茵曼怎么样(茵曼教你如何从零开始做直播)

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因曼怎么样(因曼教你如何从头开始直播)

如果你是淘宝店主或者运营,看到淘宝直播的风口,但是没有自营直播的经验,或者尝试了一段时间还是找不到门路,怎么办?

小邦君邀请了曾经位列美商类目TOP1的店铺“背后人”因曼的高级营销推广经理郑伊丽,分享了从零开始打造因曼自己的直播团队,让直播销量暴涨900%的经验。

课程包括三大部分:淘宝直播的行业背景、店铺直播的三大核心点、打造直播爆款的案例。以下是该课程的精华实录:

一、为什么淘宝直播有很大的机会?

从所有市场空来看,阿里公布上一季度财报时提到,本季度新增消费者主要来自三四线城市和农村。从这个数据可以看出,下沉用户已经成为移动互联网新增流量的主要来源,三四线城市的移动互联网用户占比超过50%。淘宝直播恰好在很高的层面上匹配了这一波用户——

茵曼怎么样(茵曼教你如何从零开始做直播)

淘宝上直播的女性比例会比较高,大部分集中在三四线城市,年龄主要在25-30岁之间,线上消费能力比较强。淘宝直播的购买提供了一些丰富的展示情境,以及多样化的商品信息和强大的互动场景,进一步激发了女性用户的购买欲和分享欲。

目前淘宝活跃用户约5亿,淘宝直播用户数千万。其实这个大市场还是有很大一块空的,还有很多流量期待我们去挖掘。

所以还是要多关注直播。这么多内容,我一直以为是人民货场最接近的工具。

主播的第一印象可以吸引消费者,然后通过场景、氛围、推广的营造来推动转化。及时转化,缩短链接,其他内容情况很难。

二、店铺直播的三个核心点

接下来,我们来关注三个核心点:人、货、市场。

人话会包括两部分,主播和粉丝。在主播这一块,因曼在刚挑主播的时候就有一些条条框框——长相和形象是否符合品牌调性,是否能言善辩。

一个主播每天至少直播三个小时。如果他没有一定的语言组织能力,在直播过程中可能会语塞。我们在进行主播培训的时候,一直强调不要做教科书式的直播,要做脱口秀。有些综艺节目或者脱口秀节目很受欢迎,就是因为他说话很生动,语言组织能力很强,粉丝能看能听,延长你在线时间的能力。

再者就是主播的逻辑思维能力。谈论一个产品是没有逻辑的,很难达到种草的后果。有一定的逻辑天赋,他可以非常清晰地把这个产品教给粉丝。还有一个标志就是逻辑能力低劣,被粉丝评论抢走了。选择锚的时候要设置测试环节,做好检查。

主播也要有一定的时尚知识,这对人的建设会是一个很大的赞助。主播本人会参与匹配。如果他没有这方面的知识,很难配好。好的搭配可以对比,有效提高我们的投放率。

培训期间,公司会安排义务,观看时尚大号或时尚门户,全面了解流行趋势,培养审美和搭配人才。

基本上我们每个主播都会去看看商务顾问,知道我们的产品哪些畅销,哪些卖的平平,哪些滞销,这样有助于他们如何做数据推广,从年龄段吸引一些忠实粉丝,形成粘度。粉丝认为,这些主播有了很强的粘性之后,种草也可以很强。

茵曼怎么样(茵曼教你如何从零开始做直播)

然后看一下粉丝。刚开始做因曼直播的时候,我就知道威亚流量的构成,30%来自公域,70%来自私域,每天的观看量基本以粉丝为主。所以第一反应就是煽动我们的粉丝。

直播刚开始的时候,公共领域的秀场很少,所以我们从自己的粉丝入手,通过不同的运营技巧,推动直播的各项指标,推动整体直播的数据。

每个指数提升后,可以获得更多的公共领域流量。接下来就是关注新粉了。现在可以看薇雅的直播了,就是拿一些“关注她”的话当口头禅。看她直播一两分钟,你就能听到n遍“注意一下”这几个字。Viya级别的主播们也在不断的推动新粉转型。我们也可以回想一下我们的作品是否还可以。前期是老粉的鼓动,加上新粉的转化率,扩大我们的淘宝直播人群。

第二个核心点是商品。

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在获客方面注意产品结构和推广率,这是直播最重要的因素。你的产品结构优化与否,可以决定你卖得好不好。现在看很多店铺直播,这方面其实不是很重要,有很多店铺一个产品直播n天。

直播间的商品结构不是很健康。我们应该注意两点。第一,新产品的速度。第二,要考虑流量的来源,流量来了之后要采取什么样的商品结构调整来接纳流量。如果你做到了这两点,我相信你的商品转化率会大大提高。

其次,联合率,服装可以通过很多方法优化,最科学的是通过数据分析。店铺的畅销款可以搭配新品或者平板销售款,然后看整体数据情况,是否提升到整体联合率。建议匹配的时候多看看数据,通过数据推广还是挺有效的。

第三个核心要素是领域。

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赛场有两大相似点,第一是现场装饰和调性,第二是运动氛围。很多商家不太注重视野。店铺第一页的详情页很漂亮。直播不好看。粉丝愿意留下来吗?

