关于销售技巧(最好的销售技巧:简单)

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关于销售技巧(最佳销售技巧:简介)

关于销售技巧(最好的销售技巧:简单)

其实人生到处都是卖的,都是卖赢的时期。销售已经大大超越了职业的本义,成为一种职业方法,一种贯穿和渗透于各种运动的职业理念。

经常看到业务员一见客户就迫不及待的介绍产品和报价,恨不得马上成交。听他的专家讲座,人们往往会感觉到他销售知识的匮乏,使得他的专业知识无法得到很好的展示。

其实最好的销售技巧就在于两个字:简单!销售是有规律可循的,就像打电话一样。简单的顺序不会错。

销售的基本过程是众所周知的。边肖在这里结合实际销售经验的粗浅认识,从简短、开放、提问三个方面总结出最适合的销售技巧。

1.99%的卖家第一个字就输了。

我们都愿意和一个善良,正派,可靠的人说话。根据科学家的研究,第一次看对方的最佳时间是3.2秒,大多数人在第一次见面的7秒内就已经决定了对对方的印象。

这就需要卖家少说话,多听。因为爱说话的人失去了安静的美,说多了也会失去。

有句话说的好,三思而后行,三思而后言,即使网络依托语言交流的平台,说多了也会烦。如果你想倾诉,你可以对自己说,因为几乎没有人愿意听太多的话。

第一次和陌生人见面,先看对方3秒钟,站直,微笑,摊开双手,准确地叫出对方的名字,然后做好迎接每一个机会的准备。不要偷懒挂脖子。如果你连精力都没有,别人怎么信任你?

2.不要焦虑,慢慢说,慢慢做。

有一句箴言:说话要慢,行动要快。在一定的环境和情况下,应该是,慢言慢行。紧急程度与说服的有效程度密切相关。当你试图让对方马上答应某事时,对方往往会保持原来的想法。更糟糕的是,如果你在这个时候变得浮躁,会让他们采取防御姿态,甚至开始反对你说的每一句话。

“不积跬步,不达千里。”成功的销售者的事迹都很优秀,但都是通过一个个小目标的实现而积累起来的。当然,慢下来还有一个好处,就是可以在别人失败的基础上走一条胜利的捷径。

3.抓住机会,触碰到对方的需求。

你知道我们什么时候最容易相信别人的鬼话吗?除了恋爱,也有吃饭的时候。科技资源网美国心理学家拉兹兰有一个著名的实验,一组人在吃饭的时候读一些谎言。于是,很多人都轻信了“几个月后就能登陆火星”的鬼话,甚至收拾行李去报名了。

相反,另一组人什么都没吃就看着同样的结论,却坚定的迷茫。这项研究最终证明,人在吃饭时更容易被说服,这种后果也被称为“午餐技巧”。当然,如果你真的想说服一个陌生人听你的想法,服从你的指示,不能只靠一顿午餐。

当信任建立后,你和对方都会觉得很舒服。这时候提问,找出客户的问题,也就是他想解决什么问题。我们很容易犯一个错误:与客户交谈时,虽然逻辑清晰,语言有力,但技术资源网络毫无意义。因为完整并没有触及到对方的真实需求。

隔壁的家伙总是做得比我好。直到他喝醉了我才知道为什么。其实他在我之前关注了一个叫“卖塔”的公众号!感觉生活充满了套路。

抓住机会,体谅客户,随时准备满足客户或准客户的需求,甚至热情地解决与你的销售无关的问题。你不知道他什么时候会真正管你的事。

我们的销售人员只有了解客户的真实想法,才能对症下药,解决客户的异议,最终完成交易。其实,一次完美的谈话,就是在摸清对方的底线或需求后,在比对方预期略高的位置提出方案,得到一个双赢的结果。

综上所述,言简意赅,不要焦虑,善于把握场景,满足对方需求,你也可以成为一名优秀的销售人员。