怎样做好网络营销！（网络营销怎么做？）
20世纪年代以来，信息技巧尤其是互联网飞速发展，对各行各业都带来了重大影响，并因之发生了新颖的事物，网络营销就是其中对企业发展带来发展机会和挑衅的一种。 国际威望营销学者菲利普。科特勒以为，日益重视网上营销是未来的营销趋势，网上营销是21世纪的营销；国内营销威望卢泰宏教授以为，eMarketing是21世纪营销创新的焦点，都充足反应了国内外理论界对网络营销在21世纪对于企业主要意义的确定；而在当今中国企业经营的实践层面，从三大门户网站、以8848和my8848为代表的电子商务网站等网络公司，到联想、TCL等传统企业，无不在从战略到战术，从市场推广运动到品牌树立等各个方面，应用网站、网络广告、电子邮件、资讯组和公告牌、论坛等多种情势，积极摸索网络营销。网络营销的发展，正方兴未艾。网络营销的内涵网络营销，又有人称之为互联网营销、网上营销，在国内外，对其定义，都大同小异。 屈云波以为，“网络营销是借助联机网络、电脑通讯和数字交互式媒体的威力来实现营销目的”。也有人以为，网络营销是以互联网络为媒体，以新的方法、办法和理念实行营销运动，更有效促成个人和组织交易运动的实现。在英文中，Cyber Marketing， Internet Marketing， Network Marketing， e-Marketing等等，都表现网络营销，不过，内涵有必定的差别。Cyber Marketing重要是指网络营销是在虚拟的盘算机空间（Cyber，盘算机虚拟空间）进行运作；Internet Marketing 是指在Internet上开展的营销运动；Network Marketing 是在网络上开展的营销运动，同时这里指网络不仅仅是Internet，还可以是一些其它类型网络，如增殖网络VAN.目前，比拟习惯采取的术语是e-Marketing，e-表现电子化、信息化、网络化的涵义，既简练又直观明了，而且与电子商务（e-Business）、电子虚拟市场（e-Market）等相对应。从国内外对网络营销的不同表现办法、定义来看，对于网络营销，有一个根本的要素：网络、互联网。没有网络、互联网，也就没有网络营销。不过，营销主体不限于网络公司、电子商务公司。也就是说，网络营销并不是网络公司、电子商务公司的专利。网络营销的发生与发展网络营销的发展是随同信息技巧、网络技巧的发展而发展的。九十年代初，网络技巧的发展和运用转变了信息流传方法，在必定水平上转变了人们生涯、工作、学习、合作和交换的方法，促使互联网（Internet）在商业上得到大批运用，掀起全球规模内运用互联网热，网络用户范围不断增加，商业效益越来越大。互联网的涌现与飞速发展，以及可以带来的现实和潜在效益，促使企业积极应用新技巧变更企业经营理念、经营组织、经营方法和经营办法，搭上技巧发展的迅速便车，推动企业飞速发展。对于顾客、营销者，网络营销带来的利益是显而易见的。对于顾客而言，随时随地、全天候订购产品的便捷性，公司、产品、竞争者、价钱等方面无比丰硕的可比信息，供给其他附加价值如不出门、不用排队期待等；
对于营销者而言，
1.迅速调剂适应市场环境：公司可以快速增长产品供给，更改价钱和规格。
2.下降成本：通过互联网络进行信息交流、沟通，可以减少印刷与邮递成本，可以无店面出售，免交租金，勤俭水电与人工成本，可以减少由于迂回多次交流带来的损耗。
3.树立关系：网上营销者可以与花费者对话，懂得他们。
4.盘算受众范围：营销者可以懂得有多少人拜访他们的网站，多少人停在网站上的哪个部分。这种信息可以用来改良供应和广告。而且，无论公司大小都可以应用网络营销，网络广告与平面媒体、广播媒体的广告相比，限制更少，网络上信息丰硕而且更新更快。在这样的历史背景下，在网络平台上开展营销，网络营销应运而生。网络营销的特色组织和个人之间进行信息流传和交流，是市场营销中的实质，因而，互联网络具有营销所请求的某些特征，使得网络营销出现出跨时空、多媒体、互动式、个性化等特色。
1.跨时空。时光、地区的概念，对于网络营销不再是限制，企业可每周7天，每天24小时随时随地地供给跨时光、地区的营销服务。
