什么样的人适合做销售(什么性格的人更适合做销售)

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什么样的人适合卖(什么气质的人更适合卖)

内向的人适合卖吗?说到这个问题,我想起了我曾经采访过的一个女孩。她大学语文专业毕业,简历上说她曾经获得过写作奖。当你和她交流时,你能感觉到她非常微弱的气味。慢慢说,这样你就不敢说出来,怕任何大声的话会吓到她。和她简短交谈后,我开门见山地问:“以你的专业和性格,为什么选择卖?她低下头说:“我不喜欢我的气质。我想要明亮和清晰。听说卖东西可以塑造人的气质。出于好奇,我问:“为什么要爽朗?”她说:“其实我不想变聪明,但我想赚钱。听到这里,基本原因是为了赚钱,而不是为了塑造我的气质。我通过几个问题和她交流,得知她家境不太好,父亲常年卧病在床,母亲除了父亲还要照顾上初中的弟弟。她迫切需要一份高薪工作来养家。对于赚钱的欲望来说,在促销上属于加分型,但可惜的是,她的性格太内向了。经过短暂的考虑,也许是出于对她人生经历的同情,我最终决定聘用她。技术资源网络

在她上班的第一个月,我经常看到她一个人在卫生间哭。当她遇到一个不太友好的顾客时,她似乎没有什么比偷偷哭泣更好的事情可做了。我已经准备好期待她离开。如果她想离开,我永远不会留住她。虽然她想为家人分担,但她不能坚持个性之类的东西。但令我惊讶的是,在工作的第二个月,她开始慢慢有了成绩。我去她身边考察她的工作场景,发现她的销售技巧除了和客户沟通的态度不再害怕之外,没有太大的区别。当客户质疑时,她能以冷静沉着的语气给客户提建议,这是销售技巧中的“温顺刀”。看到她的变化我很开心,同时也和她深刻沟通了几次。入职三个月,她就成了团队的“新人王”。

对于她的情况,我想总结一句话:不要给自己贴上内向或外向的标签;人的性格是可以改变的。但是否有什么因素能让你下定决心改变才是最重要的。

心理学上有一个术语:内驱力。简单来说就是指人的内在驱动力。这种力量在外界刺激下爆发时,可以改变一个人的性格和行为。

1.对于推销这个职位来说,内向还是外向不是关键,但是否有强大的内驱力才是关键。

比如活泼外向的小啊,很喜欢和别人交流,每天都在嘲笑大家。但是,她对造诣并不抱很高的期望,那就是她想要过上平静幸福的生活。性格内向的小B平时不喜欢和别人聊天,但期待挑衅。对她的挑衅越大,她体内的野性力量就越大。在我看来,小啊虽然表面上适合做销售,可以拿到一些人气不错的订单,但是她的事迹很难突破瓶颈,只会成为不温不火的卖家。虽然小B的人缘不是很好,但为了得到挑衅,她会想尽办法接触这件事本身,把自己逼成一个专业天赋很强的业务员。比如在安嘉,房间像锦缎,人缘不好,但敢于拼搏,敬业。销售怎么会不好呢?说到这里,我觉得孙俪是一个不服输的演员,包括她很多年前演的玉观音,她演的角色都很强。这种内驱力很强的人,终于可以过上自己希望的生活了。也是企业推销人员的金科玉律。

当你期待赚钱或者有成就感的时候,技术资源网已经有了很好的销售背景。

内驱力除了成就感和挑衅感,还有自主感和意义感。如何解释联合销售头寸?自主意识是指人们对自己命运的掌控。自主意识越强,自尊水平越高。说到这里,我想谈谈销售面试的另一个案例。我曾经采访过一个很有特色的男生,说他很有特色。每当他坐在你面前,你就会发现他与众不同。不是因为他帅,而是因为他的长相有一种贵族的气息。就像我刚才说的,一个好的卖家必须对金钱有希望,所以一个有高尚精神的人显然不适合这个职位。在采访中,我还是抛出了实质性的问题:为什么要卖?男孩听完,皱着眉头想了一会,说了四个字:证明自己。我又问,我想证明给谁看?他说,把它给我爸爸。我大概知道是什么意思,然后问:你家里有自己的事业吗?他略带惊讶地看了我一眼,说你怎么知道?

