乔吉拉德（乔吉拉德的故事及经典语录）
世界有名倾销巨匠乔吉拉德，他在15年中共出售13001辆（每次只卖一辆）汽车。这项记载被《吉尼斯世界记载大全》收入并被誉为“世界上最巨大的倾销员”。 乔吉拉德49岁时便退休了。那时他持续12年荣登世界吉尼斯记载大全世界出售第一的宝座，他所坚持的世界汽车出售纪录：持续12年平均每天出售6辆车，至今无人突破。
三十五岁以前，乔吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，像这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为世界上最巨大的倾销员。他是怎样做到的呢？虚心学习、尽力执着、重视服务与真挚分享是乔吉拉德四个最主要的胜利症结。
“有人问我，怎么能卖出这么多汽车？有人会说是机密。我最讨厌的就是有人装模作样说什么机密，这世上没有机密。我用我的方法胜利。”乔吉拉德说。
倾销产品其实是倾销自己
在全世界，人们都问乔吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？
生意的机遇遍布每一个细节。多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片。
“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，必要时可以与我接洽。”所以，乔吉拉德以为，倾销的要点是，并非倾销产品，而是倾销自己。
“如果你给别人名片时想，这是很愚昧很为难的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰那些举措显得很愚昧的人，正是那些胜利和有钱的人。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹。每次付账时，他都不会忘却在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多，同时放上两张名片。出于好奇，人家要看看这个人是做什么的。人们在谈论他、想认识他，依据名片来买他的东西，经年累月，生意便源源不断。
他甚至不放过看体育竞赛的机遇来推广自己。他买最好的座位，拿了１万张名片。而他的绝妙之处就在于，在人们欢呼的时候把名片扔出去。于是大家注意了乔吉拉德——已经没有人注意那个体育明星了。
在全世界，到处有人问乔吉拉德卖什么。他说，是全世界最好的产品——独一无二的乔吉拉德。
要倾销出自己，面部表情很主要：它可以拒人千里，也可以使生疏人立即成为朋友。
笑可以增长你的面值。乔吉拉德这样说明他富有沾染力并为他带来财富的笑颜：皱眉须要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂、用全部身材。
“当你笑时，全部世界都在笑。”
要酷爱自己的职业
胜利的起点是首先要酷爱自己的职业。“就算你是挖地沟的，如果你爱好，关别人什么事？”
他曾问一个神色沮丧的人是做什么的，那人说是倾销员。乔吉拉德告知对方：出售员怎么能是你这种状况？如果你是医生，那你的病人必定遭殃了。
乔吉拉德也经常被人问起过职业。听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔吉拉德并不理会：我就是一个出售员，我酷爱我做的工作。
工作是通向健康、通向财富之路。乔吉拉德以为，它可以使你一步步向上走。全世界汽车倾销员的平均记载是每周卖７辆车，而乔吉拉德每天就可以卖出６辆。
刚做汽车出售时，他只是公司４２名出售员之一，而那里的出售员他有一半不认识，他们常常是来了又走，流动很快。有一次他不到２０分钟已经卖了一辆车给一个人。最后对方告知他：其实我就在这里工作。他说来买车是为了学习乔吉拉德的机密。
他以为，最好在一个职业上做下去。因为所有的工作都会有问题，但是，如果跳槽，情形会变得更糟。
他特殊强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里待得越久，树就会越大，回报也就相应越多。
出售的诀窍也适于生涯
每个人的生涯都有问题，但乔吉拉德以为，问题是上帝赐与的礼物，每次涌现问题，把它解决后，自己就会变得比以前更壮大。
35岁前的乔吉拉德是个全盘的失败者。他患有相当严重的口吃，换过40个工作仍一事无成。
1963年，35岁的乔吉拉德从事的建筑生意失败，身负巨额债务几乎走投无路。他说，去卖汽车，是为了养家糊口。第一天他就卖了一辆车。掸掉身上的尘土，他咬牙切齿地说：我必定会东山再起。
乔吉拉德做汽车倾销员时，许多人排长队也要见到他，买他的车。
