商业营销的最高境界具体是什么

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当人类开始有了交通工具,贸易便将商业的形态推向了更广阔的地理空间,下面我们一起来看看商业营销的最高境界具体是什么。

    商业营销的最高境界具体是什么

    如今,商业形态早已不是狼牙换虎皮那么简单了,互联网为现代商业注入了无穷无尽的活力和能量。从免费邮箱到烧钱电商,从团购大战到O2O热潮,这些商业模式的复杂程度已经到了令人眼花缭乱的地步,远远超出了简单的物物交换。

    移动互联网时代的浪潮冲击下,各种新鲜商业词汇和概念层出不穷。“分享经济”,“颠覆式创新”,“互联网思维”,每一个新概念下都涌现出无数创业公司。

    然而,大多数这些互联网创业公司都不会像传统商业那样顾虑盈利的财务问题,首先要考虑的如何创新、如何更具想象力以及由此如何吸引到更多的用户。至于这个新的商业模式究竟能不能赚到钱,很多互联网公司创始人并没有真正想清楚。大多数传统商人们对这些创新商业模式都是惊呼看不懂。

    还好,这个星球上还有一群手握重金的聪明人相信这种创新商业模式总会有成功的,这些人叫VC。因此,在VC的支持下,最终少数人坚持着那些看似不可能的商业模式获得了成功。然而实际上,这种创新领域的生存和死亡却是异常壮烈和残酷的。从数字上看,如果有VC扶持的创新商业模式可能存活率大约在5%-10%,如果没有VC扶持的存活率可能连1‰都不到。

    在VC热钱追逐的风潮之下,创业者对创新商业模式趋之若鹜,前赴后继,都希望自己成为下一个“李彦宏”、“马云”、“马化腾”,似乎忘记了商业的本质,每个创业者BP上的商业模式一个比一个复杂,炫酷,并不在乎投入和产出的财务关系,甚至公司连个懂帐的都没有。

    如此纷繁复杂的互联网时代,商业的本质又会是什么呢?

    其实,商业的本质仍然是交换,它从未变过,过去不会,现在不会,未来也不会。无论时空因缘如何变化,科技手段如何变化,那些都只是套在身上的不同时代的外衣而已,商业的本质从来都没有变过。它就像物质守恒定律一样贯穿着人类商业文明的根本脉络。

    商业的本质就是交换,商业模式与商业模式的竞争核心在于交换率。

    如果用一个公式来表示,姑且称之为“交换率公式”。

    交换率公式解释如下:

    ER:Exchange Ratio,某特定商业模式的(原创www.isoyu.com版权)交换率

    C:Cost,商业模式中提供产品或服务所需消耗的成本投入总计。

    E:Earning,商业模式中提供产品或服务所获得外部收益总和。

    ER=∑E/∑C

    按照这个公式,一个好的商业模式肯定是交换率相对较高的。为什么说相对较高?因为,这个世界上没有一个商业模式能恒久最高,在不同的时代背景和条件下,某些商业模式就相对其他传统商业模式会高一些,但是如果再过几年,则很可能被更高交换率的商业模式击败。

    理论上讲,如果商业模式是线性发展,那么当ER>1,这生意才会永续经营,越做越大。当ER<1,这生意就像一个无底黑洞,越做越亏本。但现实商业社会中,任何生意都不会是线性发展,而是曲线发展。大多数创业企业,在初创阶段投入成本远远大于外部收益。但这并不意味着企业这种情况应该永远存在下去,任何一个商业模式都应该经过这个收入爬升期,最终抵达盈亏平衡(常说的Breakeven)。