2.互动性。互联网络不仅可以展现商品信息、链接商品信息，更主要的是，可以实现和顾客互动双向沟通，收集顾客反馈的看法、建议，从而切实的、有针对性地改良产品、服务，供给高效的客户服务；
3.个性化。互联网可以更便于收集用户的信息资料，从而更能够发明、满足用户的需求，通过信息供给与交互式沟通，可以实现一对一的个性化服务，促销更具有针对性，更易于与花费者树立长期良好的关系。
4.多媒体。互联网络上的信息，不再停留于文字，声音、图像、流媒体等都可在互联网上实现并被供给，信息交流可以以多种情势存在和进行，营销人员可以充足施展发明性和能动性，以多种信息情势展现商品信息，打动花费者。
网络营销，正在树立营销范畴新的游戏规矩，如极端强调吸引顾客注意力和留住顾客，并成为营销中压倒一切的重要寻求目的；全新地再造通路、物流、供给链的流程；顾客不再仅是对象或目的，而是参与者和掌握者，顾客参与及互动合作的新的营销理念正在形成；新的与顾客沟通和树立关系的方法、办法正在涌现。网络营销对传统营销的冲击、整合网络营销作为一种全新营销理念和实践运动，正在并将持续对营销理论、传统营销发生伟大冲击。就理论而言，花费者的花费行动、习惯正在转变，营销理论将随之发生变更，网络营销对传统的营销理论的冲击，就体现于此。
首先，对市场细分尺度与办法的冲击。在网络营销中，传统的细分目的市场的尺度已经不能完整实用，花费者的个性化需求导致细分更“细”，市场细分难度增大，表示在尺度的变更以及细分的水平差别， 除了传统的细分尺度，还按是否上网、上网才能、上网时光、应用的语种等新的细分尺度对目的花费者进行分群。
其次，对花费者的作用进行了新的认识。传统的现代营销理论看重花费者，但网络营销，对于花费者的作用，却有更深入的认识。因为，在网络营销中，花费者不再是出于被动接收的位置。如果说传统营销理论的座右铭是“花费者请注意”的话，那么网络营销所提倡的格言即是“请注意花费者”。虽然只是两个词之间地位的转换，但其花费者在营销进程中的位置产生了基本的转变，营销策略已从消极、被动地适应花费者向积极、自动地与花费者沟通、交换转化。在众多的企业、产品信息中，交流进程变成由花费者动员和花费者掌握，是花费者而不是营销者认可并掌握互动关系。花费者决议百思特网他们须要什么信息，他们对什么东西感兴致，他们愿意支付什么样的价钱。在很多方面，这种花费者启动并掌握的营销完整转变了营销实践，从而转变营销计划、策略制定、营销掌握等理论。深化差别化营销理论。花费者行动个性化，不但不会趋同，需求差别还会进一步拉大。由于花费者行动明显个性化，营销学在互联网环境和技巧支撑下，将深化差别化营销的观念和规矩，同时更重视环境和花费者行动剖析。
创新市场调查研讨办法。须要收集的信息更多，剖析数据库和客户信息等办法也更加多样化，如统计网页点击点、拜访次数、阅读时光、兴致、花费行动和习惯等。
在营销策略上，会更加重视研讨互动的百思特网、整合的网络营销。如何实现既要充足体现花费者参与营销的思想，又要斟酌把各类互联网技巧与新的营销变量联合起来，到达与普遍的好处相干者进行沟通的目标，是一项新的课题。
树立新的营销流传理论。由于在网络信息流传中，流传成本费用低，甚至免费，信息流传具有即时性、跨时空、个性化等新特点，必将促使新的营销流传理论涌现。诚如卢泰宏教授所说，传统的整合营销将进化为网络整合营销（I2M），它整合产品和服务、公共关系、口碑、风行文化、广告、个人体验、标记、雇员、气氛、甚至是电子垃圾等元素，供给一种与如此众多的好处相干者群体沟通的办法。
在实践层面，网络营销对传统营销战略、策略等都提出了挑衅。
1.对营销战略的影响首先，对不同市场位置的企业的影响。互联网具有的开放、平等、自由等特征，以及网络营销的低成本，营销的主体可以是大小企业，跨国公司拥有范围经济的竞争优势对小企业的威逼变小了，从而有利于小企业在全球规模内参与竞争；如何适时获取、剖析、应用这些自网络上获得的信息，剖析、研讨竞争对手的产品信息与营销作为，对于竞争策略具有至关主要的作用；战略、策略联盟将是网络时期的重要竞争形态，如何应用网络来树立战略、策略联盟，并以联盟所形成的资源范围发明竞争优势，将是未来企业经营的主要手腕。对企业全球营销战略的影响。网络的跨时空特色，虽然有利于企业的全球营销，但另一方面，对于企业的全球营销战略，反而构成了伟大的挑衅。如何将差别化营销应用于全球营销战略，如何解决全球化与本土化营销策略的抵触，包含产品与品牌上的抵触，如何建构全球化的物流管理体系，都是企业要面对、解决的问题。
