中国汽车(原创www.isoyu.com版权)市场是世界上发展潜力最大的汽车消费市场。2010年之前，中国新车年销量将超过1000万辆。接下来我们来看看汽车销售技巧和演讲推荐。
汽车销售人员的素质要求
汽车销售前景很好，但是不努力，只能停留在销售的最低水平。以下是对一线汽车销售人员的一些知识体系和素质要求。
知识背景:汽车市场环境、汽车产品知识、汽车销售知识、汽车销售方法、汽车服务流程。
专业能力:客户开发能力、客户服务能力、沟通协商能力、销售推广能力、客户管理能力。
个人素质:正确的职业态度，良好的职业道德，乐观进取的心态，适应团队文化，基础扎实。
随着对汽车销售人员要求的提高，相应的汽车销售人员资格认证已经颁发，分为汽车销售人员、助理汽车销售人员、汽车销售人员、高级汽车销售人员四个等级。在不同的水平上，收入差距可以达到五倍以上。
如何成为一名优秀的汽车销售员
前三分钟
一个客户走进汽车展厅，大部分客户首先希望能先看看展厅里的车(注意，是自己的，没有销售顾问的介入)。抓住机会:当客户的目光不集中在汽车上时，他们就在寻找能提供帮助的销售顾问。
成熟的销售人员很清楚，这是客户从陌生人开始沟通的时候，一般不会先谈车相关的事情。可以说刚结束的车展，也可以说任何让客户觉得舒服的话题，没有那么直接，没有交易导向。举个例子，可以是一个和客户一起来的孩子，真的很高，多大，比我侄子高很多；也可以是客户开的车，也可以是客户开的车的车牌。你的车牌号是特意选的，等等。所有这些话题的目的都是为了初步降低客户的警惕性，逐渐缩短双方的距离，逐渐转向汽车这个话题。前三分钟也是递交名片的好时机，也是你记住所有和客户一起来的人名字的好时机。
分析客户需求
客户需求可能是多方面的，运输背后有很多实际需求和身份需求；可能是交通的需要；也可能是开车旅行；更有可能是梦。分析潜在客户的动机，从汽车经销商的角度来看，应该有五个重要方面:明确目的、购买模式、购买角色、购买优先级、客户类型。
找到你想要的
首先，他们在这里干什么？顺便问一下？如果他开始仔细看某款，似乎是有一定诚意买的。
采购角色
来展厅的三四个人，只有一个是真正有决策权的人，那么其他的人都是什么角色呢？是工作人员？专家？司机，秘书还是朋友？
购买焦点
购买重点也是影响客户最终购买决策的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么汽车的任何领先技术对他都没有影响；如果他的购买集中在他的位置上，对他来说谈论任何有利的价格都没有吸引力。