营销策略(制定营销策略的三个步骤)
营销策略的制定包括三个步骤:市场细分、目标市场选择和定位。
市场就像一个大蛋糕，一个人吃不完，切蛋糕就是市场细分。你想吃哪一块是市场选择。最后，把想吃的那块带到自己面前，也就是定位。
传统的市场细分方法有很多，比如根据地理位置、人口特征、应用动作、盈利潜力、价值观/职业方式、需求/动机/购买因素、态度、产品/服务应用场所等进行细分。
市场选择通常有五种方式，分离的是:全面覆盖、产品专业化、市场专业化、选择性专业化和小众市场。市场选择的三个标准:一定的范围和发展潜力，不完全被竞争对手掌握，符合企业宗旨和人才。
定位可以从消费者和竞争位置的角度出发，很多方法都可以延伸。例如:
波段浮动——“销量遥遥领先”，“每卖出10台，就有6台是XXX”。
第一类创新方法——差异化，瓶装水市场在技术资源网络的不断分化中已经出现:纯净水(娃哈哈)、矿泉水(农夫山泉)、矿泉水(天地)、维生素水(脉动)、高档矿泉水瓶装水(崂山)。电脑从桌面到笔记本有所区别，IPAD从笔记本有所区别。
比较——城中老窑，长城外茅台；中国四大名酒西凤酒。
对抗——开宝马，坐着跑；洋河蓝系列。
Focus-360的业务侧重于安全类别，即使推出手机，也强调自身的安全性。
营销战略指明了营销的方向，是营销管理中最重要、最核心的内容。如果营销策略错了，方向就错了。如果方向错了，再怎么努力，也会适得其反，无济于事。
众所周知，娃哈哈近年来推出了格瓦斯。虽然有强大的销售网络支撑——宗声称一个产品可以在短短一周内遍布中国大街小巷，但不分青红皂白的广告支持是无济于事的，麦城被打败了。为什么呢？
每次上课都会调查学生，他们都回应产品味道不好，不想再喝了。是这个原因吗？想想你第一次喝咖啡。味道好吗？第一次喝啤酒，味道好吗？味道不好。那你今天为什么还喝，还给朋友打电话？因为大家都在喝酒。
让我们来看看格瓦斯的广告口号——不寻常的液体面包。换句话说，娃哈哈将这款产品定位为早餐的替代品。如此荒谬的定位，是因为娃哈哈曾经在这一品类尝到甜头——娃哈哈核心产品营养快线的定位是早餐的替代品。但是，牛奶作为早餐的替代品，符合中国人的心理认知，而水却不符合。
娃哈哈如何拯救格瓦斯？格瓦斯的全球覆盖非常普遍。东欧和西北亚的人长期以来都有引用这种产品的习惯。格瓦斯被称为世界第四大饮料。所以娃哈哈的格瓦斯可以定位为国际饮料，广告口号可以说“世界第四大饮料来中国——格瓦斯”。此后，如果顾客喝了还觉得格瓦斯味道不好，只能说跟不上潮流，出局了。
营销策略清晰、定位准确、专注度深的品牌更具竞争力。阿里巴巴专注B2B品类。时至今日，它仍然是全球技术资源网络最大的B2B平台。淘宝专注于C2C，这是当今中国最大的在线市场。天猫关注的是品牌店品类，也就是今天网上最大的步行街；JD.COM专注于线上百货管理，是当今中国最大的线上百货；百度专注于中文信息搜索的范畴，是当今中国最大的信息搜索平台；腾讯专注于即时通讯，如今是全球最大的IM平台。30专注于安全，如今是中国最大的保安企业。
在社会化、流通化方面，微信的核心是运营熟人圈，Momo的业务是开拓陌生人圈。微信朋友圈传播给熟人，微博传播给人。