种植大户（做农资的如何与种植大户合作?）
近年,随着土地流转，各地出现出不少种植大户。
种植大户的突起，已成为中国农业不可疏忽的力气，他们在转变和推进全部产业种植方法与产出模式，成为新型职业农民的代表，并以掌控土地的方法掌控着未来农业变更的话语权。
种植大户很火。
这些年来，种植大户已经越发成熟，成熟到他们比农资从业人员更理解趋势和政策的把握。
种植大户与小户相比，他们有大需求，也有大请求；有大手笔，也有大等待；有大产出，也有大条件。
种植大户有六个特点
特点一：种植大户特殊看重效益
种植大户必定是农民中的佼佼者，他们虽然朴素但也非常有智慧。
他们盘算的是最终收益，投入必定花在刀刃上，产出必定算到骨子里。
特点二：种植大户特殊看重价钱
对农资需求量大，就有了会谈的优势。
猖狂的促销在他们身上基本没有用武之地，他们不在乎促销抽个大奖，不会迟疑是要彩电还是冰箱。
他们对成本的核算更实际，对价钱的敏感度可以准确到零点几。
特点三：种植大户特殊看重风险
面积大了，操的心就多了。
对他们来讲，种植风险才是最要命的话题，因为这关系到一整年的收益。
特点四：种植大户特殊关注服务
种植大户越来越偏向须要终年的技巧指点与跟踪服务。
和种植大户合作，必定不能有一锤子买卖的想法，这既伤生意又伤情感。
他们有多年的种植经验，原来种地就很专业，目标也很明白，只有对种植、对增产增收有赞助、真正解决种植问题、能站在他们的角度想问题的农资服务商，他们才会意服口服。
特点五：种植大户特殊关注创新
农业发展日新月异，进步收益不仅仅只取决于种、肥、药等生产资料。
种植大户更关注创新对他们带来的种植理念和生产上的突破和转变，在范围化生产中能到达省时、省力，那么，提高一点点他们都认为很了不起。
特点六：种植大户特殊关注感到
种植大户也重情谊，除了前面几点，也必定得对了心思，投了性格，感到不到位的人，必定会越走越远难以持续合作。
所以，和他们打交道，可以杯盏交织，可以称兄道弟，这也是他们能做大的原因所在，做人很义气。
有些农资企业和渠道商，把种植大户当成了自己的“菜”，大喊“快到我的碗里来”，只想着如何赚种植大户的钱。
农资人要把种植大户当成家人、当成兄弟、当成恋人，就是不能当成客人。
要深入懂得他们的担心和顾虑，合作要真诚实意，不能连忽悠带骗地只关注人民币，那样的话，劝您尽早分开农资行业。
种植大户多年的摸爬滚打，早已看清了农资商与他们合作的真正动机。要树立关系须要居心经营，也须要点手腕“摆平”。
“摆”就是抓住他们的核心需求，为他们发明价值，“平”就是让他们心平气和地、心悦诚服地接收我们以及我们的合作条件。
第一要“软中带硬”找准关键，第二要“讲好故事”别无选择，第三要施展优势增进成交。
“摆平”种植大户的七项办法
办法一：极致表示
以实际表示解决信赖问题。
种植大户很专业，要范围有范围，要机械有机械，要经验有经验，是很难“对付”的。
难对付的不是人，而是专业，这就请求我们农资人要有点真本领。
一是从下种到收获，从栽培到管理，从机械到模式，既要专业，又要和当地实际情形接轨。
二是树立示范展现，示范是农资推广的核心。要眼见为实，只有让种植大户亲眼看到了产品和计划的表示，他才会信任你。
办法二：私人定制
以定制计划解决个性问题。
种植大户的需求个性化，一般在选择种、肥、药的时候都很谨严，大多会依据自己用过与否作为尺度。
一是依据当地气象条件、耕作习惯、重要胁迫情形及土地程度等作为断定根据，提出合适的解决计划，针对性的产品组合，而不是种、肥、药“一锅炖”，哪百思特网个赚钱卖哪个。
二是供给栽培管百思特网理计划，如种植密度、水肥管理、病虫草害防治、田间管理等多个方面给予指点和演示，针对每个种植大户的种植情形来“私人定制”。
办法三：物超所值
以特别价钱解决投入问题。
种植大户是一个特殊的群体，特殊的人就要有特别的看待和特别的待遇。
一是百思特网演绎投入产出比，不能一味地压低价钱，价钱要合理，这是底线。
二是有理有据做比较，有了比拟才有价值，不是让他感到买到廉价，而是让他感到占到廉价。
办法四：贴身服务
以配套服务解决收益问题。
种植大户须要常年”贴身服务“，须要随时帮他解决问题。
一要解决田间表示的”贴身服务“，从种到收一站式服务。
二是要供给信息和中介服务，比如农产品购销、机械租赁、融资等，按需特供。
只有贴身能力贴心，这很主要。
办法五：风险管控
以合作机制解决责权问题。
一旦为种植大户供给了整套产品，必定要有风险掌握的才能，不是签了合同就万事大吉。
一是要有预警和提醒，涌现异常气象或种植环境变更，在田间管理上要提前预警和防备。
二是要有针对办法。在合同条款上要清楚，既要专业，又要分清责权。
同时，可以购置农业保险以防万一。
办法六：摸索创新
以科技创新解决模式问题。
种植大户往往很超前，愿意接收新的思想。
一是选择种、肥、药时的创新。种肥药同质化严重，要转变很难，须要摸索种植模式变更，如飞防、玉米免耕、水稻直播等，有转变就会发生新的机会。
二是现代化手腕的运用，如物联网和移动终端在田间管理中的运用，大数据剖析、在线栽培指点，在线病虫害诊培管理计划等。
这就须要企业具备壮大的创新支撑。
办法七：连续沟通
以种植培训解决沟通问题。
一是种植技巧培训，进步种植户的种植程度。
二是组织运动，如组织大户论坛、行业论坛等。
三是参观考核懂得农资企业实力。