2.对传统营销策略的影响——对传统产品、品牌策略的冲击。首先，是对传统的尺度化产品的冲击。供给个性化的产品，将成为企业致力的寻求目的，而怎样到达目的，更有效地满足个性化的需求，是每个上网公司面临的一大挑衅。当然，互联网也为满足个性化需求供给了条件，如可以迅速获得关于产品概念和广告后果测试的反馈信息，测试顾客的不同认同程度，从而更加容易地对花费者行动方法和偏好进行跟踪，从而对不同的花费者供给不同的商品。其次，适应品牌的全球化管理。互联网跨时空的特色，对上网企业的品牌管理提出了挑衅。
企业必需灵巧处置统一形象品牌策略和本地特色区域品牌策略，增强区域管理。——对定价策略的影响。在互联网上，价钱采用的是“透明”策略，因而程度趋于一致。如何准确的定价，尤其是对于履行差异化定价策略的公司来说，不能不说是一个大问题。——对传统营销渠道的冲击。在网络营销中，渠道不再意味着中间商、分销商等概念，也不再意味着特约加盟店、连锁店；由于企业可以通过互联网实现与花费者的直接接洽、沟通、互动，中间商的主要性因此有所下降；树立新的营销渠道管理模式，实现直销、分销的良性联合、互动，树立新的物流管理模式，对于企业而言，都是新的课题。——对传统广告方法的影响。首先，网络广告不再具有时光、空间的限制，而且，表示情势更多样化；网络广告的后果更易监测、检验，可以科学、精确地获知广告用户的信息，可以便于及时修订广告筹划、计划、情势，更具针对性、实效性。的确，互联网对传统经营方法发生伟大的冲击，网络营销正在形成新的营销理念和策略，但是，必需认识到，这一进程，不是网络营销将完整代替传统营销的进程，而是网络营销与传统营销整合的进程。首先，网络营销没有转变营销的实质。网络营销与传统营销的整合，就是应用整合营销策略实现以花费者为中心的流传统一、双向沟通，实现企业的营销目的。营销的一些核心概念，如须要、愿望和需求，产品，价值、成本和满意；交流和交易，关系和网络，市场，营销者和预期顾客，同样存在，同样主要，并产生作用；营销的一些根本原则，如通过质量、服务和价值树立顾客满意，通过市场导向的战略筹划博得市场，剖析花费者市场和购置行动、行业与竞争者，肯定细分市场和选择目的市场，依然没有转变。总之，企业应依据企业的经营目的和细分市场，整合网络营销和传统营销策略，以最低成本到达最佳的营销目的。企业要以“请花费者注意”为指点，整合各种营销工具和内部资源，以统一的流传消息向花费者转达，即用一个声音来说话（speak with one voice），保证花费者无论从哪种媒体所获得的讯息都是统一的、一致的，树立、保持既有较高忠实的顾客群，最终实现在企业与花费者之间树立长期的、双向的、维系不散的关系。其次，网络营销与传统营销是相互增进和弥补的。网络营销同样强调差别化营销、服务营销，传统的剖析行业与竞争者，肯定细分市场和目的市场的原则，对于网络营销而言，同样实用，传统营销的新产品开发战略、竞争战略，依然具有指点意义。再次，4C‘s理论，依然是网络营销的基本和前提。①要以研讨花费者的需求和愿望（Consumer wants and needs）为中心，卖花费者想购置的产品，而不是急于制订产品策略（Proct），卖你所能够或爱好生产、制作的产品；②研讨花费者为满足其需求所愿付出的成本（Cost），而不是首先斟酌定价策略（Price）；③斟酌怎样给花费者便利（Convenience）以购置到商品，至于渠道策略（Place），是第二位的；④增强与花费者的沟通和交换（Communication），然后斟酌促销策略（Promotion）。传统企业如何面对网络营销尽管全球学者对21世纪的营销理论和实践毕竟会如何发展，意见并不完整一致，进而关注的焦点也并不集中。但网络营销是适应网络技巧发展与信息网络年代社会变更的新生事物，随着网络的进一步发展、普及，用户群体的日益扩展、普遍，网络营销必将成为跨世纪的营销策略，值得中国企业高度看重。面对20世纪的“P”营销战略，将是21世纪的“E”营销战略和“p”营销战略的联合。
