出售工作总结与筹划（如何写出售总结报告？）
出售总结报告该如何写？这是令很多人都头痛的事情。特殊是如果出售事迹完成不幻想，难度就更大了。总结中全都是报歉认错不行，会让引导看不起。但都到这时候了，总不能夸赞自己吧？这样必定被引导骂逝世！
一般来说，出售工作总结报告都可以安装以下的构造来写。当事迹完成不幻想时，更应当参考以下构造与步骤来写总结报告。
下图为出售总结报告总构造。
一、工作回想
既然是总结报告，那么确定须要对上一期工作进行汇报总结。一般至少应当包含出售工作总结与非出售工作总结这两部分。
1. 出售完成情形总结
把出售数据做一个详细的剖析，看看完成情形如何，到底与筹划目的有多大差距。
这里要注意避免数据的罗列。我们通常会把数据堆砌与罗列，这样报告会显得纷乱，让人没有浏览的愿望。建议做一个剖析表格进行数据展现与剖析，一目了然，更能显示出你的专业度与职业素养。
以下是一个反面例子，显示数据堆砌的后果。
数据堆砌典范
但如果用一个表格把这些数据分门别类展现出来，后果就会不一样了。以下表格是上面复杂数据的整顿。我们可以比较看看后果，是不是更直观、更清楚、有条理了？
将数据转换为表格典范
我们在进行出售完成情形剖析时，可以参考以下表格。这只是一个格局典范，在实际运用时，我们要依据自己公司的实际情形，在这个基本上调剂与添加项目。如有须要，还可以分区域、分渠道、分客户进行剖析。
出售完成情形剖析表
这个出售完成情形剖析表有两个作用：
- 可以让引导知道，虽然我们的目的没有完成，但也许与目的差距并不是很大，或者甚至有可能超过了公司的平均程度，这样挨骂的可能性就小了很多。
- 我们可以剖析出，是某个产品出售事迹不好，还是某个区域、某个渠道出了问题，拖累了总的事迹目的没有达成？
2. 出售以外其它工作总结
把出售事迹以外的其它工作列出来，可能除了出售之外，我们还完成了其它某些主要工作，如市场运动、重点客户保护、突发情形处置等。目标是让引导知道，虽然事迹完成不幻想，但我们还是没有闲着，也做了其它工作的。
二、原因剖析
这一部分的重要目标，是愿望通过火析数据与客观事实，说明自己事迹完不成的原因。这些是真实的数据剖析，而非自己的主观评价，这样引导看了，就不会认为你是在为自己的失败而找理由开脱。诡辩与开脱，是事迹完成不幻想情形下的大忌。
只有找到影响事迹完不成的真正原因，能力做好下一步的改良筹划。
这一步又可以分为4个部分。
1. 出售进程数据剖析
不管是何种产品的出售，何种类型的出售，都会涉及到出售进程。出售漏斗很多人都听说过了，以下是一个比拟常见的出售漏斗模型，通过出售漏斗我们可以看到出售百思特网进程。有出售进程的存在，就会有出售进程的数据。通过这些数据剖析我们都可以知道，哪个进程出了问题：是前期接触客户数目不够？还是到了需求探寻阶段，客户转换比例有问题？或者是出售会谈技能出了问题导致最后成交客户少？。。。这样我们就可以知道问题出在哪里，在下一阶段如何有的放矢地去改良。这样客观的剖析，能力让引导认为我们即使出售事迹完成不幻想，但我们在认真看待，有决心在下一阶段能够做得更好。
出售漏斗
出售进程数据剖析表格这里没有列出，我们可以依据自己公司的情形与请求，设计出售进程数据剖析表格。
2. 市场客观原因剖析
我们出售事迹完不成，是否是因为市场情形的变更而造成的？比如市场全部大的环境不好、行业景气宇不高。当然也要有数据支撑与比较，应当尽量是客观数据，而不是主观断定。
3. 竞争对手运动剖析
竞争对手做了哪些工作，可能导致我们产品的出售受到影响？比如竞争对手的价钱促销、市场运动、人员投入等等。这些内容都须要有记载与资料支撑。
4. 个人原因剖析
事迹完成情形不好，确定与我们个人的原因有关系，剖析一下我们自己的情形，是工作松懈了？还是家庭生涯影响了工作？或者其它原因？
三、改良筹划
这一部分很主要。事迹完不成已成事实，无法转变，我们唯一能做的是做好改良筹划，期望在下一期事迹表示能更好，这样能力让引导看到愿望，让引导放心。
改良筹划可以包括两部分，出售目的与工作筹划，个人晋升筹划。
1. 出售目的与筹划
出售目的的设定（分产品、区域、客户。。。），出售目的的分解，要分解到具体的出售动作数目，并把这些数目分配到每一天的出售工作中（这个有点庞杂，可能须要专门的学习与辅导）。
2. 个人晋升筹划
如何晋升个人的出售才能、产品知识等。任何筹划都要包含完成时光与量化权衡指标。
四、资源支撑
要想事迹表示更好，离不开公司的各种资源支撑。争夺到越多的支撑，我们对出售目的的完造诣越有把握。
一般业务员须要公司供给的资百思特网源支撑重要为以下4个方面。
1. 市场运动支撑
2. 客户开发支撑
3. 上司指点赞助
4. 培训支撑
我们百思特网再来回想下出售工作总结报告的构造：
出售总结报告依照以上的构造与内容去写，就比拟清楚、明了、简略了。当然，这只是出售工作总结报告的根本内容，我们可以依据自己公司的请求，添加各种必要的内容。
如果您是出售业务团队管理者，可以用这个构造去请求业务员，规范业务员的出售总结报告。