乔吉拉德名言!(世界第一名汽车销售冠军:乔吉拉德的名言!)

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乔吉拉德名言!(世界第一名汽车出售冠军:乔吉拉德的名言!)

名片是胜利的开端

乔吉拉德有一个习惯:只要碰到一个人,他马上会把名片递过去,不管是在街上还是在商店。他以为生意的机遇遍布于每一个细节。

“给你个选择:你可以留着这张名片,也可以扔掉它。如果留下,你知道我是干什么的、卖什么的,细节全体控制。”

乔吉拉德以为,倾销要点不是倾销产品,而是倾销自己。

“如果你给别人名片时想,这是很愚昧很为难的事,那怎么能给出去呢?”他说,恰恰相反,那些举措显得很愚昧的人,正是那些胜利和有钱的人。他到处用名片,到处留下他的味道、他的痕迹,人们就像绵羊一样来到他的办公室。

去餐厅吃饭,他给的小费每次都比别人多一点点,同时自动放上两张名片。因为小费比别人的多,所以大家确定要看看这个人是做什么的,分享他胜利的喜悦。人们在谈论他,想认识他,依据名片来买他的东西,经年累月,他的造诣正是起源于此。

他甚至不放过借看体育竞赛的机遇来推广自己。他的绝妙之处在于,在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。于是大家欢呼,那时乔?吉拉德——已经没有人注意那些体育明星了。

2010年7月18日,NAC胜利大会北京站,在乔吉拉德的演讲开端之前,工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上,他似乎还嫌不过瘾,演讲进程中,不时将名片一把一把往人群中撒。

他说,不可思议的是,有的倾销员回到家里,甚至连妻子都不知道他是卖什么的。

“从今天起,大家不要再潜藏了,应当让别人知道你,知道你所做的事情。”

深深地酷爱着自己的职业

乔吉拉德信任,胜利的起点是首先要酷爱自己的职业,无论做什么职业,世界上必定有人讨厌你和你的职业,那是别人的问题。

“就算你是挖地沟的,如果你爱好,关别人什么事?”

他曾问一个神色沮丧的人是做什么的,那人说是倾销员。

乔吉拉德告知对方:出售员怎么能是你这种状况?如果你是医生,那你的病人会杀了你,因为你的状况很恐怖。

他也被人问起过职业,听到答案后对方不屑一顾:你是卖汽车的?但乔吉拉德并不理会:我就是一个出售员,我热百思特网爱我做的工作。

美国前第一夫人埃莉诺罗斯福曾经说过:“没有得到你的赞成,任何人也无法让你觉得自惭形秽。”

乔吉拉德以为在倾销这一行尤其如此,如果你把自己看得低人一等,那么你在别人眼里也就真的低人一等。

工作是通向健康和财富之路。乔?吉拉德以为,它可以使你一步步向上走。全世界的普通纪录是每周卖7辆车,而乔?吉拉德每天就可以卖出6辆。

有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。对方告知他,其实我就在这里工作,来买车只是为了学习你出售的机密。乔?吉拉德把订金退还给对方。他说他没有机密,若非要说机密的话,那就是“如果我这样的状况能够深刻到你的生涯,你会受益无限。”

他以为,最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题,明天不会比今天好多少,但是,如果频频跳槽,情形会变得更糟。他特殊强调,一次只做一件事。以树为例,从种下去,精心呵护,到它慢慢长大,就会给你回报。你在那里呆得越久,树就会越大,回报也就越多。

倾听和微笑

乔吉拉德说:有两种力气非常巨大。一是倾听,二是微笑。

“倾听,你倾听得越久,对方就会越接近你。据我视察,有些倾销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴?我想,意思就是让我们多听少说!”