这一时期,富二代有的20岁退休,享受事业,有的30岁回家接班,剩下的只想找工作独立证明自己。他们不想活在别人关于富二代的评价体系中,希望有事业的自主权。可惜的是,大部分富二代都不是很能吃苦,或者在吃苦的路上被家人拖回去幸福地生活。毕竟销售是一份体验世界冷暖的工作,从小没受过委屈的人很难一下子全部接受。靠卖黄金赚到第一桶金的人,会在心里形成一种认知:我可以通过自己的才能改变人生。这种认知一旦被证实,这个人就会变得自负和冷静,形成自己的自尊体系。销售工作还在做,但不会卑躬屈膝,他们会站着赚钱。所以我经常说,赚钱的销售人员会越来越赚钱。这就是原因。

自我驱动中的意义感正好可以解释为什么有些人站着赚钱。优秀的销售人员从不认为自己亏欠客户。只要不是卖非法产品,他们总是认为卖是一个双赢的过程,没有便宜的人。你需要它,而我恰好拥有它。我们都是受益者。如果卖家收到客户的钱后觉得自己做错了什么,看似好心,其实格式太小了。如果客户有需求,他们要么和你一起花,要么和别人一起花。如果你对客户是真诚的,为什么要让别人为他们服务?这种准确的专业认知就是销售过程中的意义感。每次做交易,都是在帮客户解决问题,背后有其意义和价值。不仅仅是收钱。

2.在推销气质提升方面,除了内驱力,还有另一条黄金法则:抗压。

如今,在任何位置,你都会看到“抗压力”这个词。这个人才绝对不仅限于卖工作,而是所有的工作都需要。一个人面对压力的态度代表了他对网络一切价值技术资源的看法。我们常说做人要大胆谨慎。其中,魄力就是能出门,重要事情发生时不着急。用曾国藩的话说,这叫胸中无惧。这种素质的人,抗压能力很好。相反,遇到一点挫折,就紧张得做不到,仿佛天塌下来了,自己也无可奈何。这种情况很难处理一些大事。抗压性好的人常被比作气田,所以卖的女人多少有些强势。以格力电器董明珠女士为例。她年轻时有一个著名的催款案例。

当时,30多岁的董明珠刚到格力,被支配向一家电子公司讨债。讨债不能着急,所以董明珠先和当时电子公司的老板牛经理聊了一下格力空的本地销售情况。机会成熟时,他提出了还款要求,但他百般拒绝。面对这种无赖的行动,董明珠决定消灭这场战争。雷每天都停不下来找这个经销商,而经销商总是不理睬甚至回避,这进一步激起了董明珠的倔强性格,每天都去“堵”,甚至放下狠话,发誓无论走到哪里都要一直跟着他。经过40多天的斗智斗勇,最终牛经理守不住了,让董明珠去仓库拿货。董明珠一口气拍走了很多空音,即使不是格力的,直到觉得值42万。这场漂亮的战斗开启了她的商业传奇。

试想一下,一般女性在面对顾客的各种困难时,必然会退缩居多。然而,董明珠面临困境,这种极强的抗压力品质造就了她传奇的一生。很多同学会问,我刚大学毕业,没经历过什么风浪。恐怕不能很好的顶住压力怎么办?我建议,只要你的个性不是很弱,有我们刚才讲到的自我驱动力,有很强的目标感和成就感期待,那么你就可以充分发展自己的抗压力能力。你觉得练这个天赋有什么好处吗?说实话,前半生,我们是被父母庇护的。在人生的后半段,我们需要为父母和孩子提供庇护。随着年龄的增长,你会越来越深刻地意识到职业生涯的打磨。这时抗压能力强的人可以乘风破浪,抗压能力差的人可能会抑郁。抗压力是人才板块中可以转移的人才,很多销售人员因为这种纯金品质可以成功转移到其他岗位。如果能通过一份工作获得一个角色,我觉得是一个非常划算的选择。