企业家潘文伟的创业故事 (潘文伟创业故事)

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企业家潘文伟的创业故事 (潘文伟创业故事)

2014年10月食得鲜在广州出生,2016年,食得鲜月交易额突破1000万元,2017年食得鲜用户突破120万,会员超过13万,估值超过10亿元人民币,成为广州地域最大的新零售电商平台。

“我信任一个人的性情决议命运。”谈起自己的职业生活,食得鲜开创人潘文伟颇有感想地说,他从入学中大开端创业,到所率领的5151团兴起和衰落,再开办食得鲜东山再起,阅历了太多的艰苦与挫折。“我属于无知者无畏的类型,头天晚上想好,第二天早上就敢去干。”潘文伟笑得很开心,他认为胆子大是他性情里主宰自己人生轨迹的一个主要因素。

(10年前还十分青涩的潘文伟受邀参与央视节目)

不过,勇敢决策之后,他的法宝就是执着,就是靠着这股子韧劲,2007年20岁不到的他,一边读书一边创业,从一名名不见经传的大学生兼职一直做一家三十个人的贸易公司的总经理,并受到了央视《财富故事会》的专访,成为当时广东最年青的总经理。

(潘文伟:右一)

2010年,他分开了创业三年的贸易公司,以合伙人的身份参加了当时刚刚成立的5151团,任市场CEO,开端了他在互联网行业的创业。说起当时的选择,潘文伟是这样说的:“要得到你必需要付出,而且你还要学会保持,如果你真的认为无能为力了,只好废弃了,那你就不要埋怨。我认为人生就是这样,世界很平衡,每个人都是通过自己的尽力和选择,去决议自己生涯的模样。”

当时的5151团网还是个无人知晓的小网站,而且在此之前,他完整没有互联网创业的阅历,对开发也是一窍不通。卖掉当时还在赚钱的贸易公司,把所有的钱投入到5151团,很多人都认为他疯了。但是他仅花了半年的时光就把团购网带向了赢利,并拿到了机构数千万元的投资,一跃发展成为当时华南地域最大的团购网站。

(当年5151团购网运动照)

可好景不长,2012年,团购行业竞争惨烈,5151团最终因为行业竞争成本过重,被IDG废弃。因为管理经验缺少,加过度扩大,5151团最终没逃过关门的厄运,他也因此背负了数以百万的债务。为了偿还债务,他不得不去跑业务,而那时候有一个做房地产的大佬看中他,让他去做助理,开出的条件非常可观,他过去一干就是两年,并通过尽力和积聚,终于把所欠的债务还清。说起此事时,潘文伟满怀感谢,但是在那间国内有名的房地产公司里,大多时候只能做履行,决策权都在老板手里,自己很多的创意和豪情都无法释放。

“我就开端不断地想,难道我这辈子就这样了吗?”于是,2014的时候,他还是决议废弃这份工作出来创业。

(潘文伟接收专访中)

“我到底是谁?我毕竟还能做(www.isoyu.com原创版权)什么?”他给自己提出了一连串的问题,他突然想知道在经过了这么几年的积聚,在心智和经验都相对成熟的年纪再去创业,是否成果会不同。特殊是与他同期出来创业的陈欧率领的聚美优品在纽交所挂牌,带给了他极大的鼓励,于是,不安分的潘文伟决议再次创业闯一闯。

2014年,电商发展在国内已经比拟成熟,但是却无法满足人们对生鲜食品的安全日益增高的需求。中高级的生鲜超市,价钱昂贵,且由于地段原因,购置也不便利。而网购高品德的生鲜食品,由于通过邮寄的方法,到货时的品德无法保证,体验不如人意。

于是,2014年10月,食得鲜上线。

(食得鲜开办初期)

“开办食得鲜是我的妄想,我们全部团队思路清楚,也充斥豪情。不管前一天多累,一觉悟来,还是热忱丰满,提早来到办公室。”潘文伟轻攥拳头,已接近而立之年的他这时候像一个充斥斗志的战士。

