市场分析怎么写?)

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市场分析怎么写?)

如何写市场分析(如何进行市场分析?)

首先说说市场分析
本文将分享产品经理如何进行市场分析。一个产品的开头,还没有从0到1。作为一个产品经理,其实在这个阶段,他更多的是一个老板,他会对产品市场进行宏观微观分析,以确定产品是否有更好的发展趋势,更高的上限,可行性,以及值得投入多少人力物力去开发,这也是产品分析的一个目标。

市场分析的内容逐渐专业化。市场分析是每个市场部门专业人士的学问,但产品的市场分析对我们来说只是凤毛麟角。作为硬食品之前的开胃菜,专业的产品人不需要你进行任何专业的市场分析。从买家、购买力、购买欲三个维度逐一分析。从宏观经济、竞争态势、行业动态预测、行业市场阶段、市场规模简单分析就可以了。

如何进行市场分析?
二、什么是市场分析
目的是什么:能赚钱吗

市场分析的目的很简单。能赚钱吗?

这五个字涵盖了他的核心。是的,我们想从这么多维度看这个产品能不能赚钱,什么行业发展,市场规模,商业模式,市场分析的两个结果是能不能赚钱,这个很清楚。

是什么影响了百特赚钱?

【/h/】于是我们谈到了能不能赚钱,也就是利润。先说赚多少钱。我认为影响利润的因素主要有三个:行业、用户和我们自己。

【/h/】行业指的是行业的背景、宏观经济、竞争态势、技术预测,用户指的是用户的习惯、构成、期望,而自己更重要,指的是你的优势、劣势、挑战。

什么是市场?

那么市场是怎样的?市场是交易各方参与的各种制度、机构、程序、法律强化和基础设施之一。这是百度百科里的官方概念,我认为市场是人、钱、欲望结合的产物。人是代表购买者,金钱代表购买力,欲望代表购买欲望,这只是能够反映市场变化的三个因素。如果你掌握了他们三个,你就掌握了整个市场,但正是他们的灵活性让市场看起来混乱,让人难以掌控。

市场分析和竞争产品分析:

对产品经理来说,他们是一对好兄弟。两者很像,但是深挖的时候又很不一样。我认为竞争性产品分析是市场分析的一部分。可以说竞争产品分析是市场分析,但不能说市场分析是竞争产品分析。

【/h/】市场分析就是分析产品所处的市场,包括宏观和微观,竞争情况和市场规模,可以看到有竞争情况。竞争性产品分析是对同一市场上两种功能相似的竞争性产品的分析,本质上是对产品异同的比较。至于有竞争力的产品分析,下一篇文章会重点介绍,不要着急。

市场分析要求:

客观真实:市场分析往往会带来大量的数据,从一些百度指数iResearch指数就能找到,其真实性必须得到保证。

严密的系统:逻辑上不要出错。从几个维度来看,哪个步骤先来,哪个步骤后来,系统组织得很好,逻辑严密,让读者快速获取信息。

信息处理:即使信息需要处理,也必须是真实的,而不仅仅是罗列数据。文件的关键是你的想法和观点。

决策导向:一定要有结果,没有结果的市场分析都是吹牛。

如何进行市场分析?
三、市场分析的四个维度
先说一下这四个维度是什么,即行业背景、市场地位、微观个体、商业模式。

我们一个一个来说:

如何进行市场分析?
1。行业背景

这个维度主要是从宏观的角度。它对整个行业有一个粗略的分析,看似不具体,其实是有必要的。

我们先来看看宏观经济方面:

(1)宏观经济学

从宏观角度解读这个行业的经济发展。比如大家都知道的,移动互联网行业蓬勃发展,国家大力扶持,政策扶持,技术成熟,社会有人才倾向。但是煤炭行业产能过剩,发展缓慢,人工智能行业处于无知和不成熟阶段。

(2)PEST分析方法

P代表政策,国家对这个行业有什么样的支持或者约束,比如煤炭行业,旅游行业。

【/h/】为了开发新能源,改善环境,大力扶持旅游业发展,推动新农村建设,发展成为旅游胜地。建农家乐,金山银山不如绿水青山的口号。加强对煤炭行业的监管,处罚不符合规定的人,鼓励旅游。

E代表经济。确实经济太重要了,对行业影响很大。金融行业最接近钱,吸引黄金的效果最明显,让更多精英选择这个行业。人才的涌入也加速了行业的发展,反过来带来了人才的涌入,形成了良性循环。

S代表社会,社会的风向标同时也能影响它。直播行业利用粉丝经济让大V圈数不胜数,利用互联网的流量在短时间内实现巨额财富,使得整个直播行业浮躁,造成黄播等情况,社会风向也对其谩骂。

T代表技术,一直以来都是技术阻碍了自主驾驶的发展。如何让所有的车都有条不紊的行驶,遵守交通规则,同时解放人们的双手,带来便利和速度。如何降低技术成本,如果技术成熟了,行业会超速度发展,相信总有一天。

2。竞争形势

(1)五力模型

五力模型一般出现在电子商务产品的竞争分析中,更符合交易过程。从这五个维度来看,往往什么都不缺:

供应商:上游供应商可以理解为电商平台的商家,也可以理解为你产业链的上游,比如你想从淘宝上买床单,先分析一下供应商有哪些床单厂,他们是怎么运作的,是赔钱还是盈利,是什么样的商业模式,一套床单的成本是多少,它在床单厂的利润是多少

【/h/】买家:一般用户,在电商平台买东西的用户,比如:分析买家,家庭主妇一般买床单,有什么需求,比较注重价格还是质量,愿意花多少时间和金钱等等。

潜在进入者:想进入这个行业的公司还没有进入。比如一款游戏一旦火了,腾讯就会立马想进入这个市场分一杯羹。然后分析腾讯是个什么样的公司,如果进入会怎么样,能抢占多大的市场份额。

替代品:可以替代你的电商的线下商家或者物流公司。所有的替补都可以代替我吗?天猫等网上商城能否完全取代家乐福?他们有自己的核心竞争力吗?