吉尼斯世界纪录大全查实他的出售纪录时说：最好别让我们发明你的车是卖给出租汽车公司，而确切是一辆一辆卖出去的。他们试着随意打电话给人，问他们是谁把车卖给他们，几乎所有人的答案都是“乔”。令人惊异的是，他们脱口而出，就像乔是他们相熟的好友。
尽管乔吉拉德一再强调“没有机密”，但他还是把他卖车的诀窍抖了出来。他把所有客户档案都树立体系的储存。他每月要发出1.6万张卡片，并且，无论是否买他的车，只要有过接触，他都会让人们知道乔吉拉德记得他们。他以为这些卡片与垃圾邮件不同，它们充斥爱。而他自己每天都在发出爱的信息。他发明的这套客户服务体系，被世界500强中许多公司采取。
经过专门的审计公司审计，肯定乔吉拉德是一辆一辆把车卖出去的。他们对成果很满意，正式定义为全世界最巨大的倾销员。这是件值得自满的事，因为他是靠实实在在的事迹取得这一声誉的。
乔吉拉德以为，所有人都应当信任：乔吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而他之所以做到，便是投入专注与热忱。他说，太多选择会疏散精神。而这正是失败的原因。
有人说对工作要百分之百地付出。他却不认为然：这是谁都可以做到的百思特网。但要胜利，就应该付出140％，这才是胜利的保证。他说对自己的付出从来没有满意过。
每天入睡前，他要盘算今天的收获，冥想，集中精神反思。今天晚上就要把明天彻底计划好。分开家门时，如果不知道所去的方向，那么乔吉拉德是不会出门的。
让自己惊异
多次失败以后，朋友都弃他而去。但乔吉拉德说：没关系，笑到最后笑得最好。
他望着一座高山——那是他的目的——说：我必定会卷土重来。他紧盯的是山百思特网巅，旁边这么多山，他一眼都不会看。３年以后，他成了全世界最巨大的出售员，“因为我信任我能做到”。
人的一生非常有限。有的人买许多身外之物，比如房产，比如珠宝。但在乔吉拉德看来，人首先要买的是自己，要信任自己、酷爱自己。“事实上，凡是向你买东西的人，买的都是你。”
73岁的乔吉拉德以为自己的心理年纪只有18岁，因为他仍坚持蓬勃向上的精力。
面对客户，有的出售员说，他看起来不像个买东西的人。但是，有谁能告知我们，买东西的人长得什么样？
乔吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他心坎都在吼叫：进来吧！我必定会让你买我的车！因为每一分一秒的时光都是我的消费，我不会让你走的。
乔吉拉德说，你以为自己行就必定行，每天要不断向自己反复。要勇于尝试，之后你会发明你所能够做到的连自己都惊异。
要燃起熊熊的信心之火，乔吉拉德以为，两个单词非常主要：一个是“我想”，另一个是“我能”。
全世界95％的人并不知道他们要什么。但是，没有强烈的愿望，就不能成为好的倾销员。乔吉拉德说，这一点在我身上很管用。知道自己须要什么，最好把所想要的拍张照片挂起来加强这种愿望。做倾销员时，他把全公司最好的倾销员的照片挂在墙上，告知自己要打败他。
“没有人能左右你的生涯，只有你自己能掌握。失去自己就是失去了一切，连朋友也不会理睬你。”
必定要与胜利者为伍，以第一为自己的目的。乔吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的1。有人问他：因为你是世界上最巨大的倾销员吗？他给出的答案是否认的。他说，我是我性命中最巨大的！没有人跟我一样。
他每天这样分开家门：视察身上所有细节，看看是否自己会买自己的账。一切预备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。乔吉拉德对自己说：“我是第一！”
经典语录
1.一开端不要急着把产品卖给别人
2.就算不跟我买我照旧还是爱好你
3.性命就是要好好的学习
4.你永远不能对你现在的造诣觉得满足，永远要不断的学习
5.所百思特网有的人都是我的老师，不管是比我聪慧的还是比我笨的
6.今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我
7.昨天晚上睡觉之前必定要有筹划
8.我能做到，信任你们也能做到
9.爱你所做的事情，出售、出售、出售
10. I Like You 我爱好你
11.永远呆在同一个岗位上
12.要跟乔吉拉德买，他能保证他供给的服务
13.不管你卖什么，你永远卖的是你自己
14.吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章
15.把你脑袋转化成金钱
16.我可以把任何产品卖给任何人在任何时光
17.你是唯一的，你是非常奇特的，你就是你性命中的第一名
18.真正出售是在成交之后才开端