平安好房(平安好房失败的原因)

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平安好房(平安好房失败的原因)原创房地产和互联网2019-04-22 17:07:17

作者:相国良

房地产和互联网研讨院出品

房互君个人微信:aiqiyi2046

21世纪经济报道报道,今年1月15日,中国平安旗下平安城科通过内部邮件正式宣告,CEO崔聿泓、副总经理肖丽两名高管分离被撤职,崔聿泓为正常离职、去向待定,肖丽调往平安团体旗下上海家化。

此外,1月11日起,平安好房网站停滞运营,新房租房等频道关闭,原网址进入之后被转到平安城科官方网站;同时,平安好房APP也直接转为平安城科。

CEO等高管被撤职、平安好房并入平安城科、平安好房网站及APP停滞运营,从平安团体传出来的种种资讯表明,平安好房已经进入未正式宣布的逝世亡状况。

平安团体耗巨资打造的平安好房之逝世为财大气粗的平安团体敲响了警钟,在房产互联网范畴,可能并不是所有的商业模式和商业逻辑都能用资原来讲通。

同时,平安好房之逝世也给房产互联网行业来了一记重拳。平安都无法改革的房产互联网,问题出在行业自身身上,还是平安的创新力不足低估了行业的门槛和难度?

房地产和互联网研讨院院长相国良2017年8月曾经撰文,在平安好房高歌猛进的时期发出(www.isoyu.com原创版权)了微弱的声响,未想一语成谶。

在平安好房逐步走出大众视野的当下,我们重读此文,是为提示。

以下为正文:

距离2014年5月20日平安好房万众注视的上线已经过去了三年多的时光。

上线伊始,平安好房背靠“平安航母战役群”,暴风疾雨般杀入房产O2O创新竞技场,号称要“推翻传统房产中介”,喊出了“零中介费”和“去中介化”的口号,房地产界一片哗然。平安好房玩出了花式创新组合拳, 2014年5月20日,推出520购房节,据称“实现了794万次的点击,胜利售房669套。”

2014年也是房多多、爱屋吉屋、房产销冠等众多房产互联网O2O创新公司备受资本注视的一年,这一年众多创新企业发明了令人侧目标融资纪录。

平安团体董事长马明哲愿望平安好房能在最短时光内成为中国房产最大的信息平台与电商出售平台。平安好房创建之时,马明哲发动举全公司之力发展平安好房。很少公开抛头露面的马明哲,在平安好房上线的当天,力邀自己的朋友圈郁亮、张玉良、冯仑、潘石屹、杨国强等房企大佬,亲自为平安好房宣布站台。这是平安团体最主要的一个战略布局,平安好房成为平安金融帝国的全资子公司、土豪金主马明哲“医、食、住、行、玩”互联网战略安排的重点业务。

上线闹剧过后,平安好房并未在二手房交易方向“持续推翻”,更像是四面出击“试玩”的土豪玩家。截至目前(编者注:本文写于2017年8月),平安好房的二手房业务依然不明白,租房业务模式也犹抱琵琶半遮面,金融业务依然是传统模式,仅新房业务动员自己系统的保险经纪人,本质性做了一些一二手联动业务推动。

我们不禁有一系列疑问:

三年过去了,平安好房新房、二手房、租房、金融等业务模块的商业模式到底是什么?房产互联网O2O不差钱的土豪到底烧出了什么创新?问题很直接,本相很残暴。

疑问一:为什么互联网平台不是资源“打造”出来的?

平安好房的成败,将证明一个最根本的互联网常识。

一个互联网项目标胜利,应当是需求导向、产品导向逻辑下的胜利,而非是披上互联网外衣后的伪胜利,也绝不是上线网站或者移动端,就称之为“打造了一个胜利的互联网平台”这么简略。

房地产行业,尤其爱好“打造”互联网平台。

耳熟能详的案例不胜枚举,最有名的是万达商业旗下的互联网项目“飞凡电商”,万达、百度、腾讯三大巨头联手组建,王健林、李彦宏、马化腾三位老板站台豪言壮语,似乎宣布会PPT讲完之后,2021-09-29 就见到了一个超人气电商平台的出生,走马灯一样换了多位互联网圈著名CEO后也依然没有找到非凡电商的“非凡”之路。

有钱有资源并不是一个互联网平台胜利的核心要素。

买房人的平台,PV,独立用户数,优质的购房内容和产品……这些竞争力从来也都不是一天“凑成”的。

查阅alex排名,我们几乎看不到平安好房的身影,查看房发生活范畴的APP应用排名,我们也看不到平安好房旗下APP的排名。

一个平安投入巨资运营三年的互联网买房平台,三年之后在互联网上的痕迹是什么?

