如何在国外推广品牌(品牌销售中海外推广的三个要点)

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如何在海外推广品牌(品牌销售中海外推广的三个要点)近日,脸书与国际知名咨询公司毕马威发布了2019年中国海外品牌报告,其中包括部分跨境电商企业。然而,许多卖家向雨果报告。他们在出海的路上扔了很多钱,但是没有效果,所以他们只能气馁。但是,一个品牌卖家用自己的亲身经历证明,跨境电商品牌出海并不难,只要掌握三个关键点:本地化、知识产权备案、营销推广。

本土化是跨境电商品牌成功的关键

中国跨境电商卖家往往只是为了卖货而卖货,很少考虑什么产品符合市场需求,品牌如何才能长久生存和发展。归根结底,品牌必须能够为客户提供本地化的服务。

1(原创版权www.isoyu.com).本地化渠道:

“目前中国电商卖家缺乏拓展本地化渠道的能力。”深圳市麦视空科技有限公司负责人王睿以美国户外运动产业为例。如果把美国几个垂直网站的户外品类销售额加起来,应该是亚马逊的5倍以上。换句话说,卖家不应该把品牌出海的渠道锁定在亚马逊等几个跨境电商平台。目标国家的一些当地垂直电子商务网站可能是进入当地市场的更好选择。事实上,意识到品牌出海的卖家都在做本土化渠道。

2.本地化品牌名称:

本地化的品牌名称对于品牌出海也非常重要。“例如,当我们在美国市场时,我们花了一个多月的时间才找到目前PHOCOENA的品牌名称,它象征着海豚的意义。不仅美国人喜欢,而且发音也很好。”

王睿建议卖家应该从当地文化、设计、观众喜好等方面入手。大多数中国品牌经常会犯一个错误,用在一起看起来不错的名字作为品牌名称,但是对于目标国家的消费者来说,当他们不知道怎么发音的时候,这种商标是很难被接受的。

3.本地化操作:

事实上,一些跨境销售的本地化已经做得很好了,比如Anker。一些跨境销售甚至在目标国家设立当地团队,从事客户服务、市场调研、售后服务等。,这是品牌出海的必备要素。当然,卖家也可以聘请一些当地的客服和设计师与他们进行电话沟通,让他们做一些当地的品牌运营。

4.本地化设计:

一位曾经做过插件产品的朋友向王睿吐露:“我们公司的创新能力也很强。我们每年投资几百万做20多个模具,我们公司的产品在中国一直卖得很好,但是在美国怎么卖呢?”王睿帮他分析了原因。说到底是中美文化差异造成的——中国排版颜色比较多,而美国人更喜欢黑色的;另外,美国人喜欢大的东西,这意味着如果他们的手更大,他们也会喜欢更大的尺寸。因此,设计必须基于当地文化和市场需求,否则没有人愿意买单。

每项设计都应在海外申请百特的知识产权

对于品牌出海的卖家来说,品牌备案是另一个关键点。

王睿介绍,为了避免侵权,他们的每一个产品设计都在美国备案。“事实上,在美国,任何设计都已经备案了。这样不仅能知道你的产品是否与大牌有冲突,还能让人一眼就知道这款产品符合当季流行风格。”

然而,中国卖家在国外备案品牌时可能会遇到各种坑。比如王睿说,比如美国魔法围巾品牌SA会提前将行业内常用的所有关键词注册为自己的商标,比如“口罩”这个词,自成立以来就被注册为商标专利,这样其他使用这个词的人就被认为侵权了。对此,他曾联合多个品牌上诉,要求推翻这一“无效”的商标专利。幸运的是,根据美国的规定,如果有三个以上的品牌抱怨一项专利无效,那么这项专利一般会失效,但这个周期需要一到两年。

值得一提的是,美国也有相关的备案网站。只要卖家是第一批产品,备案网站上有图片,就不用担心侵权。备案网站将通过人工智能自动抓取并识别图片。只要卖家发这张图之前没有类似的图片,如果你的品牌被侵权了,备案网站就会警告他们,再次上法庭。诉讼成功后,卖方将获得一半的赔偿。"

品牌营销非常重要

酒也怕巷子深,所以中国企业的营销推广非常重要。

在王睿看来,如果是一个神奇的围巾行业,按照美国市场的估计,只有拥有500万以上的消费者,才能算是一个小品牌的雏形。如果必须满足500多万观众的每一个偏好,需要3-5年才能安定下来。因此,品牌推广必须依靠相关渠道,如电商平台、垂直网站和流行社交媒体。

目前,王睿在Youtube、脸书和一些美国第三方垂直网站上找到一些户外在线名人进行直播。其产品在美国一些垂直第三方网站上表现良好;同时,亚马逊上也有测试。

他对比了一些数据后发现,亚马逊的爆发落后于美国第三方垂直网络百特网站,时间点其实是两到三年。意味着目前在美国垂直第三方网站销售的产品,只有三年后才能在亚马逊爆发,就像他当年预测的泳衣一样;同时,某些类别的垂直网站数量也惊人。比如,作为美国的一项大型户外运动,相关垂直网站的销量远超亚马逊。

“在跨境电商品牌出海的道路上走了这么多年,我们吃了不少苦头,面临着多个平台的选择,这么多产品的选择...但这些选择其实是一个学习和雕刻的过程,我们已经失去了全球速卖通和易贝的坑。在买卖电子产品的过程中,我们失去了品牌梦想。后来我们发现,跨境电商走的是品牌出海、本地化、品牌备案、推广营销的道路。王睿叹了口气。