整合营销沟通（整合营销怎么营销？）
整合思维，是为了实现某个目的，调动一切可以用到的资源去实现它，这种思维在营销中的运用被称为整合营销。本文作者将环绕整合营销进行剖析，愿望对你有赞助。
谋划计划怎么用好整合思维？
所谓整合思维其实很简略，举个栗子，今天中午你想吃麻辣小龙虾，但是没有时光去店里，外卖又略贵，怎么办？于是你说服同事和你一起拼单，并且把另一个同事给你带的咖啡给这位同事，外卖到了让他帮忙去拿。半小时后你两开心的吃上了小龙虾。
这其实就是整合思维，为了实现某个目的，调动一切可以用到的资源去实现它。
营销中常说的整合营销，就是这种思维在营销中的运用罢了。要想搞懂“整合思维”在谋划计划中的运用，我们不妨先从整合营销说起：
一、整合营销详细分析及解读
整合营销就是依据目的设计企业的战略，并安排企业各种资源以到达企业目的。拆开了说就是，整合企业内外、部所有资源为营销手腕，进而充足调动一切积极因素去实现企业统一的营销目的。
小僧认为，整合营销的动身点其实是降本和提效，实质上包括了两个根本请求，也就是花费者导向和整合行动。
1. 花费者导向
就是营销要把握花费者需求和花费行动，因为一切市场运动都是环绕着花费者百思特网展开的，营销也是以花费者为中心的，整合营销如果脱离了花费者，那就没有意义了。
营销不是大海中洒胡椒面，是针对目的群体采用特定手腕，也就是任何营销都要有针对性（MandCX）。圈定部分群体展开，这样既可以避免资源糟蹋，又能使得满足花费者需求的目的最大化。如果你不清晰自己针对哪部分人群进行营销，就别妄谈整合，因为从动身点上已经就背离的整合的初衷。
花费者导向的另一层含义是，营销手腕要符合花费者习惯和倾向，并且能够针对花费行动链路上的具体场景展开，这样能力得到积极反馈和最优后果。这也就是营销中为什么要针对具体问题采用不同的手腕，针对不同的花费群体采用相应的营销手段和流传内容的原因。
2. 整合行动
营销整合不仅仅是营销动作或者营销部门的整合，这里的整合行动包括企业的生产行动与市场行动。
也就是在整合营销领域内，生产行动也是被包括在里面的，所以整合营销不仅是市场部门的事，还是市场部门与其他如生产部门、研讨开发部门等职能部门之间协同的事（MandCX）。说白了，在整合营销的视角下，各个部门都是为了花费者的好处而共同工作。
这点在快消操行业和新兴品牌上表示的尤为突出。纵览近几年市面上迅速崛百思特网起的新型品牌，你会发明，营销很多时候不是先有产品，然后再斟酌怎么把这个产品卖给花费者，而是依据花费者口味、偏好等生产相应的产品，然后小范围测试，市场反馈积极再大范围铺货。
综合来看，整合营销是以花费者为核心重组企业行动和市场行动，兼顾内外可用资源，调和各部门和多种营销手腕实现与花费者的有效沟通，以更加低成本和高效力达成营销目标。
二、整合思维在谋划中的运用
有些小伙伴可能困惑了，我懂整合营销，也天天把整合挂在嘴边，但写计划中好像并没有用到过啊！其实，任何谋划计划都是须要整合思维的，只不过针对的项目不同，营销整合的层面和方法不一样而已。
谋划计划本身就是营销运动的筹划，如果计划没有整合思维，还怎么会有整合营销呢？小僧认为，整合思维在谋划中的运用可以从两个层面来把握。
1. 横向：谋划思考角度
横向也就是谋划计划的宽度，是从一个计划的思考、谋划角度来看。是的，在成案前，你思考怎么写这个计划，从什么方面着手、须要谋划哪些板块、各版块关系怎样等等，这些都是贯串着整合思维的，具体来说，以下三方面是必需要整合思考的：
整合营销资源。
这个通常在全案中须要更加着重斟酌，因为营销全案包括产品、广告、公关、媒介等几个大的板块，每个板块不可能各自为战，而是要全案一盘棋，整合各版块优势和资源，通盘斟酌以更加有效到达营销目标。
谋划计划时，各版块的营销节奏、资源应用和流传信息都须要相互协同（MandCX），确保环绕着TA，尽可能减少流传能耗，以清楚统一的信息为支持点进行流传。
