如何提高汽车销售技巧

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作为一名汽车销售人员,一定的销售技巧是不可或缺的。好口才成就好成绩。接下来,我们来看看如何提高汽车销售技巧。

和任何行业销售一样,客户开发是汽车销售的前提,也是汽车销售中最重要的技能。作为一项汽车销售技能,客户开发不仅要在4S门店接待客户,还要运用创意进行拓展。客户开发的方法有很多,随着时代的发展,这里提出的方法可以借鉴。

汽车销售技巧之一:从你身边认识的人身上发展

这是每一个新销售人员使用的基本方法,也是最简单实用的汽车销售技巧。从身边认识的人开始。因为认识,相信你能很快度过销售人员最艰难的业务发展期。从身边的亲戚朋友同学做起,可以充分利用自己现有的网络资源,建立起初步的销售商圈,通过这个圈子逐步扩大自己的销(原创www.isoyu.com版权)售范围。通过卖车的朋友把你介绍给你的朋友比陌生的拜访要容易和可靠得多。尤其是在中国这个讲究人情的国家。

汽车销售技巧之二:陌生拜访或陌生相识

你有没有想象过早上挤公交上班的时候,会在公交车上发名片或者传单?这个时候,大多数坐公交车的人都很无聊。如果他们感兴趣,他们会仔细阅读你的传单,并问你关于你的车的问题。别不好意思,销售不仅仅是工作,更是人生。随时随地销售会给你带来意想不到的收益。销售技巧其实就是生活。

汽车销售第三技能:本行业权威人士

每个行业都有权威人士。他们不仅有自己的号召力,也有自己的粉丝。有了他们的支持和推荐,你的商圈会大大扩大,销售圈的质量也会大大提高。这个销售技巧一定要用。很难去了解这些人。如果你有这个机会,请不要放弃。

汽车试驾销售介绍技巧

理论上试驾是最好的方式。在一些发达国家,甚至允许准客户把车开回家试驾,过一两三天再寄回公司;因为只有开车的经历才是说服的最好证明;一个小行程,大概15分钟到30分钟,由准客户开车,销售人员讲解试驾是最常见的(只有销售人员开车,而准客户观察,就叫试驾)。目前,在消费者对汽车品牌缺乏认知和忠诚度的前提下,几乎所有的汽车经销商都将试驾作为日常重要的营销项目。这也可以称之为一种动态营销,将汽车的冷机拟人化,使汽车文化在人与车的密切互动中传播。

现在中国的汽车公司都把试驾当成一个抢眼的噱头,说试驾不促进汽车营销。其实这首先也是活动本身的定位;其次,他们所谓的试驾和营销试驾不是一个概念。

营销中的试驾是指在一系列营销步骤已经完成,没有取得实质性进展,或者客户对是否购买的疑虑没有完全消除,从而为营销的成功做出贡献后,通过试驾的方式回答客户的问题。但有些经销商只是以试驾为口号,将根本没有沟通的客户视为试驾后产生销售的行为,这本身只是幻想,也是对试驾的误解和误用。