竞争的意义

竞争很重要，竞争有利于激发活力，刺激积极性，下面我们一起来看看竞争的意义。

竞争的意义

一、侧翼进攻策略

侧翼攻击相对于正面攻击。正面攻击是指企业直接进入现任者所在的主流市场，侧面攻击是指进入现任者所在的非主流市场。一般市场占现任销售的比例不到15%。价格战是正面进攻的常见形式。当一个企业采取降价行动时，类似的厂商会立即跟进，形成僵持，从而消耗双方大量的资源。所以一次正面进攻需要足够的竞争资源，否则不仅在进攻中无法取胜，还会把自己拖垮。所以正面进攻一般是大企业可以采用的策略。中小企业资源不足，生产规模不大，一般在成本上没有优势。因此，他们不适合采取正面进攻策略，尤其是在与大企业竞争时。

中小企业要想进攻大企业，可以采取侧翼进攻的策略。通过寻找大企业的弱势细分市场，可以集中优势打击其劣势，作为竞争的突破口，进而打击对手，获得竞争优势。在细分市场的选择上，要注意三点:一是根据市场规模、产品毛利等因素，确信这个细分市场有增长前景；二是企业核心竞争力能与细分市场很好匹配；第三，细分市场与企业原有产品之间存在协同效应。

对于中小企业来说，侧翼攻击是一种有效且经济的策略，比正面攻击有更多的成功机会。侧翼进攻要把握以下三个原则。

(1)选择好突破口。侧翼攻击是避开竞争对手的边缘，毫无准备地攻击，找到竞争对手的薄弱环节，或者竞争对手不会激烈反击的环节，作为攻击的突破点。

(2)进攻速度要快。突防是侧翼进攻成功的重要因素。侧翼战本质上是奇袭，兵贵神速。对于正面攻击，现任者总是可以预料到的，但最成功的侧翼攻击是出其不意地打击现任者。

(3)永远不要削弱自己的核心竞争力。选择竞争对手市场份额低的细分市场，很容易在侧翼进攻开始时取得暂时的成功。但是，竞争对手发现了就会反击。这时候企业需要投入大量的资源来应对竞争对手的狙击。但中小企业资源有限，如果不能在细分市场的发展中增强核心竞争力，就有可能被竞争对手拖累。

第二，游击战略

军事上，游击战是弱军攻击强军的常用手段。游击战的目的是巩固其永久的立足点，而不是占领对方的阵地；方法是通过小规模攻击和持久攻击来瓦解和迷惑敌人。游击战应用于市场竞争，就是通过攻击强大对手的薄弱环节来获取利润，让他们无法顾及自己的永久立足点。

虽然(原创www.isoyu.com版权)有些大企业偶尔会采取游击战略，但这种战略更适合中小企业。主要有两个原因:一是中小企业缺乏采取积极进攻战略的各种资源；第二，在游击战中，中小企业规模小的劣势变成了优势。由于其规模小，灵活性强，对环境适应性强，非常适合采用这种频繁改变业务领域的游击式进攻策略。

中小企业实施游击战略要注意三个方面。

(1)选择进攻位置。中小企业在采取游击战略之前，首先要找到一个适合发动攻击的领域。比如大企业一般会把注意力和竞争资源集中在大城市，而对于一些小城镇，往往会忽视或者没有时间去照顾，因此可以成为中小企业进攻的理想区域。

(2)建立快速反应机制。游击战的目的是消灭或消耗运动中的对手，“快”字最重要。中小企业天生具有业务方向快速变化的特点，要充分利用这一优势。

(3)随时准备撤退。当市场规模变大，大企业开始参与竞争时，中小企业就要下定决心及时撤退，开辟新的“游击战领域”。他们绝不能感情用事，坚守阵地，甚至招来“灭顶之灾”。

第三，迂回进攻策略

迂回攻击策略是中小企业的另一种策略。迂回进攻策略一开始并不进攻，而是尽量避免与大企业对抗，只有在自身实力逐渐增长到足以进攻大企业时才发动进攻。