利润模式(盈利模式包含哪些模式)
1、从简略公式入手计划利润模式,利润=收入-成本;
2、利润模式突出:收入、成本、竞争壁垒;
3、原则:迅速、高效、闭环增加;
4、在小步试错、放大试对的基本上优化和迭代;
5、体系:构建出属于自己的生态体系的动态盈利链,实现连续现金流。
流程:
1、梳理商业模式画布百思特网---------2、剖析利百思特网润池---------3、对比30种利润模式---------4、形成利润模式闭环
一、应用工具--------梳理商业模式画布
将商业画布九要素作为计划利润模式的基本框架,在此基本上进一步取舍和细分,拆解影响利润模式的症结因素:
1)客户细分
实体店:核心顾客是谁?毕竟买什么(影响顾客症结决策的动作设计)、
2)价值主意-----四种价值链模式运用、五种产品模式运用
实体店:塑造产品价值感(产品组合、拆解、品牌等)、
3)渠道通路------四种渠道模式运用
实体店:衔接顾客的渠道?(从顾客生涯场景的花费行动链引流,往往非常高效)、
4)客户关系-----四种客户模式运用、五种产品模式运用
实体店:引流、成交、留存、复购、裂变
5)收入起源--------五种产品模式运用
实体店:实现现金流(子要素:盈亏平衡点、成本、盈利产品的利润率等)
6)核心资源--------四种组织模式运用
实体店:人、财、物
7)症结业务-----同样斟酌四种价值链模式运用、五种产品模式运用
实体店:成交路径和流程(必要的增进顾客完成购置的动作设计)、营销策略(子要素:客户池)、
8)主要伙伴--------四种客户模式运用
实体店:生态商家合作
9)成本构造---------五种产品模式运用
实体店:固定成本、获客成本、转化率、客单价等
二、剖析利润池:
拆解剖析利润在实体店营销各个环节是如何散布的,找出高利润(www.isoyu.com原创版权)环节、预估利润总额、预估营销闭环的环节利润、测试和修改
三、对比30种基本利润模式:组合运用
A、巨型模式:无利润、利润复归、趋同、趋同和企业发展动力、中间陷落、中间陷落构成的挑衅
B、价值链模式:分拆、紧缩、强化软弱、整合
C、客户模式:利润转移、微型分割、权利转移、重新定位
D、渠道模式:渠道倍增、渠道集中、渠道紧缩、中间商再生
E、产品模式:产品到品牌、拳头产品、利润倍增、产品金字塔、解决计划
F、知识模式:产品到客户知识、经营到知识、知识到产品
G、组织模式:技巧转移、金字塔到网络、基石建设、传统到数字化设计
四、基于以上剖析的基本上,形成利润模式闭环,进行测试
闭环设计流程:
1、实体店产品------2、引流------3、动销支撑-------百思特网4、成交-------5、留存、复购------6、裂变------7、最后回流到实体店产品
五、谋划两个症结环节:
检验实体店利润模式的有效指标就是看全部矩阵(出售矩阵和流传矩阵)
出售(出售:买什么、怎么买、传递认知)和流传(流传:流传感知、裂变)
出售矩阵:布局后的成交逻辑,0到1
流传矩阵:价值感知后的裂变,1到100
症结是里面的顾客数目和散布(四种客户池:惯例、短期、长期、私域)