整合营销案例分析(整合营销传播中有哪些经典案例?)

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整合营销案例剖析(整合营销流传中有哪些经典案例?)

整合营销流传是品牌从多维度、全方位进行的营销总和,通过这一系列的推广流传运动来获得高效力的流传目标。

所谓的整合营销流传,就是一个品牌所进行的市场营销中所有流传运动的一元化进程。通俗来说,就是为了进步营销的效力和整体后果,将各个独立的营销运动综合成一个整体,以获得更强的协同效应。

在整合营销流传中,一般都包含信息内容、流传工具、流传要素资源、市场定位、流传目的、品牌形象、具体的营销内容等多方面的整合。从一些经典案例中,我们可以看到整合营销流传的协同性和作用。

案例一:麦当劳与中国移动动感地带的结合营销

不管是麦当劳还是动感地带,在整合营销流传方面都可称得上是各种老手,而两者进行协同营销,整合的力度和品牌效应得到了更大的晋升。2003年,中国移动动感地带请来当时的人气明星周杰伦来作为代言人,在短短时光内就获得了非常高的品牌流传力和影响力,其后,动感地带又与麦当劳展开了“动感套餐”“我的地盘,我就爱好”为主题的一系列结合营销运动。

两个行业范畴毫不相干的品牌结成了“通讯+快餐”的联盟,通过市场定位、品牌理念等方面的重合与叠加,麦当劳和动感地带为了最大水平地在年青市场中获得更高的曝光度和好感度,并展示出品牌的个性,推出了只有动感地带成员能力够享受的“动感套餐”,只要15元就能够享受原价为21.5元的套餐,并且这一套餐拥有不同的优惠运动,每月可以由动感地带会员通过短信、彩信或者网络进行投票来选出最受受欢迎的优惠套餐进行落实,这种办法既充斥趣味,又将两者的品牌理念和产品进行融会,更向宽大花费者带来了实在的优惠。此外,除了“动感套餐”外,麦当劳还将在门店中供给免费的WiFi服务,让花费者能够在门店中获得更好的花费体验。

麦当劳的“我就爱好”和动感地带的“我的地盘”,都在品牌年青化的方向上不谋而合,通过个性化的品牌宣扬,获得了很多年青人的好感,麦当劳转变自身的整体气质,在门店和店员的外在形象上参加潮流、时尚元素,在环绕“酷”这一主题的促销运动期间,只要对着服务员大声说“我就爱好”或者“I'm loving it”,就能够获得一份免费的圆筒冰淇淋。同样的,动感地带在年青化的途径上也收获了较大的成效,光请来周杰伦作为代言人就获得了大量的拥趸和新用户,并由此将其品牌影响力在时空上都得到了较大的扩大。

案例二:《王者光荣》的品牌流传组合拳

《王者光荣》这款游戏拥有超过上亿的用户和玩家,然而它发行的时光也仅仅只有三年,在一开端上线时,这个游戏就获得了非常火爆的人气,虽然很快拥有了用户,但很多人却意识不到在它的红火,可见在口碑和品牌著名度上却没有得到显著的晋升。为了扩展品牌影响力,获得更强的市场竞争力,《王者光荣》从游戏社交这一角度切入,带来一套富有创意和趣味的营销组合拳。

游戏推出了“无处不团,你也在玩”为主题的系列运动,借助多元的流传和曝光渠道,发起多样化、富有乐趣和创意的社交互动环节,来加强玩家和民众对《王者光荣》存在感的认知。首先,团队制造了五人开黑海报和H5,以五人背影制作悬念,引诱感兴致的人扫二维码或者“绕到正面看一看”来揭晓谜底,从而诠释和突出《王者光荣》“开黑”这一社交属性百思特网。其后,《王者光荣》与必胜客进行合作,推出一组具有强烈视觉冲击力,联合游戏内人物内容和必胜客产品特点的主题海报,并推出结合促销运动,将游戏与现实衔接起来,让玩家在开黑的同时,还能够发明在线下开团带来的惊喜和优惠,借助这一运动,不仅为游戏带来了更高的人气和曝光,也借助H5等方法为必胜客店铺进行了有效的引流。

此外,《王者光荣》还宣布了一系列的TVC预告片,进一步设置悬念,并联合同款海报,打造出电影感和高等感进行预热,又赚足了一波眼球。之后,借助《王者光荣》电子竞技赛事中的著名站队和明星选手的名气,以冠军邀请函的情势引起话题并为同时为赛事进行预热,还设置一个豪杰对呛环节,制作冲突感和紧张的气氛,引起网友们的围观。最后,宣布完全版的TVC视频,非常独到而又显著地体现出了“无处不团,你也在玩”的运动主题和游戏品牌理念。