乔吉拉德说,有人拿着100美金的东西,却连10美金都卖不掉,为什么?你看看他的表情。要倾销出去自己,面部表情很主要;它可以拒人千里,也可以使生疏人立即成为朋友。

笑可以增长人的面值。乔吉拉德这样说明他富有沾染力并为他带来财富的笑颜;皱眉须要9块肌肉,而微笑,不仅用嘴、用眼睛,还要用手臂和全部身材。

“当你笑时,全部世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。”他说,从今天起,直到你性命最后一刻,居心笑吧。

“世界上有60亿人口,如果我们都找到两大兵器:倾听和微笑,人与人就会更加接近。”

让信心之火熊熊燃烧

“在我的生涯中,从来没有‘不’,你也不应有。‘不’,就是‘也许’;‘也许’,就是确定。我不会把时光白白送给别人的。所以,要信任自己,必定会卖出去,必定能做到。”

“你以为自己行就必定行,每天要不断向自己反复。”

“你所想的就是你所要的,你必定会造诣你所想,这些都是非常主要的自我确定。Impossible(不可能),就是I am Possible(可能)了。要勇于尝试,之后你就会发明你所能够做到的连自己都惊异。”

乔吉拉德说,所有人都应当信任:乔?吉拉德能做到的,你们也能做到,我并不比你们好多少。而我之所以做到,便是投入专注与热忱的成果。

一般的出售员会说,那个人看起来不像一个买东西的人。但是,有谁能告知我们,买东西的人长得什么样?乔?吉拉德说,每次有人路过他的办公室,他心坎都在吼叫:“进来吧!我必定会让你买我的车。因为每一分一秒的时光都是我的消费,我不会让你走的。”

“我笑着面对他,我的钱在你的口袋里。”

35岁前,乔?吉拉德阅历过许多失败。记得那次惨重失败后,朋友都弃他而去。但乔?吉拉德说:没关系,笑到最后才算笑得最好。

他望着一座高山说:我必定会卷土重来。他紧盯的是山巅,旁边这么多的小山包,他一眼都不会看。

3年以后,他成了全世界最巨大的出售员,“因为我信任我能做到。百思特网”

“有件事很主要,大家都要对自己保证,坚持热忱的火焰永不熄灭,而不像有些人起起伏伏。”乔说。

爱的信息是惟一的诀窍

乔吉拉德说:是否有人不信任我怎么编出这样的故事?我要打开你们的脑袋,你们的心,让你们知道,我能做到的你们也能做到。

乔?吉拉德自负地说:我打赌,如果你从我手中买车,到逝世也忘不了我,因为你是我的!

“我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情形都树立体系的档案,我每月要发出1.6万张卡,并且,无论买我的车与否,只要与我有过接触,我都会让他们知道我记得他们,我寄卡的所有意思只有一个字:爱。世界500强中,许多大公司都在应用我发明的这套客户服务体系。

“我的这些卡与垃圾邮件不同,它们充斥爱。我每天都在发出爱的信息。”

你就是惟一

必定要与胜利者为伍,以第一为自己的目的。乔?吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他:因为你是世界上最巨大的倾销员吗?他给出的答案是否认的。他说,我是我性命中最巨大的!没有人跟我一样。上帝造了你后,就把模具毁掉了,这就是你的标记。就算没有指纹,也能在人群中辨认你;你的声音与众不同,通过声纹可以找到你;你的气味也差别于他人……

“如果看到一个优良的人,就要发掘他的优良品德,移植到你自己身上。”

一位医生告知乔吉拉德,每个人体内有一万个动员机。乔吉拉德家最外面的门上有一句话:把所有动员机全体启动。

他每天这样分开家门:视察身上所有细节,看看自己是否会买自己的帐。一切预备好,手握在门把手上,打开门,像豹子一样冲出去。乔吉拉德对自己说:

I feel good.(我感到很好。)

I feel great.(我感到好极了。)

I’m No.1.(我是最棒的。)

“每个人的生涯都有问题,但我以为问题是上帝给我的礼物,每次涌现问题,把它解决后,你就会变得比以前更壮大。35岁时,我是个彻头彻尾的穷光蛋,甚至连妻子和孩子的吃喝都成了问题。我去卖汽车,是为了百思特网养家糊口。”

“一切由我决议,一切由我掌握。”

“一切奇迹都要靠自己发明。”

乔吉拉德大器晚成,35岁之前默默无闻而且穷困潦倒,但是短短几年就一跃成为世界上最巨大的倾销员!

所以,亲爱的朋友:

不管你现在在何处,你将要去何处非常主要!

不管你现在起点如何,你以后要到达的高度非常主要!

不管你现在现状如何,你开端行为比什么都主要!