黑马论坛(黑马TOP10论坛对抗)
黑马TOP10论坛对抗:一个行业冠军的自我修炼
创业家&我黑马讯(张)11月23日消息，由创业家&我黑马主办的第十一届创业家年会在京举行。获得“2018黑马TOP10”奖项的三家创业公司代表Ponycar随即参加了“如何成为行业冠军？”作为嘉宾的有互联网科技资源网创始人、张和联拓金融创始人兼CEO。圆桌论坛讨论。论坛由I黑马网总编辑李玮主持。
(从左至右:iHeima主编魏巍。com、Ponycar创始人、张、互联网创始人、联拓金融创始人兼CEO)
Ponycar即时汽车组合的创始人刘晓宇表示，成为行业冠军最重要的因素是团队。一个好的团队就像一台永动机，需要足够的探索能力、反应能力、延展能力和实现想法的能力。
公司的核心是供应链，供应链成败的关键在于能否持续优化。
联拓金融创始人兼CEO陈鹏认为，自我造血能力非常重要，一个企业的核心能力就是跨界、创新，抓住产业变革的机遇。
以下为论坛内容节选，由创业家&i黑马整理:
第一，为什么我们是行业冠军？
iHeima的主编李玮。com:请从技术资源网介绍一下Ponycar的车型。
刘晓宇即刻用车创始人pony car:pony car从事分时租赁，成立于2017年，一年内完成三轮融资。目前为十几个城市的百万用户提供出行需求。我们的愿景是，未来不需要每个人都拥有一辆车，到处都有移动运输能力。
iHeima的主编李玮。com:一个企业需要具备哪些因素才能成为行业冠军？
Ponycar立即结合了创始人刘晓宇:最重要的因素之一是团队。一个好的团队就像一台永动机。它有足够的探索能力、反应能力、扩展性，以及实现想法的能力。这样的团队会有解决各种磨难的办法，即使不在这个行业，在其他行业也一样可以大放异彩。
当时在公交市场，同时匹配40人的出行需求，浴血奋战。现在相互信任默契，来到Ponycar做分时租赁，匹配了一人一车的需求，C端的用车需求，也很考验运营能力。所以对我们来说，这组队伍是最重要的。
(Ponycar立即将该车与创始人刘晓宇相结合)
我是黑马的主编李玮。com:张老师，请您谈谈好衣服互联的模式，以及如何成长为行业冠军？
张互联创始人:互联成立于2016年底。是一家国际奢侈品品牌聚集店的新零售企业。其销售的品牌包括gucci、burberry、kenzo、armani等。
我们为什么要切入这个行业？近年来，奢侈品体育产业在中国发展迅速，年增长率在10%-25%左右。所以现在的市场很好，促使我们不到两年就开了100多家店。
iHeima.com主编李玮:易浩互联网应该是一个堪比工业互联网的模式。你同意这个标签吗？
好衣服与互联网结合创始人张:传统的聚集地店铺在国外、欧美已经越来越受欢迎。我们正在叠加一些互联网或信息技能。传统的集合店要解决的是货的问题。我们用BI系统或者ERP系统，用自己的算法解决货物的流向、方向、采购、拣货等问题。
商业的核心逻辑是提高效率，降低成本，因为这个系统有效的结合了我们的采购端和营销端，现在还在不断的优化。
(张易浩互联创始人)
iHeima的主编李玮。com:陈老师，请介绍一下联拓金融的模式，以及如何成为行业冠军。
联拓金融创始人兼CEO陈鹏:对联拓金融来说，什么是重要的？以企业钱包为核心的支付金融科技输出和新零售赋能平台。我们帮助赋能线下企业和线下连锁行业。
从某种角度来说，我们是飞机票行业最大的连锁企业，把我们每天1亿的流量和飞机票连锁的经验结合起来，把这个平台人才输出到线下连锁，赞助他们为用户解决一卡通和新零售人才。
二、如何看待创业寒冬？
iHeima的主编李玮。com:如何看待创业寒冬？
Ponycar立即将汽车与创始人刘晓宇结合起来:每次创业，都会遇到自己的冬天。但不管是不是冬天，做好自己的盔甲，打磨好自己的商业模式，自己的盈利模式，无论外部环境如何，你都能抗住。
iHeima.com主编李玮:共享经济依附于资本，Ponycar属于共享经济领域。你受影响了吗？
Ponycar，the car-on-the-go组合的创始人刘晓宇:它会受到一些因素的影响，一些车型会发生变化。比如在融资环境比较好的时候，我们可能会比较大规模的拓展市场。在现在的环境下，我们需要在精细化运营上花更多的功夫。
