服装导购(服装导购的8个“必杀技!)

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服装导购(服装导购的8个“必杀技)

这些细节,你都做对了吗?

服装店要想生意好,除了拥有精细的店面装修、好的服装货品之外,还须要拥有一批出售技巧好的导购出售,这样能力让店铺生意红火。

那么什么样的服装导购才算是及格的导购出售呢?优良的导购出售应当具备什么样的出售技能呢?

1

勉励试穿

每天可选择部分导购员试穿着店里的服装,以吸引顾客的眼球。但要坚持该服装的整洁,切勿污损。

2

注意站位

不要站在门口堵塞通道,如果店门口不是很宽,即使在门口引客入店,也要侧身站位。

无事可做时,切勿傻傻地站着不动,可以假装劳碌的样子,如在收银台上“随便”搁几件衣服、整顿货品、试穿衣服和熟记剩下的码号(要做到心中有数,以免介绍时慌里张皇)等,以调剂好自己的心态,这样在真正接触顾客时自己才会自负和落落慷慨。

不要给顾客高压姿态,步步紧逼,更不要让顾客认为你精明客套,擅长算计。

3

以静制动

顾客进门时,不要马上上前介绍货品(老客户除外),以免吓跑客人,应让她先看一下。

暗中视察她的花费水平、体型、年纪、气质、爱好,心里迅速断定店里哪些衣服合适她穿。

至少在心里有2套以上的沟通计划(“人”计划:非销方法;“货”计划:推货诊断需求方法),尤其是要留心断码的问题,没合适她的码子就不要胡乱介绍,以免弄巧成拙。

4

精准拿货

试穿时,应当拿最合适她穿的码子,做到大小精确无误,,要长期练习“一看准(人)、一本清(数)、一推准(货)”的才能,以免顾客穿烦等久了走人或变卦。

5

换位思考

琢磨顾客的心理,最好的办法那就,自己和顾客换位斟酌。即假设自己那就该顾客,那么我进这家店会怎么想和怎么做的,我说这句话又意味着何种含义。

把交易能否胜利(成单率)看成是对自己卖货实力的挑衅。

6

招待周密

顾客来了好几批,应接不暇时,应先招待购置愿望强的和有实百思特网力的客人;对其它顾客,先打个礼节性的召唤即可。

严禁蜻蜓点水式的服务,特殊是已到快付款时的症结时百思特网刻(如果在这时,你又去联系其他人,付百思特网款的客户很可能又要临时转变购置主张,到最后可能一无所获)。

7

带动陪伴

对结伴而来的顾客,必定不能疏忽他的错误,应通过发问的方法,争夺结合他的错误。

如你能够对她的错误推举说:“这件衣服给她穿如何?”等,这是因为只有受到错误的认可,顾客才会有信念去买。

8

默契配合

介绍时,应坦然自若、乐观积极地面对顾客,并耐烦介绍。站位最好是:主销、辅销团队配合;引位、封位、挡位分工合作,营业员间应造就默契。

以上便是为大家整顿的服装店铺导购必杀技,好的事迹必定是居心做出来的。

只有认真研读,并将技能融到自己实际日常工作中,用最佳的状况去实践,能力真正受用,到达最终后果。