好房依然善于于营销。

营销就是毒药,掩饰天温和制作幻觉。

以平安好房去年底(编者注:2016年)推出的惠民狂欢运动为例,借助社会化媒体流传,快速占领了热门话题。运动期间,平安好房新房、二手房、租房业务联合当前花费痛点,推出了一系列创新优惠运动,如“北上广深你置业我补助”、“签到人人有好礼,看房就送打车券”、“ 1元秒杀租房”等超强优惠运动。除营销力度一惠到底,平安好房推出的网红直播在线看房也引发了媒体和网民的普遍热议,通过直播的方法将优势房源、优惠运动和目的群体有机联合,为北上广深有购房需求的人群在线解疑答惑,此举引发数万网友的关注和转发,开启置业看房新模式……

平安好房的换将时刻,接任者崔聿泓貌似依旧在复制其上一任CEO庄诺的障眼法,用热烈的营销掩饰商业模式的隐约不清。

上线就敢“号称补助5亿”,一波又一波的运动营销补助,伟大的平台运营成本,平安好房又来给我们送钱了。

运动过后,留下了什么?平安好房在做什么?依旧是疑问。

疑问二:平安好房的交易金融模式成立么?

平安好房的新房业务2014年创建之初就重点放到了金融方向。平安好房上线背后,马明哲和庄诺就为平安好房制订了“互联网+金融+房产”的这一战略方向。

房地产开发的实质,其实背后是金融这个结论无比准确。平安作为一家金融基因的巨头,其实传统金融业务布局早已经深刻到房地产行业的核心企业。

百强房企中三分之一的开发商与平安团体有着千丝万缕的关系。平安信托、平安银行、平安不动产、平安证券的壮大金融矩阵向这些有名房企供给大批融资支撑,例如平安是绿地团体、蓝光地产、碧桂园的大股东;平安不动产出资与华润地产、金地、招商地产等多家房企结合拿地;平安银行动融创、保利、协信等供给融资支撑。平安旗下的普惠金融,更是个人房产交易金融的主要基本力气之一,没有平安好房,实际上平安也已经为全部房地产行业供给了深刻而壮大的金融服务。

披上一个互联网的外衣,把“房地产+金融”再加百思特网上一个互联网,到底是简略的叠加关系,还是创新的商业模式?一手好牌的平安好房如何打?

我们从平安好房的产品路径可以大致管窥一二。

“推翻中介”只是闹剧,平安好房真正推出的重磅业务实际是好房宝、好房贷、车位贷、装修贷等一系列互联网金融产品,这一变更使得业内把平安好房看成是一个专注于房地产互联网金融供给商的平台。“2015年年中,中国首个房地产众筹联盟由中国平安领衔几十家大型地产商在上海成立。作为发起人,马明哲在致辞中对房地产众筹模式给予高度认同。他以为,众筹是房地产互联网+的体现,是融会了房地产、互联网和金融的一个重大创新。”

到如今,房产众筹的模式昙花一现,留下的是炒作和政策强力监管的结局。而随着政府对房地产金融的强力监管,2016年平安好房首付贷无奈被喊停,筹划终止,平安好房金融创新全线溃败。

本来平安旗下就已经存在的房地产金融+互联网并未取得预期般的运用和创新,笔者以为,作为房产互联网业务,掌握不了交易,就谈不上拥有场景,没有场景,何来根植于互联网上的金融业务?

好在平安好房也意识到了这个问题,持续转型,基于旗下的保险经纪人,切入了新房的交易环节。

疑问三:保险经纪人参加一二手联动分销远景如何?

2015年年中,平安好房逐渐切入房产电商交易。

当房多多、房产销冠的电商平台+全民出售模式渐渐代替搜房、乐居的传统电商出售时,平安好房就看到了新房电商业务的机遇。据报道,内部员工传平安好房董事长兼CEO庄诺有个左、右手定律:左手接盘即与百强房企签下楼盘出售总代关系,右手整合内外出售渠道(平安85万保险代理和行业一、二手中介联动等),加上其品牌优势与创业团队的狼性精力,可谓左右逢源。

