超码的我(超大码的我:大码男装市场蕴藏商机)

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超大号我(超大号我:超大号男装市场蕴藏商机)

近年来,大码服装和男士时装发展迅速——但以潮流为导向的大码男士时装真的有市场吗?

英国伦敦——当——李奥帕克小一点的时候,他的健康状况堪比魏(他自己说的)。他小时候经常穿大人的衣服。很多家人也很强势。然而,对于住在韩国的他来说,总是没有足够的空间去买大码的男装。“胖子也时髦?好像没有这样的说法,”他说。“我一直想穿得更好,却找不到合身又时尚的衣服。太让人沮丧了。”

Leo Park搬到加拿大后,家具的选择还是很有限的。四家重要的零售商——Tip Top Tailor、King's Sports、乔治·理查兹和Mr Big & Tall都属于同一家公司Grafton Fraser,该公司主要生产有扣衬衫和工装裤等基本服装。

这种缺乏选择的情况一直困扰着Park,尽管他后来长大了,体重也减轻了。今年,他和他的朋友Irfan Hajee推出了在线品牌Parker a technology resource network nd Pine,旨在为身体强壮的男性提供合身、现代的衣服。Park预计2016年全年实现5%的环比收入,也说明这只是“保守估计”。

大码时装是目前服装行业增长最快的类别。2014年,市场研究公司NPD估计,美国大码女装价值约为175亿美元(约合人民币1117.74亿元),较前一年增长5%。目前还没有明确的数据来估算美国大码男装的市场范围,但根据零售研究公司Conluminio的数据,2014年英国大码服装市场总销量达到51亿英镑(约合人民币491.91亿元),大码男装市场估值达到20亿英镑(约合人民币192.9亿元)。

但是以潮流为导向的大码男装真的有市场吗?零售咨询公司Verdict Retail的报告显示,57.9%的“五大三粗”男装购买者“表明,如果有更多选择,他们愿意在服装上花更多钱。”此外,在Mintel调查的大码男装消费者中,只有30%的人认为自己“时髦”、“时髦”。

与此同时,蓬勃发展的男装市场也发生了许多新事物。根据欧睿信息咨询公司的数据,2014年,男装行业连续第二年超过女装行业,预计这一趋势将持续到2019年,届时男装预计将为全球服装市场贡献高达397亿美元(现价约2535.84元人民币)的收入。该公司还指出,男性的平均可支配收入比女性高50%。"事实上,男人比女人有更多的钱来买衣服."欧睿服装和鞋类分析师Bernadette Kissane的表现。

然而,尽管大码时装和男装市场都有所增加,但大码男装的市场发展仍然相对落后。行业研究机构Ibis World的数据显示,2014年,美国大码男装店不足1000家,而大码女装店有近6000家。这些专卖店大多是零售店,只卖大码的基本款服装。只有少数主流时尚品牌——如拉尔夫·劳伦、甘特和J. C .彭尼等。—可以满足部分大码男装消费者的需求,而据Park所说,这些业态大多只是“经典美式服装的变种”。

“目前大码男装市场的目标客户都比较老,不像大码女装市场,已经能够提供更时尚的主流服装选择。”大码男士职业方法网站Chubstr.com的创始人兼主编Bruce Sturgell解释说,该网站每月吸引超过6万名观众。“在大代码市场上没有真正的‘时尚’竞争对手,”基桑说。“这个市场的发展水平还远远不够。”

对朴来说,合体、时尚的大码男装的潜力“没有得到应有的重视”。Parker and Pine成立后,他和Hajee采访了上千个大码男人,试图在这个市场上找出空小白。结果呢?他说:“整个市场都是空白的。”目前,该品牌已经推出内衣产品,然后将业务扩展到衬衫——这是受访者职业生涯中最难找到的单品。

然而,除了Parker和Pine等“少数小品牌”,“目前这个行业的创新并不多”,Sturgell说。他在2011年创办Chubstr.com时,也表达了在增加大码男装时选择有限的无奈。“男人被误解很久了。似乎他们从不关心自己穿什么或看起来怎么样。大码技术资源网的男性可能会遭受更多这样的偏见。”他说。