创业第一年,刚刚落地的食得鲜,通过地推往线上导流的方法,很快便实现了区域的盈利,潘文伟依据自己的经验,想当然地以为踏实狂干一年左右,根本就能把路趟出来,成为市场的黑马了。

但他这次却失算了。

在线上开百思特网始实现盈利的时候,他和团队磋商,开端拓张线下体验店,一开就是6、7家,公司的人数和运营的成本快速爬升,开端涌现大额的亏损。

“实体店的经营和线上的经营是两回事,要找到他们中间的平衡点不是一件容易的事情,做了线下店以后,我们发明牵扯的精神和资金比我们想象的更多,而且还要面对线下不同品德的产品的竞争,比如同样的榴莲,一般的顾客很难区分你卖的和小摊贩卖的品德上有什么差别,这样一来,我们就陷入了被动的价钱战。”就在局势一时难以打开之际,潘文伟发明首批投入的资金眼看就要被烧光了。一直保持到2015年8月,无奈之下,只得裁员。

(2016年9月8日,食得鲜创下单日261万营业额的纪录)

“公司只剩下不到10个人,一起挤坐在别人淘汰下来的晃晃悠悠的破椅子上,那一刻我真的认为十分受挫。”当时,食得鲜刚刚一岁,潘文伟和合伙人东拼西凑把所有的积蓄拿出来,咬着牙撑过了半年的开发期正预备上线时,就彻底弹尽粮绝了。而当时唯一的救命稻草是一个做房地产的的投资人,但是签完合同之后,却放了鸽子。“我记得很清晰,那天广州下着非常大的雨,我们即便带了伞,也全身湿透了,风一吹凉飕飕的。但是跟心底的百思特网凉一比就不算什么了,我那一天彻底懂了什么叫从里到外透心凉。在回公司的车上,我愿望司机能把车开慢一点,要回到公司了,真的不知道我怎么回去面对同事,怎么回去面对接下来的艰苦。 ”

回到了公司以后,潘文伟开端计算着什么时候卖房、什么时候卖车,甚至退掉了公司的办公室,全部食得鲜团队搬到了体验店楼下的一间小仓库,一待就是十个月。

(受邀加入“互联网+创业创新圆桌论坛”)(潘文伟:左三)

“我认为我最胜利的是从来没有迟疑,没有挣扎过。”潘文伟给自己总结得很清楚,他说那些黑暗的日子里他每天除了关怀公司运营外,还得满世界跑着去“化缘”,但每次对方都是表面上很礼貌,却不会真正投资,“他们认为零售电商已经非常成熟,现在去做太不靠谱了,再加上又是个小孩在干这事,认为更不靠谱了。”

直到遇到后来的结合开创人Willian。潘文伟说,在第一次交谈后,便能够懂得与观赏食得鲜的商业模式,以为食得鲜想法领先于市场,想象空间足够大, 盈利模式足够简略,团队履行力足够强。于是,2015年年底,在食得鲜最艰苦的百思特网的时候,终于获得了一大笔资金,并快速走上正轨。

l 2016年,食得鲜带来3小时便捷零售电商服务,在广州快速发展,用户数从数万,到数十万,再到突破一百万;而战略合作智联宝进入智能互联网范畴,智能互联网+新零售,更是赞助食得鲜在掌握生鲜库存与损耗的同时,大大的进步了毛利率。

l 2016年9月7日,食得鲜的logo在广州地标建筑广州塔上亮起。9月8日,铺天盖地的广告笼罩了全部广州市区,同日,潘文伟和有名主持人吴昕共同为食得鲜98购物狂欢节开幕,创下了单日261万的营业额。这也是国内第一个生鲜电商节日。

l 2016年11月,食得鲜超过3000平方米的大型仓储购物体验中心在广州CBD核心花城汇北区开业。

l 2016年12月,食得鲜智能硬件合作企业超过6000家,用户超过130万人,月出售额突破1000万元,全面超过生鲜电商的大佬原来生涯。

对于保持创业了4年的食得鲜以及潘文伟来说,现在还有一个主要的不同,那就是投资人自动上门,表现看好食得鲜,这让他想起了自己多年来从打工到创业路上的保持,再一次证明了他是谁,他能做什么。