平安银行、信托、不动产供给的大批房地产开发企业金融支撑下,各大房企房源供应顺理成章,平安内部85万寿险代理大军天然是这些房地产项目壮大的分销渠道。

凭什么一二手联动只有经纪人可以卖房子,同样拥百思特网有对客户深刻的懂得和把握才能,那么平安好房的逻辑是,寿险经纪必定是可以同经纪人出售房产一较高低的主要力气。

首先,平安的85万寿险经纪,超出任何地面军队的范围,这是一支恐惧的出售力气,并不为人所知;其次,平安寿险经纪人拥有对客户的深刻懂得,客户的财产状态和不动产投资需求,有必定的信息优势;

而平安好房目前业务的布局,也在必定水平上能够佐证这个思路根本上是成立的。

据平安好房内部人员泄漏,平安好房十几个城际分公司新房业务的重要模式是大部分的寿险经纪人分销,少量的传统经纪人联动分销。成都、南京等若干城市,无论是新房分销的项目数目,还是寿险经纪人成交套数,都已经不容小觑,专业的新房分销渠道平台房多多、房产销冠在若干城市的优势并不显著。

看起来完善的渠道整合和创新模式。我们的疑问是:

1、寿险经纪人的主业是保险出售,7%的激活率(内部数据,7%转化为可以接收卖房子)能否进步到相当比例的活泼参与度?考验平安好房内部的调和整合才能。

2、寿险经纪人跨界房产出售,除了保险知识,须要尺度化的房产出售整套知识,这部分必定会见临伟大的培训整合阻力;

3、一二线主流城市,已经从新房市场转入存量房市场,中国新房市场还可以分销多久?例如北京、上海,传统的分销和电商都没有很大的市场,首先是新房项目屈指可数,其次是少量项目不愁卖,基本不须要分销。平安好房在一线城市会见临和其他分销竞争对手一样的问题,貌似壮大的部队逐渐无仗可打的局势。

疑问四:平安好房的二手房业务模式答案在哪?

平安好房上线之初的“推翻传统房产中介”,喊出了“零中介费”和“去中介化”的口号。

凡是做二手房交易的专业人士,看到这样的玩法,都会付之一笑。

好在平安好房及时承认这是一场营销谋划噱头,第一任CEO庄诺也在业界质疑声下承认“用更宽容的心态许可平安好房尝试创新”,而庄诺离职之时,主要的原因就是二手房业务毫无进展。

平安好房的二手房业务,找不到方向,也没有任何模式。

可以印证平安好房二手房业务的茫然状况的是,平安团体长期战略合作伙伴——麦肯锡咨询支配了一个团队入驻平安好房,该团队由钟慧馨领衔,据平安好房内部人士泄漏,麦肯锡二手房团队对平安好房二手房业务的战略咨询进展甚微。

庄诺离职之后,崔聿泓早在2016年8月份即入职平安好房。百度百科显示,其曾任微软大中华区全球技巧支撑中心开发支撑部总经理,百度上海研发中心总监、商业产品高等总监等职。崔聿泓团队入驻平安好房到底能带来平安好房二手房业务如何变局?崔在百度有商业运营经验,再联合其团队的互联网技巧切入平安好房的二手房业务被寄予厚望。

笔者以为,奢华的团队,牛逼的技巧才能,并不是平安好房二手房业务找到啊正道的关键所在。

1、目前房产互联网O2O创业几乎全军覆没,去门店化的中介化之路已经宣布彻底逝世亡。爱屋吉屋几亿美金烧出了一个二手房O2O交易的伪需求,已经敲响了去门店化模式的丧钟。

2、传统的门店经纪模式,性命力依然兴旺。已链家为代表的传统中介融入互联网基因后,中介互联网化水平越来越深,链家网已经成为传统中介互联网化的标记性平台。而互联网中介化,随着爱屋吉屋的倒下,房多多“直约模式”的失败,平安好房还愿意背靠平安烧个十亿再尝试一次?

3、重度垂直门店模式,链家难以复制链家,用密集资金也难烧出另外一个链家,平安好房有资金也布局不起这个方向。

4、交易业务缺失,即使有壮大的金融DNA,二手房金融也注定不是平安好房的优势切入视角。

留给平安好房二手房可以选择的途径已然不多,我们可以模糊看到的是,平安好房的止境也许是摸索无果后的戛然而止。

我们总是哀叹没有资源,没有资金支百思特网持,但是我们更惊骇的是,我们如此有钱有资源的大玩家,依然不知道方向在哪里。

同样,没有给出明白发展方向和模式的,还有平安好房的租房业务。交易还是租房金融?目前我们还没有看到非常明白的业务进展。(完)

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