iHeima的主编李玮。com:张总，工业互联网公司或者说你在供应链的上游端，受寒冬的影响可能会小一些。是这样吗？
好衣服互联创始人张:对我们企业来说，寒冬并没有太大的影响，因为中国奢侈品运动行业的支出每年都在增加，加上供应链的不断优化，我们的价格是消费者信赖的。
iHeima.com主编李玮:你对DG事件怎么看？
互联创始人张:DG事件发酵的时候，我们公司做了一些应对，DG产品全部下架，退回仓库，进行处理，尽管我们上个月刚刚采购了很多DG产品。
iHeima.com主编李玮:会影响营收吗？
好衣服互联创始人张:会影响一些，因为进货量也比较大。这取决于DG的态度和处置方法，然后我们再做决定。
iHeima.com主编:陈总，公司是金融行业的。你对寒冷的冬天有什么感觉？
联拓金融创始人兼CEO陈鹏:今天的冬天其实是资本的冬天，资本没钱，但不一定是企业的冬天，尤其是线下业务。现在高速增长，现金流为正，收入增长也比较快。
如果真的遇到寒冬，赶紧做减法。当时企业员工800人，每月亏损1000万，我就裁了500人。后来又投资了一家企业，裁员200多人。最后剩下不到70名员工。我再次寻找机会。如果我看不到方向，我一定决心裁员。
(联拓金融创始人兼CEO陈鹏)
第三，一个行业冠军的自我修养
iHeima.com主编李玮:面对寒冬，企业自身的内功也很重要。接下来的问题是，你认为企业的核心竞争力是什么，是如何形成的？
Ponycar马上用车与创始人刘晓宇结合:战略高度，一个创业团队的高度，决定了这个企业的最大天花板在哪里。
iHeima的主编李玮。com:为什么技术资源网认为你的团队高？
Ponycar马上结合创始人刘晓宇:比如王兴在做场景和用户之间的物理连接线，而其他人在做外卖。所以竞争对手都在看A，你看过B，那他们永远追不上你。有更高的维度，远超这个行业的其他竞争对手，有看清事物本质的能力。
好衣服互联创始人张:我们的核心是供应链。企业要靠数据和强运营，核心是供应链。随着企业范围的不断扩大，贸易的不断增加，供应链可以优化，依靠数据和强运营。
iHeima.com主编李玮:供应链成败的症结在哪里？
好衣服互联创始人张:看能不能持续优化。比如早期，我们拿的货都比较旧，因为一开始是用打折的方法出口的货。随着范围的扩大，我们可以以非常低的价格获得当地的新型号。
iHeima的主编李玮。com:也就是说资源整合的能力，陈老师在哪里？
联拓金融创始人兼CEO陈鹏:我们的核心人才是跨界、创新和抓住产业变革机遇的能力。10年前，我们抓住了纸质机票变电子机票的机会，颠覆了整个机票分销行业。今天是纸币变成了电子货币，我们推翻了所有的线下商业赋能行业。
iHeima.com主编李玮:面对同行竞争，甚至巨头入侵，如何坚持自己的竞争力，真正成为行业冠军？
Ponycar即时汽车组合创始人刘晓宇:没有一个城市或公司是特殊的，不仅是我们面临的竞争对手，还有大公司。他们并不特别，他们也有自己的挑衅和问题，但我们的牌不一样。
所以，不管我们面对的是同行还是巨头，只要我们是服务于共同的需求，他服务于金字塔的顶端，我们就服务于下层，然后继续蚕食他的市场，就可以了。所以不要害怕竞争，做好自己该做的就好。
所有投资机构都看好你的模式，愿意把钱投给你，和你共赢。没有哪个投资者看到了闪闪发光的黄金却不愿意投资。我们只需要制造黄金。
张互联创始人:我们花了一年半的时间优化供应链，布局线下，打磨运营团队。技能、供应链、强运营是我们的壁垒。
联拓金融创始人兼首席执行官陈鹏:我认为，第一，你应该保持低调。在巨人发明它之前，你应该跑得很快。第二是要快。别人模拟你的时候，你已经在下一步了。如果你今天不开心，你必须被关注和模拟。第三，资本能力强，你得信任。对方一个部门都比不过你。王兴是牛逼，但是他下面的部门可能没有你强。你全力以赴。
四.变革期，给各位创业者一句话。
我是黑马的主编李玮。com:现在是变革时期，他们每个人都想给现在的创业者一句话。
Ponycar随即用车与创始人刘晓宇结合:创业难，但金子总会发光，相信黑马，来创业营一起帮忙吧。
“好衣服互联”创始人张:披荆斩棘，勇往直前，对每一个最初的创业者来说，可能都是一种鼓励，经过一段时间，后期可能会有一个大的爆发。
联拓金融创始人兼CEO陈鹏:很多估值是虚的，自我造血能力更重要。这是我作为一匹老黑马的话。