【/h/】同行:是你的竞争产品,比如淘宝和JD.COM,寻源和陌陌,有多少同行,寻源和陌在功能和用户上有多少差距,各有多少用户,未来方向等。

(2)行业技术与动态预测

【/h/】这部分需要你对未来有所洞察,根据数据和趋势大胆预测,我们拭目以待未来无人驾驶是否会流行,道路上是否会没有驾照,未来无人驾驶车辆是否会变成无人飞船。

3。市场情况

(1)市场阶段

导入阶段:行业刚刚开始发展,比如无人驾驶汽车。在这个阶段,竞争对手往往较少,但也有很大的风险。未知的领域,未知的商业模式,能否生存下去都不得而知。

【/h/】发展阶段:行业在一段时间内处于向上发展阶段,比如自行车共享。现阶段竞争对手最多,因为行业内已经出现了一两个成功的商业模式。只要修改继承,就可以让大量市场赚钱,呈现百家争鸣的状态。

成熟阶段:行业内用户数量基本固定。比如微信,只有少数一两个成为了行业寡头,占据了90%以上的市场,成熟的商业模式让他们更加强大。

【/h/】衰退阶段:煤炭行业整体处于衰退阶段,行业遭受经济政策环境变化,入不敷出。

(2)市场规模

【/h/】市场规模(Market Size),即市场容量,主要是指目标产品或行业的整体规模,可能包括目标产品或行业在特定时间内的产出和产值,根据人口、人们的需求、年龄分布、地区财富调查的结果。

【/h/】据我理解,市场规模是指一些产值,这些数据一般是产品用户数、产品支付者数、支付次数等。这时候你可以列出一些数据和图表,让你的文章更有竞争力,同时真实客观。竞争产品之间也有一些数据分析和比较,从每个不同的阶段获得不同的数据,反映了不同的市场趋势。

4。微观个体

(1)用户研究(原创www.isoyu.com版权)

用户研究其实和需求关系更大。这里简单介绍一下。事实上,它在市场分析中没有任何作用。我们主要分析一些用户特征,制作用户画像,用一些特征来区分,包括年龄、性别、职业。

【/h/】比如网易云音乐的用户多为15-22岁的年轻人,男女都有,多为热爱音乐、情感细腻、对文艺敏感的年轻人,就音乐风格而言,古典音乐的受众多来自金融行业,因为古典音乐更能代表他们的风格、优雅、品质和独特性。

(2)自我(SWOT分析)

S是优势。相比同行,它的优势在哪里?比如微信在熟人社交领域无人能及,流量基本被垄断,所以流量就是微信的优势。如果你利用这个优势,发什么东西,比如小程序,你肯定什么都有回应。

W是劣势。知道了我们产品的缺点,人们对品多多的假货进行了批评,这也是我们需要发展的地方。

O是机会。有哪些机会可以让你的产品得到发展,比如国家对无人驾驶的政策支持。

T是威胁,威胁到自己的是什么,滴滴顺丰的车管问题接连发生,阻碍了他对于安全问题的进一步发展,是威胁。

5。商业模式

(1)货物和服务

【/h/】商品服务大家都很常见,比如天猫商城、JD.COM商城,还有其他的,比如keep中的运动商城,利用客流量大的优势,通过自营商城或平台进行商品销售,达到盈利的目的。

(2)流量实现

【/h/】流量变现是指通过某种手段实现网站流量的现金收入。在互联网行业,有这样一个公式:用户=流量=金钱。

实现流量实现最重要的是有足够的流量。网站流量是指对一个网站的访问次数,用来描述访问一个网站的用户数和用户浏览的页面数。流量的实现方式有多种,直播中的奖励和竞猜,平台上的广告链接,知识付费,边际效应递减的使用。流量越多,实现流量的方式就越多。

(3)长尾用户

【/h/】Best Network长尾是指由于销量小的产品或服务数量巨大而导致累计总收入超过主流产品的现象,以前并没有受到重视。在互联网领域,长尾效应尤为显著。往往那些非主流的产品,在不同用户的积累下,可以获得巨大的流量和利润。

如何进行市场分析?
第四,结论
还是那句话,没有结论的市场分析就是吹牛。

(1)优势

【/h/】在以上分析中,我们基于自己的产品获得了市场优势。先是解释我们能赚钱,然后说为什么能赚钱,最后说能赚多少钱,这是一个优势描述的回答思路。比如微信的优势就是用户数量巨大(大部分用户都能赚钱),你可以赚钱,用小程序,开发一个跳转,然后在跳转网格上加广告,吸引耐克的注意力。一个印有耐克标志的格子卖了2000万。

当然,这只是优点之一。一个产品要在这个市场生存,应该有很多优势。列举很多优点,说明他们的优点,为什么会有这个优点,可以用这个优点做什么,等等。

(2)改进

任何产品都有改进的空间,因为用户在不断变化,市场也在不断变化,你永远无法知道下一秒会发生什么。利用以上分析的劣势或市场不足,改进我们的产品,以适应不同的市场阶段、市场规模和用户,从而增加市场份额。