2013年,紧盯市场上这个“错失的商机”、深信大码男装时尚会带来“实实在在的好处”的Sturgell推出了一个电子商务网站,提供时尚男装产品,从牛仔衬衫到修身短裤,最大码数为“六大码(XXXXXXL XL)”。“我们一般能做到一般电商网站3到4倍的转化率。”Sturgell表示,原因可以归结为网站对未开发市场的“特殊关注”。

在英国,希望扩大业务,为大码人群提供时尚产品或设计师时装的零售商数量迅速增加。在运营的前三年,英国在线零售商Bigdudeclothing.co.uk供应的产品代码数量已经增加到“8个加号(XXXXXXXXL)”,一些品牌如Dr Martens和Lambretta已经入驻,同比增长150%。

2007年,它拥有高科技资源网络:英国公司JD Williams在巨型服装店如Mighty和Premier Man推出了Jacamo。Jacamo是一家时尚男装零售商,针对年轻的大码服装购物者,尺寸在“五个加号(XXXXXL)”以上。JD Williams的首席买家马丁·罗伯茨(Martin Roberts)显示,2015年,Jacamo预计营收“略低于1亿欧元”(按现价计算约为6.77亿元人民币)。90%的销售金额来自品牌的官方电商网站。该公司还在英国经营着15家商店和一项目录销售业务。

Jacamo为顾客提供,“这基本上与高街时装零售商出售的格式相同,”罗伯茨说。“以为腰围50寸(中国市场约127 cm,3.8)胸围XXXL的绅士只想买简单的西式五袋牛仔裤,普通t恤,帽衫?这真的是非常过时的想法。”

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男士事业法的另一个品牌“狂怒公牛”于2007年在英国起步,目前已在House of Fraser开设了33家店内分店,年销售额达300万英镑(约合人民币2887.29元)。过去三年,品牌销售额同比增长至少50%。该公司总经理Shannon Mercer表示,该品牌与Jacamo一样,主要通过电子商务销售,网上销售的大多数产品都是XXL或以上品牌。

大码男装目前仍然供不应求的部分原因是大码男士着装的挑衅。JD Williams的罗伯茨说:“这并不意味着在现有产品上增加几个尺码就能完成任务。”“你必须弄清楚大码顾客的不同体型特征。”

“原材料有额外的成本,”愤怒的公牛总经理默瑟补充道,他指的是生产大码服装所需的额外材料。拉格布尔在超大号服装上花费了大约10%的成本,“其中一部分将转移给消费者。”她说。

对于高街品牌和零售商来说,这是一个非常特殊的痛点,因为它的目的消费者是追求价值。因此,“人民的廉价商店可能在短期内有最好的机会继续为这个市场服务,”Mintel的高级零售和服装分析师戴安娜·史密斯(Diana Smith)说。

增加店内空房间数量也会消耗成本,展示超大号的衣服会迅速吞噬昂贵的零售空房间。正因为如此,Jacamo和狂牛都限制了实体工厂店的陈设尺寸。同时,大部分供应大码服装产品的品牌主要通过电商提供相关服务。

确切地说,在某些方面,电子商务尤其受到大码男性顾客的青睐:不仅大码顾客网购的比例高得惊人,而且男性消费者也更喜欢网购,因为“他们整个购物过程的核心是‘便利’”,欧睿信息咨询公司的服装和鞋类分析师基桑说。Mintel 2015年对大码消费者的市场调研结果显示,84%的男性表示在网上购买大码男装。

然而,大型服装店经营历史悠久,其主导地位不可低估。Bigdudeclothing.com的创始人Darrell Freeman说:“有一些在这个市场经营多年的老竞争对手”,他还指出,大码男装消费者仍然是一群特别忠诚的消费者。

“你可以想象,正因为这个市场上的品牌不多,男性顾客在这几个特定的品牌里逛了很久,可能会很忠诚,因为市场上除了这几个品牌什么都没有。”基桑对这一观点表示赞同。

尽管如此,还是有人信心满满,认为大码男装会随着最近大码女装市场的增加而增加。"如果现在流行男装,那么下一个就是大码时装."Parkepine品牌的park表示,“这是一个自然的进步。”