市场调查需要调查什么(市场调查应该包括什么?)

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市场调查需要调查什么(市场调查应该包括什么?营销环境分析报告是在调查分析的基础上,对百特网络现状和企业未来发展趋势进行深入分析而形成的一种文件。

一,营销环境的类型(SWOT)

营销环境一般是指影响和制约企业营销活动的所有最常见的因素,包括宏观环境和微观环境。

1.宏观环境。指对企业造成市场营销机会和环境威胁的外部因素,宏观环境分为以下几种:

自然环境——自然资源短缺,环境保护成本上升,公众生态需求增加,环境保护立法加强;

经济环境——消费者收入水平、消费倾向和消费结构;

人口环境——总人口、人口结构、人口分布、婚姻家庭变化、教育和职业;

社会文化环境——人们的生活方式、社会阶层构成、社会文化特征;

科技环境——平均产品生命周期缩短,微电子技术和网络技术发展,专利技术和知识产权保护,百特网络加强,知识经济兴起;

政治法律环境——法律、政策法规、法律地位和政策导向;

2.微观环境。指企业能够控制或影响其营销活动的因素。

(1)营销渠道;

(2)企业内部;

(三)客户;

(4)竞争对手;

品牌竞争对手是指满足相同需求的同一形态产品的不同品牌之间的竞争对手;

渴望竞争对手;指提供不同产品以满足不同需求的竞争对手;

通用竞争对手;指提供不同产品以满足百世网络相同需求的竞争对手;

产品形式上的竞争对手;指满足相同需求的各种形式产品的竞争对手;

(五)公众;包括内部公众、一般公众、社区公众、(www.isoyu.com原创版权)政府公众、媒体公众和融资公众。

二、营销环境分析

1.企业营销环境中的宏观约束

(1)企业目标所在区域的宏观约束;

总体经济形势;

整体消费情况;

(2)行业分析

行业结构;

行业表现及前景分析;

识别公司竞争对手(行业竞争理念、市场竞争理念)

识别竞争对手的策略;

确定竞争对手的目标;

评估竞争对手的优势和劣势;

选择竞争对手再次攻击和规避;

各竞争品牌销量及销量对比分析;

各竞争品牌市场份额对比分析;

竞争品牌产品的优劣势比较分析;

竞争品牌的市场区域和产品定位对比分析;

竞争品牌广告成本与广告绩效的比较分析;

不同竞争品牌促销活动的对比分析;

不同竞争品牌公关活动的比较分析:

竞争品牌定价策略的比较分析;

公司近五年损益分析;

客户导向和竞争对手导向之间的平衡;

(3)市场的政治、法律和文化环境

是否存在可能影响产品市场的有利或不利的政治因素;

是否存在可能影响产品销售和广告宣传的有利或不利法律因素;

是否存在可能影响产品销售和广告的有利或不利经济因素;

是否存在可能影响产品销售和广告的有利或不利的人文统计环境因素;

是否存在可能影响产品销售和广告宣传的有利或不利的社会文化环境因素;

2.营销环境中的微观约束

供应商与企业的关系;

产品营销中间商与企业的关系;

客户与企业的关系;

竞争对手与企业的关系;

公众与企业的关系;

3.市场概述

(1)市场规模

整个市场的销售额;

市场能够容纳的最大销售额;

消费者总数;

消费者总购买量;

上述因素在过去一段时间内的变化;

未来市场规模的趋势;

(2)市场的构成

构成该市场的主要产品的品牌;

各品牌的市场份额;

市场上的主导品牌;

以及市场构成的变化趋势;

(3)市场构成特征

是否有季节性;

是否是暂时的;

没有其他突出特点;

三、写作格式和方法

1.市场分析。主要把握宏观市场,从而把握市场未来的走向;

2.消费者定位。通常需要划分不同的层次,并根据不同的层次逐层分析;

3.目标市场定位。通过掌握市场环境和消费者的基本情况,可以对目标市场做出准确的定位。包括确定目标市场和商品定位、经营目标、价格策略、分销策略、广告形式和投资预算、促销活动的重点和原则、公关活动的重点和原则;

4.产品定位。对产品的价格、性能和包装进行综合评价;

5.营销组合策略;