梦洁床垫发挥高端“人人纺纱”

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梦洁“美颂”定位于国际超高端家纺品牌的展示平台,瞄准超高端市场,除了梦洁家纺自有的高端品牌(原创www.isoyu.com版权)“寐”牌产品,包括哈曼、柯林诗等国际超高端家居品牌也将一一亮相“美颂”。与几年前罗莱家纺(002293.SZ)、梦洁家纺和富安娜(002327.SZ)将主要精力放在本地不同,三家公司相继上市后,纷纷开始跨区域扩张,而多品牌战略也开始随着跨区域扩张的步伐而渐次展开。

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经过寝具行业与竞争对手多年的争斗,梦洁家纺突然下大力气“纺人人”,可能会改变现有家纺行业的竞争格局。梦洁家纺、洛莱家纺、富安娜是国内家纺行业排名前三的企业。他们在引领中国“床上用品”产业快速发展的同时,也确立了自己的区域优势。2009年,梦洁、萝莱、富安娜在华中、华东、华南的市场份额分别为50%、41%和32%,远远领先于各自区域的其他品牌。

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但就全国市场而言,梦洁家纺等三家上市公司的市场份额仍然很小。2009年,三家公司的总市场份额仅为2.6%。远低于服装鞋业的市场集中度。2007年,男装前五品牌市场集中度为28%;2008年,女鞋十大品牌市场集中度为38%。2011年1月12日,瑞银证券的研究报告显示,到目前为止,家纺行业的顶尖企业仍然专注于区域竞争,还没有出现全国性的龙头企业。“中国家用纺织品的人均年消费量只有日本的三分之一,美国的五分之一。家纺行业潜在市场容量巨大,集中度低。品牌龙头企业有望挖掘行业整合机遇,迅速成长为行业霸主。”瑞银证券研究员潘佳一对此做出了判断。

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业内认为,洛来的营销能力突出,吃苦耐劳,狼吞虎咽;梦洁家纺拥有深厚的企业文化和强大的终端执行能力;有钱的安娜安静又公平。罗莱家纺一直以高端品牌为主,没有低端品牌。从去年开始,其经营策略突然转变,纷纷发展低端品牌,明显加大线上销售和超市渠道的营销力度,试图以低端品牌快速扩大销售,增加市场份额。自2009年以来,洛莱先后推出了洛莱儿童、洛沃、帝辛和优佳,以拓展低端市场,扩大市场覆盖面。