多种渠道、方法、情势的联合与兼顾,让《王者光荣》的这次品牌推广运动具有非常鲜明的层次感,环环相扣、充斥创意与年青张扬作风的运动情势与形象,非常有效地吸引了年青玩家的关注和参与,在全方位、多元化的流传中,不断让游戏特点和品牌星星深刻人心。

案例三:苏宁易购与裂帛结合推广《横冲直撞好莱坞》

《横冲直撞好莱坞》这部影片是由赵薇、佟大为、黄晓明结合主演的电影,在其正式上映之前,作为结合推广商的苏宁易购和裂帛也展开了非常强烈的整合营销流传攻势,从其后果来看较为胜利。

苏宁易购和裂帛为《横冲直撞好莱坞》打造的营销运动以“全国寻宝”运动为核心,这个线下运动重要是在北京、杭州、上海、广州、南京等国内的十大城市中的苏宁核心门店进行的,参与者可以通过运动环节和闯关进行寻宝获得嘉奖,而嘉奖中就包括了《横冲直撞好莱坞》的电影票,以及不同价值的裂帛开业无门槛优惠券。裂帛是一个独立的设计品牌,这次推广运动是其入驻苏宁后的第一次合作,而借助这一运动,以优惠抵用券作为好处吸引,可以在其苏宁店开业时应用,令其运动推广和品牌流传更为有效。

“全国寻宝”运动是苏宁易购通过线上商户之间的品牌联动,在借助线下的门店资源进行整合重组而得以落实的营销运动,这样一个大型的、全国性的福利运动在苏宁品牌的影响力下自然可以带来话题热度,将运动进一步推广,而受到运动的吸引,花费者出于寻宝嘉奖和趣味性也很容易发生参与热忱,无论是亲身材验运动还是参与对这一话题的讨论,都能够为苏宁易购与裂帛为《横冲直撞好莱坞》这部电影的造势运动顺利进行,并在这一大型推广运动中,苏宁易购拥有强烈的存在感,裂帛和《横冲直撞好莱坞》也因此获得了宣扬。而作为新入驻苏宁易购的品牌,裂帛也在开业之前借助苏宁和这部电影的热度火了一把。

案例四:可口可乐“台词瓶”整合营销

可口可乐在整合营销流传上有着非常老到的经验和非常多的经典案例,它在2015年夏季营销时推出的“台词瓶”就是为人称道的一个。“台词瓶”这种宣扬情势,其实就是在可口可乐饮料瓶包装上进行一些个性化的台词设计,让每一个瓶子都与众不同,并能够用一些经典、风行、走心、正能量的台词俘获年青花费者们的情感。

在整体的包装上,除了参加新颖多样的台词和配图外,“台词瓶”在外形百思特网和主题色调上依然是为人熟知的模样,除了经典的红色外,还在增长了炫酷的黑色“台词瓶”。从其台词内容来看,涵盖了多种心境,应用与多种场所,并且能够引发广泛的共识和好感,故而符合了很多人的精力情绪需求。

“台词瓶”除了在设百思特网计上的创意和转变外,也须要在宣发和推广上的多方面配合,为了更好地诠释“台词瓶”中所蕴涵的品牌年青化的内涵,可口可乐专门推出了几套不同作风的宣扬海报,更有滑稽有趣的视频也为这款新产品进行造势。从海报上来看,有真实、动听的真人和场景构成的小清爽青春风海报,融入美妙愿景和青春生涯,植入可口可乐“台词瓶”,可以说是相得益彰,充斥文艺气味和积极精力;而搞怪、张扬的漫画作风,也逢迎年青花费者群体对于个性和表达自我的寻求,配合上经典的台词,更戳中年青人的心坎。此外,可口可乐也宣布《恐龙篇》短视频广告,新奇的脑洞和有趣的情节也非常凸显出“台词瓶”的特点。

从可口可乐“台词瓶”营销的情势上来看,应用了文字、图片、视频多种内容情势,借助内容和情绪上共识,获得了较高的关注和流传度;同时,联合品牌理念的创新,包装上的创意以及宣扬内容上的无缝连接与配合,这场“台词瓶”整合营销在整体后果上非常流利具有层次感和亮点。可见,多方面的营销整合,更有力地施展出协同作用,是其整合营销获得胜利的重要原因。