房地产代理公司(房地产营销代理公司中途进场问题突破)

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房产中介(房产营销中介中途突破入市问题)

在房地产中介公司的业务拓展过程中,由于业务发展原因,难免会出现很多项目半路杀入,甲乙双方代理、双团队相结合的合作模式,因此如何快速顺利的进入市场,进入本质销售阶段就显得尤为重要。

房地产代理公司(房地产营销代理公司中途进场问题突破)

相对来说,上述三种合作模式相对来说比较难中途进入市场,但是代理和甲乙双方销售团队相结合的两个代理的合作模式难度最大,尤其考验团队负责人和团队成员的才能。如何处理这三种中途入位模式所面临的问题进行了讨论和分享:

1、中途进场的原因是什么?

原因一:原代理公司未能完成代理合同的约定条款,多次整改未达标,被甲方清场。

原因二:原甲方自营销团队,由于缺乏交易经验,无法解决项目困境,急需专业机构灭火。

原因三:原代理公司或甲方自营销团队,其事迹不足以完成销售金额,为了事迹需要引入另一家代理公司,实现PK机制,使双方事迹再次突破;

2.我们面临的重要核心问题

客户:半路杀入的客户基本都是弱势,而PK对象有足够的客户积累和老客户资源;

流程:流程不熟悉(招待流程,认购签约流程,财务流程,银行流程等。),甚至因为一些小细节处理不当,被竞争对手套用,甚至矛盾被放大,降低了对项目团队的评价;

沟通问题:与甲方团队或代理商团队半路杀入市场是因为对抗,整个竞赛团队从上到下的心理抵触导致工作难以开展;

团队问题:我们团队是联代,尤其是与甲方,容易出现客户重叠、抢客户、排班冲突等尖锐冲突。,而团队和个人的心理状态容易不稳定,容易受影响;

3.中途进场问题的突破

1)客户问题:由于我们是中途进场,根本没有客户资源(除了单独进场和接待原厂采购人员),而共场团队进场较早,所以客户资源积累优势显著。

1.策略:分析拜访、成交客户、客户图谱等信息,但滞后挖掘目标客户。

2.策略:在内部建立集团竞争奖惩机制,通过内场、外联、调用客户的多元化渠道拓展客户,根据客户的事迹进行奖惩,如客户资源、技术资源网络的分配等。

2)流程问题:对必要的流程环节进行统一规范的学习,反复注意学习甲方或代理公司的流程,按照正规流程形成制度化的规范。私下与对方的个人置业顾问或甲方工艺部门人员私交较好,对不清楚或容易出现问题的流程和细节要求赞助。

3)沟通问题:

通用:组合代理

【1】提前制定案场规章制度,双方充分沟通确认遵守各项细节,避免争夺客户。建议法官由甲方委派、物业等第三方人员承担,同时设置双人制。我们的人员和其他人员应该站在一起,以防止被抢劫的客户。

【2】与甲方后台总控搞好关系,获取信息获取优势。

特点:与甲方联合主办。

【1】甲方销售经理既是裁判又是积极分子,所以我们的事迹整体上略胜一筹,整体差距不要太大,会导致甲方销售经理产生嫉妒心理;

【2】主要工作沟通主要是写信或通过邮件、微信等方式写信。,包括工作规划、计划、价格折扣确认等。

[3]复印合同及其他与买卖有关的证据,以便发生纠纷时取证;

【4】坚持与甲方营销总监保持良好的私人关系,确保相关事件得到公正处理;

[5]形成必要的层级沟通体系,如代理公司高层与甲方高层,甲方案例领域负责人与计划领域负责人,中层与中层,做到信息对称。

房地产代理公司(房地产营销代理公司中途进场问题突破)

4)团队问题

【1】增加团队成员的集体抗压能力,前期可以给很多有相关技术资源网络经验的置业者配备情商相对较高的人。

【2】通过相关事件,与团队一起分析和反思问题,共同面对和解决问题,建立团队成员的思想统一,加强凝聚力;

【3】定期激励团队士气,出现问题的负责人首先承担责任,充分提高团队团结;

【4】召开丰富多彩的团建会,增加团队的凝聚力。

最后,中途进场很难,但无论多难,如果甲方考虑引入新的团队,那一定意味着原场地或仓储团队存在一定问题。无论是销售问题,还是团队问题,我们都需要在切入新的案例领域后,迅速得到甲方高层的认可。症结在于不知道甲方的出发点,找到问题点,并根据这些问题做出针对性的解决方案。