化妆品促销方案!(化妆品渠道推广营销方案!)

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化装品促销计划!(化装品渠道推广营销计划!)

这是一段会员群的对话整顿,愿望对你有所启示。

学 员:老师你好!我是做化装品渠道推广的,现在我手上有五个产品,一个是百达春天祛痘精髓,这个是我代理的产品,可以做四个省区,还有四个是自己开发的产品,一款细胞滋润原液,一款洗面奶,一款鼻炎康,一款痔疮膏,三个功用性产品都是一次性见效,产品后果在目前市场有绝对的竞争力,后果高出其他产品很多,目前走的渠道重要是化装品店和美容院,我自己设计了三套计划:

计划一、把洗面奶作为前端产品,因为我的这款洗面奶品德较高,定价是198元一盒,我自己的成本是15元我把这个产品作为前端,以15元的价钱批给店家,获取和店老板接触的机遇,后期再谈其他产品。

计划二、找到店家后,把我的三个功效性产品告知店老板,并告知他,我们的合用模式简略而且没有风险,前期可以把产品送给他,不须要他进货。

条件有三个:

1、是在规定的时光内卖完;

2、是必需要有花费者的资料;

3、是第一批货卖完落后货数目,不得低于我送给他货的两倍;

计划三、找到店老板,告知他我能帮他对接别的商家的会员,帮他引流,帮他搞店内运动,也就是帮他做一个运动,在运动中把我的产品带进去,也不须要他进货,等运动停止后再进货。我筹(www.isoyu.com原创版权)划两天后开端出差跑市场,想请老师帮我指导一下,我应当怎么做能力更快的铺开市场。

老 师:你做化装品是想铺货到其他店吗?如果你想长期打人这些店,并让这些店心甘宁愿的出售你的产品,这样的操作还是有些不太可靠。

学 员:是的,现在我根本不做铺货了,前期都是用的铺货,但是最后成活率只有十分之一不到。请老师指导。

老 师:首先,同类产品竞争太剧烈,别人原来就有自己的品牌在出售,或者以前早已经加盟了别人的品牌,你这样贸然的进店,并且是没有品牌著名度的产品,推广起来会有很大的难度。

你须要解决的问题有3个:

第一、其实开店的最大痛点就是如何赚取更多的利润,他们须要的不是产品,而是赚钱的模式和计划,如果你要把他们拿下,就须要打造出能够让他们赚钱的计划出来,然后把你的产品作为实现计划的一部分;

第二、设计一套价值感体系,让进店的客户一看就以为你的产品就是国际一线新推出的大品牌;

第三、你须要给自己设计一套引流产品,而不是自动去访问店铺老板,而应当让他们自动找你合作;

学 员:请老师指导一下,怎么设计一款引流产品

老 师:引流产品有10种设计方法,你可以去参考一下我们内部教材。

学 员:还有第二点我也不是很懂得,但是我想了很多百思特网办法,就是不知道自已的精准鱼塘在那里,手上有一堆客户的资料,也不知道怎么能力让他们自动找我。

老 师:从你的计划中我只看到了,找老板沟通,这样的效力比拟低。

学 员:是的,但是比拟直接,别的办法我都尝试过但都不是很好,信赖这个问题没方法解决。

老 师:我给你打个比喻吧:比如,你的成本是15元,但是市场价是198元的洗面奶,是吧?

学 员:是的。

老 师:你做一个你这个品牌的专属会员卡,然后在里面充值上198元,这个198元可以购置你的洗面奶单品;或者直接在卡上充值245元,可以购置你的品牌其他产品,其中198元可以购置你的洗面奶。1000张卡,你的成本是1.5万。然后你可以获得1000个会员,这1000个会员进店之后,你有多大把握锁定他们长期花费?

学 员:这个要看店里的成交环节。

老 师:其实非常简略,只要平均再从每个人身上收回15元,成本就收回了!所以,这就须要你给对方优化出一套充值锁客的流程。然后你也不用供给1000张会员卡,300张就够了,4500元的成本。但是市场价是59400元的引流产品,首次合作,你只要在我这里拿**元的货,我就给你带来300个精准目的客卢。

学 员:“其实非常简略,只要评价再从每个人身上只要收回15元,成本就收回了!”这个我没百思特网有懂得。

老 师:这个不能懂得吗?也就是说,你首次不赚钱,只要把产品能够打人进去,并抓住会员就行了。如何打入进去呢?比如你拿我1万的货物,我给你300个精准客户。

1万的货有可能你就能赚到5000元(具体看你自己的利润),然后你拿4500元帮对方引流。引流进店之后干嘛呢?设计一个成交换程,出售他进的你的货。这样他跟你合作没有任何风险,还能获得实实在在的利益。

进店后锁定成交。还有一种方法,就是他只须要花4500元,你就送他300张总价值59400元的充值卡,并教他如何猖狂拓展客源的办法。其实就是教他如何拿你的卡去对接鱼塘嘛,然后第一批你给他免费铺冰元的货,引流进来之后,设计成交换程和主意来出售免费铺给他的货。

也就是出售你的其他产品,这样他也没有风险。4500元,吸引300个进店,设计成交主意,很容易收回投资,更主要的是,获得了300个新客户。这对于对方来说,都是看得见摸得着,没有任何风险的。

你如何让对方来找你呢?很简略,你直接说,我给你拉300个新客户过来,我们来谈一下合作!你说对方不跟你谈吗?能够懂得刚刚给你的思路吗?

学 员:懂得。

老 师:流程梳理一遍:

1、接洽你的目的店家,告知他们,我给你带来300个新客户,有兴致的话,我们谈一下合作!在这之前,最好做一个动作,就是先合作两家,把人气的画面拍下来,并留下客户见诬;

2、会晤之后,告知对方,我可以让你没有任何风险的吸引300个新客户,并锁定他们,你看,这是已经跟我合作过的店(此时拿出客户见证);

3、如何没有风险呢?告诉对方你就是术术化装品公司的,对方只要花45百思特网00元跟你合作,你赠送他价值5万多的会员卡,也就是300张,如何对接鱼塘吸引新客户;

并且,你还告知他,这4500元可以立刻收回成本,如何收回,你会第一次免费铺多少货到他店里,他只要依照你的成交主意就立刻能够从这300个新进店的顾客身上赚回投入,相当于每有花1分钱获得300个精准客户!这个出售流程应当比贸然的去谈,然后要对方进货,还不知道能不能卖出去,后果要好很多。