首先，企业应当高度看重网络营销，认识到网络营销对于企业经营、发展的主要意义，尽早行为，采用相应对策。第二、和网络公司、电子商务公司树立战略、策略联盟，大的公司可以树立自己的网站，小的公司可以与有关网络公司联盟，在网上安一个“家”，树立自己的网络信息展现、宣布渠道，搭上网络营销的快车；第三，树立花费者数据库。花费者是企业的战略财产，企业必需看重借助网络收集、剖析花费者信息，如注册用户的信息，用户反馈的看法、建议，树立并管理花费者数据库，挖掘花费者的个性化需求，剖析花费者的花费行动、习惯，树立与客户发展长期的私人关系。锁定网上花费者。一方面互联网上的信息不断激增，另一方面花费者的时光有限，企业必需开端吸引花费者上网并且促使他们多次拜访和长时光阅读企业网站的营销策略。
强调个性化。为了博得花费者依附，企业必需把每个花费者看成是独立的、不同的个体。当今花费者新的购物准则是：“要么按我的请求供给产品，要么我就不要”！公司的答复只能是：“按他们的请求做，否则就别打扰他们.
看重差别化营销、直销。应用互联网进行差别化营销，大力开展包含E-mail营销在内的直销。第六、树立迅速的顾客回应机制。包含对客户看法和建议、投诉和埋怨的迅速回应，以及迅速的物流机制。要最大限度地抓住每一次与客户交换的机会，尽可能快地供给满足顾客特有的时光和交付请求的服务。网络营销不是“包治百病”的灵丹妙药，不是每个公司的每种产品都实用。对于书籍和音乐、股票交易或新闻浏览、汽车和盘算机等产品与服务，目前的网络营销实践证明，是有成效的，而对于必需事先触摸或检讨的产品就不太实用增进、达成直接购置，但可以应用网络营销开展产品宣扬、品牌宣扬。
网络营销怎么做？
我以为，做网络出售，应当从产品症结字下手。所谓产品症结字，就是人们习惯上怎么称呼某种产品，比如你卖茶叶，那么“茶叶”就是你的症结字，而你卖的是茶叶中的绿茶，那么“绿茶”也是你的症结字之一。这个习惯包含一般花费者和行业人士的习惯。
我为什么说要从产品关百思特网键字着手呢？原因有以下几点：
1、找出产品症结字后，可以通过网络搜索，看看你的同行都在网上做了什么以及怎么做。还拿茶叶做例子。你用这两个字在网络、GOOGLE、雅虎等搜索引擎上一搜，就会找到你很多同行，他们的信息散布在他们的企业网站以及各种电子商务网站，甚至各个博客。他们做的是什么茶、在哪个处所、价钱如何、质量如何以及如何宣布的信息、在哪儿宣布的产品信息等等，这些东西一目了然，可以让你学到不少东西，从而为自己供给主要参考。
2、肯定症结字后，可以有效地宣布产品信息。在电子商务网站，如何宣布产品信息是一个主要工作。在研讨过同行如何应用产品症结字后，你也许有所收获，会依据自己以及同行的信息来找出你重点推广的症结字，宣布在电子商务网站上。
3、应用症结字来写博客。无数个胜利网商证明，博客是网络出售的有效工具。博客有效在哪里？症结字就是博客最有效的体现。你的博客文章题目最好有产品症结字；标签也放上产品症结字；正文开端或第一段，必定要有症结字；全部文章最好能涌现5%到20%的症结字；文章后面最好弄上几篇相干文章。而且，博客要时常更新。如果你有时光，不妨同时写几个博客，博客内容一样也无妨，重点是推广症结字。过不多久，搜索引擎里就该有你的产品信息了。
网络营销工作具体做什么
网络营销就是以互联网为基本，来进行推广从而获取流量到达品牌宣扬或者出售的目标。
网络营销的方法办法有很多，并不是说简略的树立一个网站，然后发发文章做下推广就是网络营销了。这些都只是网络营销工作的一部分，对整体的网络营销工作起到必定的影响，今天笔者就和大家聊一聊这些常见的网络营销办法
1.搜索引擎营销（SEM）
搜索引擎营销是一种付费的营销办法，也是众多企业选择的一种营销方法。搜索引擎营销的重点工作症结词的选取，症结词决议了用户的点击率，如果没有选对症结词，花再多的钱也看不到后果。
