购买家具比以往任何时候都更加困难

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选择什么样的家具,你心里有数吗?很多人的回答都是否定的。

一群等着买性价比高的生鲜商品的消费者,期待在市场上看到更多的“干货”;一波寒窗研究家居品牌几年,渴望自己的成果得到重视和认可。面对这种情况,在国内外各大家居卖场和展会上逛来逛去的《北京青年报广厦时报》发现,家具产品的形式、风格和工艺令人眼花缭乱,人们选择家具比以往任何时候都更加困难。

无法把握消费者需求,家具品牌徘徊在十字路口

发现新的消费需求,尽可能满足新的消费需求迫在眉睫。事实上,无论你的名字有多出名,你的产品有多受欢迎,你永远是一个等待在消费者面前被购买的家具品牌。这句看似伤人的话其实很真实,因为家具设计师和厂家只有认清自己,才能勇往直前,走对方向。

追随还是引领?当发现消费者需求不稳定的时候,家具品牌就像是站在了一个岔路口,走了一辈子的正道,后悔了半个世代的走错路。结果,有的人保守,有的人激进。保守的人选择横向发展,专注(原创www.isoyu.com版权)于同风格产品品类的细化和延伸;激进党不愿意成为从犯。他们选择垂直发展,创造未来可能成为主流的新风格和新功能,希望引领消费模式。

你能接受简单现代,有明显中国风的家具吗?

中国人的生活方式是怎样的?中国人的家象征着什么?这是很多基于家具创新的人经常思考的问题。

设计师钟松直言,中国人太有发挥家庭的空间了,经常结合借鉴各种风格,但是没有统一调性的能力。所以我们经常看到家居布置的“没有中国味”。这与北欧、日本或韩国的家居布置习惯是相悖的。他们无论如何吸收国外家居布局的营养,都不会忘记以“本土风格”为大方向。

意识到大多数消费者的盲从,有些家具品牌坐不住了。除了抓住商机,他们还希望用中国人的双手创造出我们自己的“本土风格”。曲美家具与建筑师钟松携手打造具有现代情怀的全新中式家具系列“万物”,以竹钢为原料,在不损失品质和使用寿命的情况下降低成本;养狮家具中面料、色彩、图案的不规则碰撞,给观者带来惊喜,并以中国特有的符号赋予家具新的生命。此外,在新一代原创设计力量汇聚的DOD设计展厅中,也有中国情结的作品,如“意外设计”的满月灯、“本土打造”的水泥笔筒、“顶形”的胡桃木桌面收纳组合等。

并不是每家每户都要拘泥于“中国风”,而是希望通过可预见的家具产品和布局,为中国人未来的生活方式和民族风情铺平道路。当我们正确选择外国文化时,是时候考虑如何创造“一种属于中国人的家居氛围”了。

您是否钦佩制造成本效益高的苛刻工艺细节?

没有什么野心去启发中国人未来的生活方式。在创新者们争先恐后征服世界的同时,仍有一些人选择转向另一个角落——坚持探索制造技术到底。在上海家具展上,与一些毫不起眼的创新展厅相比,实用产品和没有花哨的家具摊位让更多的游客驻足。

聊天中,家具代理商郭先生告诉笔者,“品质和舒适”是产品永恒的竞争力,那些只有外观的家具只能大获成功,没有回头客。所以在选择代理品牌和产品的时候,我会帮消费者把流程和技术放大十倍。但理性的消费者此时可能会问:家具结构好像差不多,有必要反复研究工艺吗?对此,EDIMASS国内销售总经理姜表示,要想保证坐姿舒适,椅子的制造工艺和结构要随着形状和高度的变化而变化。有时候,这才是一件高品质家具的核心竞争力,更难被复制。

蒋虽然有着丰富的座椅设备制造经验,但每年仍会在产品技术的研发、创新和磨合上花费大量精力。这就是品牌转向技校,放弃卖更赚钱的东西,专注于现有产品的深入研究和延伸的共性。在参观不同沙发的展厅时,我也有以上的感受,我没有跟随整个家的潮流,而是坚持为喜欢不同风格和材质的沙发的消费者服务。

想在网上卖但又避谈产品质量能不能买?

为什么新兴品牌会赢得消费者的心?“我们主要针对有钱的年轻人,了解生活,花钱,了解这些设计背后的意义。”一个自称只做线上销售的品牌高调发声,对传统线下销售模式和推广模式表示不满。当被问及其产品的功能、质量和设计细节时,该品牌的负责人避免回答。

有自信固然好,但是盲目的自信并不能成为家具品牌成功的关键。不屑于研究产品最根本的质量要素,而是“挑挑拣拣”消费者,把他们拒之门外。这样,人们就不得不担心自己的未来。