即便不是营销全案，也不意味着就不须要整合营销资源了，只不过整合的资源层面不一样而已。简略来说，如果是一个公关计划，那你就须要懂得产品有哪些资源和须要输出什么信息，广告板块应用或预计应用什么资源，再思考整合公关方面的资源，和其他板块打好配合。
整合营销情势。
整合营销是花费者导向的，营销手腕要符合花费者习惯和倾向，并且要斟酌花费者旅程中的症结环节，这就意味着谋划计划时，你的营销情势不是拍脑袋或去“借鉴”，而是要针对人群偏好和符号花费者旅程上的环节而采用相应的情势。
有些人思考营销情势不是当下啥火就做啥，就是看竞争对手做啥自己也做啥，而针对人群偏好和符合不同花费旅程的营销手腕和情势，莫名认为小众或者是太过时，这恰恰是脑袋空空没有整合思维（MandCX），被别人牵着鼻子走的表示。
一个谋划计划，不是说营销情势越多越好，或者是一种情势玩到底就好，切记要综合斟酌你面对的人群和针对的花费者旅程环节，适合的才是最好的，适当的才是最佳的，谋划计划是要解决问题不是秀情势和创意。
整合内外环境。
企业所处的内外环境是隐性的，但却是必需要斟酌的，所谓天时地利，大环境影响着营销展开的初始动能和营销进程的势能，对营销运动降本提效有着潜在的影响。
内外环境包含经济、技巧、潮流文化、流传舆论、企业管理、文化等等，这些对于营销运动节点、手腕以及诉求等的谋划有着潜在的影响，在无形中影响着营销后果。谋划计划时，不仅要斟酌营销情势和手腕（MandCX），还要注意在此时此刻的环境下，这种手腕或情势是否是最有效的。
2. 纵向：谋划成案角度
纵向也就是谋划计划的深度，是从一个计划的成案角度来看。成案也就意味着具体的计划出现，是要解决问题和说服客户的，整合思维体现在以下三个方面：
整合营销战略。
我们知道，谋划计划是要解决营销问题的，是一个解决问题的计划，也就是说你的策略要针对这个问题给出行之有效的一套营销打法来解决这个问题。但这不意味着你的打法可以任性而为，因为任何营销运动都要符合企业的经营逻辑。
通常来说谋划计划中的策略更多是战术层面的，所以，谋划计划时，你的营销策略务必要符合企业大的营销战略（MandCX），不论是什么营销手腕，都要和企业的经营理念、品牌形象、市场定位等等坚持一致。
而不是饮鸩止渴，为了当下目的，伤害企业长远好处。很多计划为了逢迎客户所谓爆点、吸睛的盼望，谋划营销运动不择手腕，策略打擦边球成性，殊不知这样搞得动作越大，对企业的伤害也越大。 整合流传内容。
马克思教诲我们，多重点等于无重点，流传环境极其嘈杂，如果流传信息内容不整合，不能够统一以一个核心诉求和花费者进行沟通，那营销后果可想而知。
整合流传内容，就是在谋划办法时（MandCX），明白核心沟通价值、梳理清晰核心话术，所有营销运动，无论其方法是媒体流传还是口碑运营亦或者是网红直播卖货，都环绕着核心诉求展开，确保是在向花费者流传统一、清楚、明白的信息。
很多小伙伴写谋划计划，习惯把流传节奏拉的很长，而且每个阶段费心费力整很多不同的的流传主题，还有的被客户捏着脖子一个运动输出N个诉求点，看起来大美满 ，实则空费力。
整合花费行动。
很多人说起AIDMA、AISAS等花费者行动模型头头是道，用起来却一筹莫展，其实，营销运动的创意谋划，就要考百思特网虑针对花费行动的哪个环节，思考什么样的创意能力有效达成。
谋划计划中的营销创意，不仅是一个想法，还是能够解决问题的想法，每一个创意都须要环绕着花费者行动发想。创意是撬动认知的杠杆，也是激发购置的开关，你的创意针对花费行动越具体（MandCX），创意施展的效率越大。
整合思维是一种用全局眼力思考问题的方法，写谋划计划用好整合思维，不仅能够让计划更有说服力，症结是能够找到最优营销方法科学解决问题，这也才是整合营销的意义所在。