把冰卖给爱斯基摩人(将沙子卖到沙漠,最牛的老板!)
什么样的老板能称为最牛的老板?
难道仅仅是赚钱多、来钱快的老板么?
答案都不是。
爱斯基摩人生涯在北极的冰天雪地之中,啥都缺,就是不缺冰。
谁要是能将冰块胜利倾销给爱斯基摩人,借用下李云龙的话:“那你真他娘的是个人才!”
但是将冰块卖给爱斯基摩人,听上去怎么都像天方夜谭,世界上真的存在这么牛的老板么?
你别说,还真有一个这样的老板,胜利卖给了迪拜一大堆的沙子。
迪拜那是什么处所,被称为“沙漠王国”啊,跟爱斯基摩人不缺冰一样,迪拜最不缺的,就是沙子。
那么,这位老板是怎样做成这笔大生意的呢?
这位老板是德国人,搞建材行业的。
当时,德国本土的建材行业不是很景气,没什么市场,于是老板每天都在寻找新的商机。
一次,老板偶然从报纸上看到一则资讯,迪拜要搭建一个世界顶级赛马场。
老板看到这个资讯后,非常惊喜,他认为这很可能是属于自己大发一笔的机遇。
于是老板开端着手百思特网预备,马上飞到了迪拜亲自考核。
从迪拜回来后,老板又开端满德国的跑,寻找了很多种不同的沙子。
最后,老板带着自己寻找到的沙子样本又亲自飞到了迪拜,找到赛马场的负责人,开门见山的向人家倾销沙子。
负责人见到这位老板,第一反响就是这个人有什么问题,我们迪拜到处都是沙子,难道还须要你来倾销?
虽说负责人认为奇异,但是还是耐烦的听完了老板的话。
这位老板说:“我亲自来迪拜考核过,发明迪拜本地质量不够好,吸水性差,也比拟粗糙,并不合适用于赛马场。
”如果应用你们本土的沙子,那些宝贵的赛马,您真的放心么?“
我已经找遍了德国所有合适用于赛马场的沙子,绝对都是优质的沙子,2021-09-28 我把样本都带来了供您挑选,又省去了您再自己去找沙子的时光,要不要看一看呢?”
负责人听(原创www.isoyu.com版权)完,认为他说的很有道理,又找来相干人员赞助鉴别,看这些沙子的确非常优质,于是当即敲定百思特网了这笔买卖。
就这样,老板在惨淡的市场中胜利突围,大大赚了一笔。
听完了这个故事,读者可能会认为,好像这笔生意也不难么!
但是,这其中蕴含着老板丰硕的经商智慧。
首先,各个行业都会有不景气的情形涌现,而且是周期性存在的。
也就是说,没有谁的生意会一帆风顺,一直是日进斗金的,市场惨淡是每个老板或早或晚要面对的问题。
在这种情形涌现之时,很多人会发愁自己的出售状态。
有些人认为挺一挺就渡过了寒冬,但是很残暴的是,太多人都度不过这个寒冬。
这个时候,就要像这位老板一样,每天去寻找新的商机,即便是市场没有需求,你也要尽力去寻找需求,发明需求。
不能寻找需求,发明需求的老板无疑是失败的
其次,在商业中,心思细腻也是不可或缺的。
不少老板对倾销出去的商品的懂得水平过细不够。
你自己都不够懂得你的商品,又怎么能劝别人去购置你的商品呢?
这位老板去倾销沙子,可是做足了大批的功课。
他不仅懂得到买方的沙子不够好,更是找来了各种不同的优质沙子,给买家供给了多种选择。
没有一个胜利的商人不对自己的商品懂得不过关的。
娃哈哈的开创人宗庆后连自己家百思特网矿泉水瓶盖上的纹路有多少条都一清二楚。
最后,懂得你的顾客心理是最主要的。
这位老板在倾销的进程中,跟迪拜的负责人说:“沙子不够优质,不怕伤害赛马么?”
这一点完整让对方卸下心理防线。
迪拜是什么国度?超级充裕。
富人们买东西不怕花钱,他们最怕的是,买的不安心,买的不放心,买的丢面子。
世界顶级赛马场的沙子损害到赛马,因此丢了脸面,让世界贻笑慷慨,这才是迪拜的富人们不愿看到的场面。
因此,负责人愿意听他的话,愿意购置老板的沙子。
把沙子卖到沙漠真的难么?出售不景气就真的没方法么?
答案是否认的。
世上无难事,只怕有心人。你居心看待事业,事业也必定会加倍来回报你!