业务工作总结（一名出售员的工作总结）
早上周会 ，除懂得决团队业务上存在的问题。
年底了，也到了年终总结的时光。
我给团队分享了2点工作总结心得。
2021-09-28 一起分享给你，愿望会对你有所启示。
一名出售员的工作总结，个人工作总结和工作筹划！
—1—
年底了，我们业务团队在做好明年业务计划的时候。
同时也要想方法把今年卖出去的货款收回来。
我们业务员，不仅要会把货卖出去，还要学会把货款收回来。
不要找理由，也要不管客户是因为这原因还是那原因。
总之，有问题 ，要协商沟通，但也不能太惯着客户。
我们也要有自己的原则：
理由是：
一，公司的财务请求回款。
二，为了明年更好的合作，公司请求业务把款收回来。
为什么，我们年底对回款要看重起来呢？
这里面固然有公司年底回款，团队做KPI事迹考察的原因。
但更多的是因为2020是磨幻的一年，2021年如何发展，还不知道。
所以，(原创www.isoyu.com版权)今年年底能把款收回来，会更加主要。
否则，如果对方因为疫情不能准时开工，采购和工程相干人员因为疫情或其它原因辞职或工作调动。
你明年的业务工作就会显得很被动。
所以，今年的事情今年完成，就别把这些陈年旧帐再拖到春节后了。
一名出售员的工作总结！
—2—
我建议团队的每个成员，都要去做年终总结，做复盘。
当然还是联合自身情形来做，复盘请求：
第一，总结今年的目的FLOG完成情形
第二 ，定出明年的工作目的和工作筹划。
其中有几个新进来的业务员，因为之前没有这个请求，所以，我这次强调了大家还是要联合自己去做。
当然，也有业务员不这样以为，有些业务员会以为把事迹做上去就可以了。
事实上，这样做也不是说没有道理 。
究竟，每个公司的管理方法， 价值观和愿景不同。
但是，你想明年获得更好的成就，就可以斟酌依照我们的办法去做。
至于，为什么要这样做？
当然是有道理的。
什么道理，我给大家讲个故事吧。
2019年的时候，公司有个业务员，叫小亮。
年底的时候，他看到公司优良业务百思特网个个收入丰富，很受公司引导的看重，他摩拳擦掌，也想要享受同样的风光。
于是，2019，年底的时候，他心里默默立下了立向，请求自己来年必定要尽力，要进公司的事迹前3的同时。
他还给自己设立了2020年详细的工作目的和工作筹划。
甚至，拆解到细分工作的履行节奏表。
第一季度完成多少，第二季度完成多少，一年完成多少。甚至，连一年达成多少，拆解到每个月要增百思特网加多少客户，增加多少事迹，都做了详细的计划。
只是，人算不如天算。
2020年，疫情暴发。魔幻的一年。
在前2个季度，他甚至连公司前十的事迹都没有到达，好在第3季度，第4季度，他持续发力，事迹一下子上来了。
最终的成果怎么样呢？
他达成了目的吗？
真实的成果是，没有，他立了筹划，做了计划，但是最终也没有到达预期目的。
成果是，他取得了公司事迹排名第5和取得了公司业务提高奖。
这个成果，不说事迹亮眼，起码也是提高很大了。
所以，为什么做复盘，要做工作筹划和目的计划呢?
最直接的，可以通过目的筹划来管理和计划自己的工作时光。
利益是，可以找到：
1、自己善于的点，并充足去施展；
2、找到自己每个阶段必做的重点，目的容易形成鼓励。
3、有明白目的，可以长期保持。
所以，后果是很显著的。
这也是我一直建议百思特网业务团队要多复盘的原因。
个人工作总结和工作筹划！
最后的话
胜利不是偶然，失败不是必定，相反，胜利必定有办法，失败必定有道理。
什么时候，可以更快地让你提高呢？
施展公司和团队力气，借力的时候。
早会上我强调说，如果2021年你有更好的想法，有更好计划，可以写出你的计划。
我们一起来讨论，如何去达成。
只要你的目的和公司的发展目的是一致的，而且方向雷同，那么，只要你的筹划具有可行性。
那么，公司就可以配合相应的人力，物力资源去帮你达成。
但是，这个，最好在一年年底或年初提出来，过了这个坎。你要再调集公司资源，就会比拟难了。
究竟，公司有公司的年目的，公司的目的很多时候不可能因为你的个人目的而转变。
所以，提前做出计划，尽量和公司的目的同频，这样，你的业务拓展起来，就会顺畅很多。
这就是很多胜利人士所讲的，借势来达成目的。
年终总结，复盘，都是为了更好地总结过去，展望未来。
说到底，是为了明年能够发展得更好。
因此，能否把握住机遇，充足应用资源，做到善用资源的同时 选对方法，就有机遇事半功倍。
借势，借力，想要成长，想要胜利，想要赚钱，这不就是一个表示自己，实现自己的机遇吗？