这个领域的核心点是什么?光,光是直播的灵魂。

我们花了两个月的时间调光。光的要求之一就是要到达铜梁,尤其是服装商家。

刚开始我们会发现调的时候灯光很好看。图出来后,大家各方面都很有干劲,但是后面会发明一个问题。技术资源网是衣服色差很严重。然后人很漂亮,商品颜色不对,这是很致命的一点,怎么办?

我建议灯光不要有太多的色温,这样亮度可以减少色差。我们可以通过直播向粉丝展示商品的质感和真伪。

除了明亮,没有阴影。这个问题已经困扰我们很久了。阴影就是你的灯光不均匀,会导致一些情况,比如上半身亮下半身不亮,或者上半身和下半身灯光不协调。建议在做直播之前,一定要多调试灯光,把灯光调到最佳状态,促进用户的线上市场。

然后是所有直播间的画面结构。我们在做摄像头定位的时候,会充分考虑主播的位置,我们的位置,公共领域显示的补丁等。,从而使画面结构尽可能向黄金比例倾斜,然后我们也可以让粉丝把注意力放在商品和运动的推广效益上。

最后是调性,直播间是品牌的门面。建议大家按照自己品牌的调性来装修,这样产品违和程度不会太高,粉丝刚接触直播时的接待水平也挺高的。你会发现我们的直播比较简单,不是因为我们不能把所有的直播间都装修的很漂亮,而是因为我们要符合品牌调性。

三.案例:单品50万直播。

说完人家货场,接下来就是我们要在超级店内采购会上做的案例。此案也是首次通过直播单品突破50万。

我们当时做的计划是通过整合我们的渠道流量,打造羽绒服的爆款,在直播行业获得一些销量排名,扩大淘宝直播的粉丝,加深我们粉丝的粘度,获得更多的渠道流量。

7月29日,我们在淘宝直播间围绕这件羽绒服,以及店铺首页、私域、微淘宝和个人号等,进行了一系列的聚集。,做预热储水。通过这个渠道,给客户预热我们的活动,把粉丝煽动到我们的直播间,带出一个我们八六超级店的活动,然后引流到直播间,让这些粉丝和我们的主播互动,进一步加深他们对超级店的印象。八六把我们整个运动推向高潮,搞爆炸。

茵曼怎么样(茵曼教你如何从零开始做直播)

这次战役有一个亮点可以分享给大家,就是以产品为核心的互动玩法。当初淘宝直播官方有一个回答问题的活动,但是我们参与回答的时候并没有问“我们的品牌是什么时候诞生的”、“我们的代言人是谁”这样的问题,而是所有的问题都落在了产品上。

茵曼怎么样(茵曼教你如何从零开始做直播)

这样的问题设计让粉丝要想参与回答就不得不看着我们的宝贝,点击这个宝贝进入详情页,对吧?自然它的流量得到了提升。这种玩法可以增加客户对产品的认知度,从而达到种草的目的。还能加强粉丝的新鲜感,有效拉长我们粉丝的在线时间,和主播有更多的互动。

此外,在体育赛事期间,政府会有一些资源,旨在获得新的客户。然后在文案方面,我们准备做吸引眼球的包装,然后我们准备通过技术资源提升我们的ctr,获得更多新客户的流量。

其次,如果我们注重一个场的氛围,我们会在直播间的左右两边展示主要的福利和运动款,让客户快速了解运动信息,尤其是在做秒杀运动的时候,增加了动画效果,营造了紧张的气氛,大大促进了我们的转化率。这个方法也得到了其他商家的认可,淘宝直播上很多商家也在用。

最后,在运动的策划上,我们都是以小时为单位,这是我们首先要做的。这样可以让我们的粉丝进行有效的回访,每小时进行一次爆款,尤其是当你冲击榜单的时候,你可以通过这些亮点和一些营销技巧来冲击榜单。同时,我们还会把所有的运动做成流程,做成聚页的情况,在直播中展示,让粉丝充分了解运动规则,有效促进粉丝在线时间。

其实通过这个案例的分享,大家也会发明出来,这也是我们从人货场三要素做运动的原因。

问:直播间的摄像灯如何选择?

答:相机方面,现在罗技是主流。但是如果你对清晰度和产品道德要求很高,建议用相机,我们用的是索尼相机。

灯光,上面一般是没有阴影的那种,然后会加一些圆形大灯和led圆形大灯。其实我觉得led灯就够了,但是最好选择功率大一点的。同时,它的亮度和色温可以调节,不同的部位可以充满光线。

问:如何与主播合作?

答:首先我们要看这个主播的情况,比如他的教学能力,产品词,观看人数等。,还有粉丝的活泼。最重要的是商品。如果你的产品在这个主播上没有优势,我建议选择另一个更适合你产品的主播。简单举个例子,比如主播卖的是相对低价的产品,而你的产品定位是中高端,所以即使你和他合作,也很难转型。

我建议我们可以分两步走。第一个是合作,但是要以引流为目标去做。二是找到与你产品定位相匹配的主播,然后做转化。只有这样,你才能扩大你的淘宝人群。其实很多中小主播都很优秀,不要只看脑袋里的大主播。建议你和主播合作后做数据追踪。

我们这里的一个方法就是给主播打分。综合排名来看,合作一个周期,就会有一些好的主播可以长期合作。