手机淘宝和电脑淘宝有什么区别(手机电商和PC电商的本质区别)

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手机淘宝和电脑淘宝有什么区别(手机电商和PC电商的本质区别)?一个领域或者一个项目,可以挑战人性的底线,或者上升到这个层次。无论这个领域、这个项目的成果如何,本身就是伟大的,这是作者自己的信念。

去年和今年,我们花了大量的精力和时间做移动电子商务的研究,可以总结为三个方向:

一是移动电子商务;二是消费升级;第三,新的生活方式。

至于对移动的理解,以前包括我们在内的大多数人都认为,从PC到移动互联网,只是换个屏幕而已。但事实证明根本不是。

应用场景与使用场景完全不同。

消费升级针对的是中产阶级和伪中产阶级。

生活方式的改变主要针对90后,他们与70后和80后在互联网上的生活方式不同。

只有深刻理解了这三点,才能理解现在的趋势。

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移动电商,重要的是背后的人

移动电商是一种基于价值观的消费行为,与PC电商有本质区别。为什么这么说?

看整个过程。PC电商是线下零售的升级,先有商品后有交易,过程没有本质变化。JD.COM、淘宝、唯品会都一样。下一步是购买流量和播放转换。

在搬家的时候,先要有人,然后才会有交易。即使商品生产结束,也为时已晚。

产品与人之间,或者说卖家与人之间,是价值的输出,有两种形式:一种是内容的输出;第二,商品的输出。

移动之初,微信业务的兴起是一个标志性事件,它带动了整个移动电商的兴起。

后来一批电商公司死了,活下来的演变成了网上名人电商,而在网上名人的演变成了社区电商。

微信业务背后是个人,而在线名人电商涉及的是以个人为中心的组织,背后的社区是去个性化模式。

一个典型的网络名人电商公司,无论是在朋友圈,还是在微博,都需要表达自己的价值观。人分群,物以类聚。认同这个价值的人自然成为他的粉丝,喜欢他的内容。他最喜欢的衣服、下午茶或者保健品会混合在内容中间,会卖得很好。

表面上看是跨品类,但实际上是用价值来选择产品,这与PC电商是截然不同的现象。

如果我们把PC电商称为垂直品类电商,那么移动电商就是垂直人群电商和跨品类电商。

我们把移动电商归结为三个关键点:卖货可以跨品类;数值传递得越好,上限越高;选择必须符合值。

消费升级,价格敏感度被解构

消费升级主要针对中产阶级和伪中产阶级,归结为几个关键点:一是强调品质;二是强调效率;三是强调体验。

PC电商初期对价格敏感,最好的模式是价格最小化。现在价格敏感性发挥不出来了。

在中产阶级和伪中产阶级(伪中产阶级指的是中产阶级的第二代,而中产阶级指的是挣钱多、想追求更高生活质量的70后和80后)中,80后典型的是价格敏感型,稍逊一筹。

60后则不同。他们是最幸运的。他们在1979年恢复了高考。毕业后,他们不是有钱就是贵。

而且很多90后都是60后的后代。在这样的环境下成长起来后,90后的特点是对价格不敏感,消费观念和模式直接进入中产阶级。他们的消费行为类似于欧美人或四川人。他们没有积蓄,年薪10万,但一年能花30万。

价格不敏感,那么敏感点在哪里变了呢?

我们可以归结为以下几点:

首先,时间是敏感的。外卖是怎么起来的?餐厅买不起这个价格,还是当时买不起?答案当然是时间。我花了一个小时往返于餐厅。

同理,去超市的年轻人越来越少。为什么呢?显然,在APP上买比在超市买贵。为什么还愿意用手机支付?背后的原因是时间。拿钱换时间远远超过了对高性价的追求。

其次,时尚是敏感的。从化妆品开始,然后是进口化妆品,今天开始玩微整理。微博是一张红脸网,导致了这个行业的快速发展。

第三,心理敏感。中产阶级愿意为好的内容付费,尤其是当内容给自己带来思想上的提升或愉悦时,付费行为会变得更加频繁。

然后,从这几点,我们可以推导出新的投资机会:

第一,新商品品牌的出现。每一代人的迭代都会伴随着符合年轻人价值观的新品牌的出现。

二是新渠道品牌的出现。欧美的整个消费结构主要是线下买店,而中国的店不多,但中国会形成基于很多渠道品牌的产品选择逻辑。在中国,像屈臣氏这样的商店将在网上和网下同时出现。

第三,手艺。中产阶级的崛起将从追求高性价比向高品质转变,从而为工艺精湛的产品或品牌提供机会。

新生活方式,亚文化的兴起

在生活方式方面,我们把它归结为“0比1”,这是我们以前没有的,但现在有了。

新生活方式的变化在年轻人中尤为明显,主要有以下特点:

第一,多元文化主义的兴起。无论是二次元、三次元还是“宅男文化”,这都是一个多维度的世界,是前所未有的文化形态。

第二,装逼文化。从1995年开始,装逼开始流行,人们会为装逼买单。

第三,文化话语权。70后、80后强调精英文化,90后特别是90后则主张自己的话语权,那种语言并不惊人。

第四,同性恋文化。90、90年代后,“男”“女”现象开始普遍出现。男人和男人被网住,不忠;女性单身,相对持久。基于男性-男性的网络结构,互联网可以产生很多机会。其男女同性恋文化的本质是弱基因文化,表现出回归自然。

第五,映射文化。80后喜欢周杰伦,出身平凡,刚开始不被认可。但凭借非凡的力量,它突然起飞了。从他身上,80后可以找到最好的网络自我认同。

然而,90后、90后开始喜欢上了鹿晗,在我们80后的短语里,鹿晗被称为“小白脸”。这些“小白脸”10年前不会火,今天会火吗?原因是什么?

因为时代变了,女孩子有钱了,在好的环境下长大,安全感强了,母性就出来了。

第六,共享文化。与90后相比,70后和80后普遍缺乏安全感,所以他们在乎拥有。二手物品,不管是二手车、二手房还是二手老婆,心理上都不愿意接受。952021-09-30 生有安全感,不在乎“二手”,所以会延伸新的模式:比如暂时拥有,更喜欢购买,催生了共享经济。

以上是对移动电商、消费升级、新生活方式的解释。从这三个方面入手,会有很多投资机会。分别说明三个“起源”,会有很多投资机会。当我们能够深刻理解这三点的时候,未来的趋势就会得到清晰的控制。

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