渠道经理（渠道经理每天都在干什么？）

正在择业的同窗，或者斟酌转做渠道的同窗，对“渠道经理百思特网”的认识是比拟隐约的。即便各大招聘网站上写清晰了“渠百思特网道经理”的岗位需求，也只是停留在根本需求的陈说。做渠道，须要一个人经年累月的积聚。对于刚入行的小白来说，有必要懂得“渠道出售”背后的更多细节。由于长期从事营销推广工作，这里特殊想聊聊这个看似简略，实则太多门道的职位，愿望对峙志从事出售事业的新人有所赞助。

如果选择做渠道，以下工作是跑不了的：

开辟渠道：完美自己的渠道构想，挨个和具体的渠道去谈合作。

筛选渠道：衡量每个出售渠道的出售量、增加空间、出售成本等因素，选择最优渠道，或者优化已有渠道。

保护渠道：小到处置发货、退换、结算...这些细碎基本的问题，大到陪渠道伙伴聊天、打球。在天朝做生意，从交朋友开端，你懂的。

营销渠道：通过渠道进行营销，包含打折促销的运动，产品入驻新渠道的沟通工作，以及就动销、定价等事宜与各级代理商深刻沟通等。

渠道小白刚入行，当然是从保护渠道、营销渠道的具体事务开端。只要工作不漏项，让干啥就干啥，根本很快可以上手。再往上走，拓展渠道就须要更强的沟通才能和较高的情商了。至于营销渠道，靠的是发明才能、通盘盘算才能。不过不必担忧，谁也不是天生就会做出售。谨记察言观色、连续复盘，积聚出自己的营销渠道办法论，这才是最主要的。

再说说发展空间。从事渠道出售，只要根本素质可以就行。要想升上去，从“事务性人员”变成“开辟型人才”，这条路比拟漫长：

营销渠道总经理

渠道出售人员的进阶版：以渠道营销为重要范畴百思特网的营销渠道总经理。这时候，除了保护渠道、营销渠道等基本工作，还包含与营销相干的非渠道工作，例如广告投放。这时的你应当具备宏观视野，拥有通盘兼顾的才能。

渠道总监

即便做了渠道经理，还不能算真正的渠道人员，只有渠道总监才算真正的渠道人。做到渠道总监，你已经是一个资源型人才，此时你多年积聚的人脉资源比个人才能更主要。当然，也更容易被固化在你熟习的行业里，跳槽选择的空间就有限。如果到那时，你再想跨出这个行业，可用的资源就相当有限了。

所有生意的起点都是“交个朋友”

温馨提醒：谨严斟酌个人才能和性情，是否合适这个岗位。这一行出差、喝酒是必选项；既须要跑腿打杂，更须要动头脑挣钱。