2.搜索引擎优化（SEO）
搜索引擎优化是一种免费获取流量的门路，见效时光比拟长。搜索引擎优化的工作是绕网站构造优化、站内优化、站外优化这三个方面来展开的。网站长期连续的发展一定是离不开SEO优化的。
3.社交营销
人以群分，物以类聚，就是社交营销最好的阐释。将这种社交营销应用到极致的就是微商了，通过社交平台来展现自己的产品，实现点对点的营销。常见的社交平台有微博、微信、QQ等。
4.新媒体营销
随着移动互联网的发展，2016年新媒体进入爆发期，新媒体营销成为了很多企业营销必不可少的手腕了。新媒体营销重要做的是内容营销，打动用户的可能是你的故事，也可能是你的文案。这种营销方法不仅可以给企业带来很好的流量，还可以增长企业的曝光度。
5.短视频营销
随着5G时期的降临，短视频作为一个新的风口，吸引了不少的用户，不少企业也应用短视频来进行营销推广。短视频营销可以和用户进行深度的交换，从视觉、听觉、触觉等进行全方位立体式营销笼罩。
不得不提的一点是网络营销的工作具有不可模拟和再现性，针对性地找到合适自己的网络营销方法才是最主要。
网络营销是指经营者以电子信息技巧为基本，以盘算机网络为媒介和手腕而进行的各种营销运动（包含网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。
网络营销作为一种全新的营销方法，与传统营销方法相比具有显著的优势。首先，网络媒介具有流传规模广、速度快、无时光地区限制、无时光版面束缚、内容详尽、多媒体传送、形象活泼、双向交换、反馈快速等特色，有利于进步营销信息流传的效力，加强营销信息流传的后果，下降营销信息流传的成本。
其次，网络营销无店面租金成本，且有实现产品直销，能赞助经营者减轻库存压力，下降经营成本。在网上，任何单位和个人都不受自身范围的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展现自己，这为中小投资者发明了一个极好的发展空间。
什么是网络营销
网络营销来是企业整体营自销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目的所进行的，以互联网为根本手腕营造网上经营环境的各种运动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念
网络营销重要是做什么的
针对现在很多网友都在问的一些关于网络营销是什么、网络营销谋划计划、网络营销课程、网络营销推广计划、网络营销办法、网络营销模式 问题。实际上这里面就反应出两个大家关怀并愿望能够解决的“痛点”问题。
1. 认识到网络营销推广是当下比拟好的一种营销方法
2. 愿望能找到或者有人告知自己有后果的网络营销推广的方法或者办法。
实际上对于这些问题，首先要解决的是毕竟什么叫“网络营销推广”？
网络营销推广含义简略的来说就是：通过互联网让企业和产品、人物和作品、网站和APP、电商和微商等实物产品或虚拟产品在网络上受到更多人关注从而晋升名气和出售产品。
其次，在网络上“流量”即代表着一切，有流量就能获得你想要的东西，所以网络营销推广最终的成果就是一种通过“网络来获得流量”的一个进程。依据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》文档中的说法就是：
“网络营销推广”的基本目标在于什么？其实毫无掩盖的来说就是“卖产品”，卖了产品能力把钱给赚了！实际上就是“通过网络获取流量，再让流量进行变现”的进程。所以我们的确没有太多的精神和时光做一些看似对网络营销有作用实际上等来的确是一次次心灰意冷的营销推广技巧尝试。
然而大家都不禁要问：
1.毕竟有没有一种不须要花太多营销成本甚至零成本就能通过网络获得更多的流量办法呢？
2.毕竟有没有一种可以抛开庞杂的网络技巧又能很快上手实操使流量进行变现的方法呢？
3.毕竟有没有一种相似武术套路那种有固定的“网络营销推广“一键参考公式呢？
所以，归根结底来说：网络营销推广就是依据自身的产品性质去选择一种合适自己的网络营销推广方法来获得流量的进程。