市场分析就是分析市场的竞争力,是否有利润空,可以由卖方赞助。
风险评估是产品运营前必要的准备工作。
先确定你的产品属于哪个价格段,再分析对应的价格段,接近你产品定位的同行,淘宝上的销量,品牌,供应链,流量渠道,支付比例,利润等等。
之后可以赞助你判断产品能不能做,风险等等,再考虑要不要进入这个淘宝市场。
对于新手来说,要慢慢学,通过实践增加对市场的敏感度。
市场分析需要分析这些方面:
1.关键词
淘宝用户大多是用关键词搜索商品,也就是人在找商品。每一个贴字都代表一个消费需求,比如“洗澡药袋”这个词。
“浴包”的搜索热度和“儿童浴包”在搜索热度和在线商品数量上的不同,对应的淘宝市场竞争自然也不同。
例如,技术资源网:
我们在淘宝上的技术资源网站上搜索了关键词“洗澡药袋”。我们可以看到第一时间就有一万人收到了货。我们在淘宝上搜索关键词“儿童洗澡药袋”,可以看到最多的领取人数只有2000人。
哪个市场竞争更激烈?哪个市场竞争更少?
为了更方便高效的整改关键词,将关键词对应的指标整改成表格,请私信我【行情分析表】,并送您一份。
2.人群
也就是你的产品定位,我们可以看到有些产品是卖给成人的,有些是卖给儿童的。你需要想清楚你想把产品卖给谁。客户特征是什么?如果你需要什么,等等。
具体可以包括年龄、性别、职业、喜好等。产品实用的人。我会把这些整理成表格。后台给你发一份【市场分析表】。
3.定价
我们可以在我之前剪的两张淘宝照片里发明洗澡药袋的定价。最低37.5元,最高99元。
我们必须考虑切入哪个价格段。不能定价99元,跟着37.5元的同行走,只能跟着价格接近99元的同行走。
4.利润
比如你产品的价格,成本,利润。
自虐,卖这个产品能赚钱吗?能赚多少钱?你希望挣多少钱?很难达到你的期望吗?
5.详细数据
比如你即将做的品类,是否有淡旺季,品类是红利期还是成熟期还是衰退期,品类未来是否会持续增加,你竞品的各种数据分析等等。
篇幅有限,有兴趣的朋友可以帮忙,我准备在下一篇文章里讲,技术资源也不要错过。
6.供应链
我们常说,店做大了,就是供应链。小卖家前期找几个稳定的供应链就已经很不错了。然后,当店铺越做越大的时候,一个稳定的、创新的供应链是你最强的靠山之一,不可忽视。
今天的分享到此结束。如果需要表格,记得私信我【行情分析表】,送你一份。
最后推荐大家浏览一下我之前写的文章。电商运营每天看什么数据?电子商务相关问题欢迎评论或私信。