同时,孩子的教育成本也很高,需要提前储备。如果他们再次出国留学,他们需要很多钱!

所以作为父母,一定要给孩子一个保障,保证孩子有一定的未来!

【/h/】成年后处于事业奋斗期,更担心自己的风险,会导致收入中断。他的父母要养他的孩子,还要提供车库!

【/h/】一旦发生意外或疾病,家庭生活就会崩溃,以后质量难以保证!

与此同时,每个人都会变老,在奋斗的年代,要为自己储备足够的养老金!为了保证更好的晚年!

【/h/】说了这么多,只是希望提前做好保险计划,解决后顾之忧!

让保险减少风险造成的经济损失!